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第38章 解毒药物暴露（第1页）

关于这个建立这个贸易网络的可行性，基地长们先进行了讨论。其实所有人都不否认这能够给基地带来好处，问题就是如何实施，贸易时走的是别人开辟的空间通道，而且贸易场地又放在别人的地盘上，肯定无法让人放心。最后讨论出来的决定就是，贸易治安不能只由长陵基地来负责，而是每个基地各自带来相同数量的军队保护物资，相互监督制约。

还有一点，为了避免长陵基地这个最容易侵吞物资的主场基地心存不轨，每次贸易开始前长陵基地必须通过空间通道先送一部分物资到其他基地，作用类似于抵押金，在交易安全结束之后再归还。这个规定只是先试行一段时间，到后面合作久了，建立起了彼此的信任，可以渐渐取消。

有了这两点保证，其他基地长才同意加入贸易网络。接下来就是最重要的物资价格单。先出现的问题就是，物资的种类其实不算太多，但交易时却有几百种排列组合，真正讨论起来才现实在没法一条条地去定，否则得定到猴年马月都定不完。

夏然的朝临基地是少数几个已经开始使用货币的基地之一，她提出了使用虚拟货币来定价格，就是将每种物资都换算成钱的数量概念，比如说一公斤的粮食定价为五到十元，一吨的煤定价为三百到五百元，视物资的质量优劣来定价。但在交易的时候，双方并不支付这个虚拟的货币，而是以等价的物资直接进行交换。这一来简洁明了，免去了大量繁杂麻烦的排列组合，讨论和交易的时候也更加便捷。

然而定价也没有那么好解决。每个基地充裕和短缺的物资都不一样，交换时的定价对于基地的利益至关重要，所有基地长都希望自己基地里充裕的物资能够定出更高的价格。这一场争论顿时就比之前激烈得多，你来我往唇枪舌剑，会议厅里顿时吵成一片。

“请各位先安静一下。”夏然皱了皱眉，提气扬声说了一句。她的声音并不高亢，却清晰而明亮，一下子就盖过了满场嘈杂混乱的争论声。众人顿时安静下来，齐齐看向她。

“我们这样无序杂乱地集体争吵，毫无效率可言，无论吵多长时间也吵不出结果来。”夏然的语气十分沉静而且平和，威严中带着一种令人无法辩驳的隐然气势，但并不盛气凌人，而且她的音色本身就清朗悦耳，让人不知不觉中有一种想多听下去的感觉。

“既然这里在场的基地有十四个，我提议进行投票表决。各位基地长将自己基地里可以用来交易的每种物资都列举出来，汇总之后形成清单，然后依次对每种物资进行定价。由我来提出每一种物资的初始定价，然后其余十三位基地长投票表示太高、太低或者合适，少数服从多数，我再根据结果来调整报价，直到大多数人认为报价合适，或者认为太高的票数和太低的票数相同为止。”

众基地长考虑了片刻，这样的确是最有效率的方法，而且所有人都有同等参与权，也最为公平。华夜也表示同意，打印了表格放给众人，先制定物资清单。

物资里面最主要的仍然是食物。因为各个基地生产的食物种类繁多，夏然便提出用食物热量来决定价格，越是高热量的食物，单位重量的价格越昂贵，这也大致上符合末世之前食物的价格规定。

光是决定食物的定价，就花了足足一上午的时间，接下来轮到武器。能够提供武器作为交易对象的基地寥寥无几，因为大多数基地还不能自己生产武器，主要依赖外部收集。而且武器这种物资比较敏感，没有哪个基地会嫌多，都宁愿留着以防万一，而不是拿来卖掉。

只有朝临基地的少师会很早就开始制造武器，再加上前段时间搜刮了罗丘基地和回天教，武器储量很大，有那个底气拿出来做交易。物以稀为贵，夏然开始时理直气壮地把武器的价格定得极高，下面其他的基地本身大都缺少武器，就指望着在贸易中能购买，自然全都一个劲儿地把价格往下压。

夏然报了几次价之后，投票的结果都是全部认为太高，她很干脆地把单子一收“这已经是我所能接受的最低的价格，我们基地取消全部武器交易的供应，也就是说，不卖了。”

