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到了7月1日这一天,乔玉壁联系了百货商场的任主管,领了玻璃柜锁匙,带着人把货品陈列上去。很快的,商场配给的员工杨群也过来见了乔玉壁。
乔玉壁见杨群穿了商场统一的服装,胸口挂了工号和姓名,笑容亲切,说话也爽利,不由暗道:一分钱一分货,果然!
因乔玉壁之前要求配给一个至少B级的员工,商场便调配了杨群过来,现下看着,杨群这模样的,确实是销售熟手。
第一天上百货商场,乔玉壁自然要坐镇一天看行情。刚好这天是周六,人流不少,但走过来看锁匙包的,却极少。一个多钟头下来,只卖出两只锁匙包,这大大低于乔玉壁的预期效果。
乔玉壁踱到远处,假装自己是顾客,从手扶电梯上来,顺着人流走一圈,眼睛四处看了看,这才发现问题。
隔一会,乔玉壁便打电话给刘琴说:“把上回咱们给小汪做的广告画送过来,对,就是那幅手捧锁匙包,跪地向女神求婚的广告画。”
等刘琴把画幅送过来后,乔玉壁找到任主管,要求在玻璃条柜上方悬挂广告画以吸引顾客。
任主管跟着乔玉壁过去看了看,见不影响其它玻璃柜,就没有异议。
广告画挂上去后,果然就有一群妹子涌过去,“吱吱喳喳”说:“看,这不是上回春春演唱会上,那个求婚的设计师么?咦,有他当时捧着那只锁匙包同款呢!还出新款了!”
“喂喂,别急着下手,我在淘宝有看到同款的,比这个便宜。”
“淘宝上多是山寨货吧?还是商场买比较放心。而且这个实物看着漂亮。淘宝上图片漂亮,买来一看,实物不一定有图片那样的效果了。有时候买了,虽然感觉不是很好,又没有实际问题,都不想跟卖家扯退货的事,将就用用了。我还是喜欢商场买。”
杨群见她们意见不一,便笑着说:“今天新开张,前一百个购买的,八折哦!头三十个购买的,另送一包贝壳。”
妹子们争论着,待杨玉群拿出赠品贝壳时,一下眼睛就亮了,最后看在贝壳份上,居然一人买了一只锁匙包。
等她们付款拿东西走了,乔玉壁和杨群讨论了起来,笑着说:“妹子们买东西,是喜欢凑热闹么?”
杨群道:“年轻的妹子们买东西确实喜欢凑热闹,还喜欢追潮流。比如同学们中有人买了,她们看见了,也会买一只,接着,可能全班女同学都买了同一个款。如果买东西有小礼物送,她们有时候就会因为小礼物而买了那样货品,根本不去考虑小礼物其实不值钱。至于少妇,买东西就喜欢独出的,即不喜欢和别人撞款。”
乔玉壁听完,笑着说:“这样的话,那少女款锁匙包就要附赠小礼物,少妇款的,得多做一些独出的款式。”
看看又有人上来看锁匙包,杨群一个人招呼也够了,乔玉壁就走到一边,打了电话给做包装盒的厂家说:“新下单的包装盒,上面除了印制我们淘宝网址之外,还要印上百货商场地址柜号。”
打完电话,杨群那里又卖出十只小包包。
到了中午,杨群去吃午饭,中间休息一个钟头,商场另派了人过来顶岗一个小时。
百货商场营业时间,却是早上十点至晚上十点。杨群中午休息一个钟,每周一天假期。她休息和放假时,商场会另外派人过来顶岗。
如果乔玉壁自己请员工,请一个员工的话,中午时间和放假时间就没有人顶岗,请两个员工的话,则多付出了一个人的工资。论起来,商场给配备员工,帮着管理和调度,商户却是省事多了。
乔玉壁中午,却是过去找沈小姐吃饭,边说边聊些零售方面的事。
等乔玉壁吃完饭,再过去百货商场时,就见杨群已回来了,正拿宣传册给一个妹子看,介绍着各款小包包。
妹子说:“你们这小包包是刺绣钉珠的,如果买回去了掉珠子怎么办?”
“不会掉的,穿珠子的线是钓鱼软丝线,很坚韧的。你想,那线用来钓鱼时,钓着多重的鱼都不会断,穿一点珠子怎么会断?”杨群解释着。
妹子还是疑虑说:“万一线头那儿断了呢?你知道,珠子就是掉一颗,包包看着就会空一个洞洞在那儿,再也不能用了。”
杨群很耐心,“你不乱扯动,线头一般也不会崩。”
“可是有时候拿包包在手上,就是会捏捏动动扯扯。”妹子似乎很想买包包,又犹豫不决,各种找问题。
杨群这次无语了。
乔玉壁微笑着上前,翻出另一款以前做过大货给意大利客户的小包包,从小包包中拿出一个装着备用线并珠子珠片的透明袋,递在妹子手中说:“真掉珠子了,就自己拿线,把珠子缝上去,到时又是一个完美无缺的小包包。”
妹子举着透明小袋子一看,对着灯光捏捏里面的珠子和珠片,一下笑了说:“有备用的珠子和珠片呀,这太好了。”说着让杨群开单,准备买下小包包。
看着妹子去付款,杨群笑向乔玉壁说:“还是老板机警!”
乔玉壁眨眼说:“是我疏忽了,没有给这批货配备用珠子珠片。”说着,去打电话给毛师傅说:“你让人配一点备用珠子珠片,先要五百份,我等会让人去拿。”
傍晚时分,客流量渐多,柜台前也热闹起来。正好刘琴去毛师傅那边取了备用珠子珠片送来,乔玉壁便对看小包包的妹子们说:“买小包包送备用珠子珠片了。这些珠子是进口磨砂的,也可以自己穿了套在手指上当介指。”
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