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想着要不了多久,自己能够吃到自家的蜂蜜,林夙的脚步就轻快了起来。回到自家院子,摘了几个茄子,想着反正都要炸东西,茄子炸了味道也很不错,不如再多炸几个茄子。豆角已经可以吃了,又摘了好些豆角,现在这季节,空心菜正是好吃的时候,又摘了一把空心菜,才去了厨房。
经过林夙和林奶奶将近两个小时的忙碌,总算是吃上了林夙馋着的炸小鱼,自家酿的米酒味道可不是外面那些能比得上的。伴着炸小鱼、炸茄子,喝着家酿米酒,这餐饭吃得别提多幸福了!
☆、新的开始
有了车之后行动就更加方便了,林夙不再每天几趟几趟的去镇上发货,而是每天上午发一次货,然后下午再发一次货,现在因为发货速度快,并且商品质量不错,买了他家东西的客人,没有一个给差评。别人看到评价不错,自然就会更倾向于购买她的产品,现在一天就能有60个单左右,这是之前从来都没有过的。
有了车子,林夙不用像之前那样把时间花在进货、发货上,每天大部分时间回答客户的问题,然后整理订单集中发货,清闲了不少。有了时间,她又去了一趟赣州市,找了许多他们这边有的农副产品,想要再添加一点可以上架的商品。
经过林夙的一翻调查,发现现阶段她能够经营的产品没有几种,还要刨去成本以及运输的好几个重要因素,她最后选择先加一样。番薯干味甜,进货价格也低,不易损坏,可操作性强,如果放到网上卖,想必销售量一定不错。
番薯干的质量也是有好坏之分的,加工的程序不同会让味道产生变化,她既然是要做淘宝店的生意,进的番薯干自然是要选择包装完好,然后保质期最好长一点的,不易腐变的产品。味道也因为原料而有所不同,相较而言,红心番薯做的番薯干味道甜,而不腻,并且广受大家的喜爱,而白心番薯在口味上就略输了。
在经过林夙严谨的挑选之后,她终于定下了一家,口碑味道都不错的番薯干,都是由红心番薯制成,能够保质保量的工厂,签订了合同。番薯干每包半斤,一包2元,她放在网上卖5元,不包邮费,买5袋才包邮,当然如果买其他的东西一起,凑单的话也包邮的。
番薯干进好货之后,林夙迅速地将其上架,虽然已经过了五一,上架时做不了什么活动,不如白莲刚开始那样大受欢迎,但销售量还是有的。想来等到端午节的时候,做点活动,再加上和其它的商品凑单,以后也会越来越好。
把番薯干的事情忙完已经是5月20日了,距离端午节只有8天,林夙用了5天的时间,做了好多个端午节的促销方案,就想乘着过节,有活动,多吸引一些顾客,薄利多销。最后在她花了两天思量之后,决定这次不送赠品,直接降价。
她在算好了自己可以接受的价格后,在5月26日,就将价格下调了,活动将持续到6月8日。原价16元一袋的腐竹,降价后是13.8元一袋,原价32元一袋的白莲,降价后是29.8元一袋,原价5元一袋的番薯干,降价后是3.8元一袋。全场满68元,除偏远地区外,通通包邮。
26日凌晨,活动上线,她的淘宝店因为有折扣,被挂到了首业。27日上午9点,林夙登上自己的商户后台一看,吓了一跳!才9个小时没看,自家的订单居然达到了59单,这是她根本就不敢想的呀!
用了一个多小时,林夙将这59个订单的货整理包装,贴快递单。再去看后台,这才一会儿的功夫又多了8个单子,看这速度,估计到中午又得有几十个单。预估了一下她淘宝店的销售量,她就不再思考要不要整理这8个一起发货,活动期间她要改一下发货的程序与次数,一天发三次货,前天晚上的早上发,上午的单子中午发,下午的单子下午5点前发,这样效率会更高,也不会让她因为不当的分工而太过忙碌、劳累。
这次提前进行活动让林夙尝到了大甜头,她怎么也没想到,自己只是运用了2016年的营销手段,在2009年居然能够起到那么大的作用!在活动的两天期间,林夙一共发了300多单货,而且大部分都是68元以上的单子,计算下来,她两天时间就挣了3000多元!要知道这个时候赣州一般文员一个月的工资才在1500元上下,她这是一天就挣了人家一个月的工资呀!
这次的成功给了林夙很大的启发,她的商品还要再多元化一些,然后多做一些活动,做到薄利多销,想必不久的将来,她就能攒到钱,将农家乐开起来了!
马上就到了端午节,家家户户都要包粽子,林夙家当然也不例外。林夙在端午节前一天,发货完了之后,就在镇子上买了好几斤的糯米,又买了一些猪肉、料酒、蜜枣、花生,准备包几种不同口味的粽子。
包粽子的程序还是很多的,糯米要先用水浸泡一个晚上,肉也要用料酒、香料腌制一晚上,第二天才能包出香甜可口的粽子。包粽子的粽叶,在村里是家家户户都有种的,每年这个时候都会摘上一些,用来包粽子,更有些种得多的人家,除开自家要用的,将其余的粽叶都挑到集市上去,也能卖好些钱呢!
林夙起了一个大早,虽然是过端午节,但淘宝店却是不会歇业的,镇上的快递公司也不歇业。花了将近两个小时,将货品分好,包装好,贴好单子,林夙到镇上快速地发号货,买了新鲜的鲫鱼,还有杀好的鸭子,路上看到有摊子在卖艾米果,又买了几个,才开着三轮车往家里赶。
等她到家时,林奶奶已经开始包粽子了,她放好东西,也开始帮忙。包粽子其实很简单,一点儿也不难。首先把粽叶折叠成漏斗形状,然后在这个漏斗中先放一小半糯米,再放几粒红枣,然后再放点糯米把红枣盖住。糯米和漏斗口持平即可,太少了粽子很瘪,太多了包不住。折叠粽叶使粽叶把江米全部包住。用棉线缠绕粽子4―5圈,系上活扣,烧开水下锅煮就行了。
肉是昨天晚上已经腌好了,糯米也是昨晚泡好了的,就备着今天用来包粽子。林夙和奶奶一起,用了两个小时才将自家的粽子都包好,然后放在自己家的大铁锅里,蒸煮了两个小时,才算是真的可以开吃了。
粽子煮好了都是要给自家亲近的人送一些过去,除了自己姑姑家之外,林夙还要给村东头的刘奶奶家,村口的林大叔家,都送好几提的粽子。开着自己的三轮车,先给姑姑家送完粽子,拿了姑姑回送的粽子离开,林夙就回村,把粽子送达了林大叔家,出来时也是拿了好几提粽子。最后才去村里另一头的刘奶奶家。
将车停在刘奶奶家门口,提了粽子,林夙刚跨进刘奶奶家的院门,就看见了一个熟悉的身影,他怎么会在这呢?
☆、第十四章
“夙妮子,你怎么来啦?”林夙刚想问刘明辉,刘奶奶就出来了。
“我奶奶让我来的,送点粽子给你尝尝。”林夙只好放下心中的疑惑,走上前去,晃了晃手上提着的粽子,回答刘奶奶的问话。
“你坐这等等,我给你装点我家的粽子,你小时候最爱吃啦。”刘奶奶结果林夙手中提的粽子,让她在厅堂坐下,急急忙忙得去了厨房,要给她拿几提粽子。
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