底下其他基地长顿时急了。就只有朝临基地有这么大量的武器，他们要是不卖了，他们还上哪买去？

“夏基地长，您怎么能这样？就算武器稀缺，可你定的这价格也太高了吧？这跟敲诈有什么两样？”

“当然有。”夏然慢悠悠地道，“敲诈是欺骗和胁迫，但我提出这个交易价格是你情我愿，你们有权利认为太高，我当然也有权利不想卖，这很公平。”

众人面面相觑，不甘心但又没有办法，一时间谁也没说话。夏然气定神闲地等了片刻之后，才再次开口“我再报一次价，你们看看这次是否合适？”

她的这次报价比之前稍微低了那么一点点，但仍然很高，底下十三位基地长犹豫半天，最终还是以多数认为合适的结果通过了。

华夜在旁边看着夏然继续给其他物资报价，并未露出什么明显的表情，只是眼中光芒深邃。他作为起贸易网络谈判的创始人，长陵基地又是主场，这时候本该是属于他的主导地位，倒是被这个年纪最轻的女孩子给不知不觉占领了。

不得不说，她的头脑的确很好，懂得以不显山不露水的方式来为自己的基地争取最大的利益。使用这种投票来决定价格，看似很公平，其实提出报价的她本身仍然是有影响力的。

朝临基地比较充裕的物资，她提出的初始报价都偏高，尽管在后面的投票中会被压下去，但人们潜意识里的期望值也会在无形中被拉高。这就是“借钱的技巧”，欲借三百，开口一千，之后再降下来，成功率往往会大幅度增加。

而且，她每次下调的价格幅度都很小，在多轮投票之后众人潜意识里难免会不耐烦，同意了事，最后定下来的价格仍然比物资价值本身要高很多。这就好像去市场上买菜，还价的时候卖主一毛钱一毛钱地往下降价，多还几次人就会觉得太啰嗦太费事，买了算了。

这些道理看似很浅显，却是商务谈判的精髓技巧，要运用得不露痕迹，并没有那么简单。

众基地长花了整整一天，才定下所有物资的价格，总共分为食物、武器、医药、能源、建材、机械设备、生活用品七个大类，其中又细分了上百种小类。以后如果有增加种类的话，再举办会谈进行商讨，更新物资价格清单。

从头到尾，报价投票都是夏然一人在主持，她后面的赵景行没有开口说过一句话。到这个时候，众人才见识到这个年纪轻轻的小姑娘的能力，十四个基地本来应该是处于平等地位进行谈判，夏然提出的投票制度虽然看似公平，但他们就是有一种感觉，报价的时候他们其实是全程被她牵着鼻子走。

这时候已经是晚上了，关于贸易网络其实还有很多事务和细节需要商讨，只能推到明天。华夜早已估计到贸易网络的建立是大事，一天时间根本商议不完，给十三个基地来的人都准备了酒店房间。会谈结束之后，就让人送各基地的代表先回去休息。

正在这时，外面急匆匆赶进来一个士兵，向华夜报告道“基地长，合丰基地的代表在快到基地的时候，遇上了丧尸大潮，死伤惨重，现在幸存下来的几个人刚刚到达基地，都身受重伤。请您指示该怎么处理？”

华夜皱起了眉头。按以前末世里的行事作风来说，各家自扫门前雪，谁管他人瓦上霜，他们没义务去管其他基地的人是死是活。但现在就不一样了，长陵基地邀请了其他基地前来进行会谈，相当于主人的身份，对方在来的路上遇险，当然不能再置之不理。不涉及到生死和过大的利益关系，人类总还是要保持这一点文明的。

“送合丰基地的人去医务处，治疗伤者，我一会儿就过去探视。”

“还有。”那个士兵继续道“合丰基地基地长是普通人，被丧尸咬伤，已经感染了病毒，现在恐怕只能再活一两个小时了。要不要先把他给……”

华夜的眉头皱得更紧了。合丰基地的基地长来参加会谈，结果死在长陵基地里，尽管实情是死于丧尸病毒，但合丰基地那边却未必会这么相信，更有理由认为他是被长陵基地所害，以至于升级成外交冲突事件。就好像上次罗丘基地的基地长来谈判时死在朝临基地，就正好让他们有了借口来攻打朝临基地，事情总归要麻烦。

“等等。”那个女基地长罗琼突然开了口，“我记得当初在上京基地的时候，公子是上京基地研究所的最大赞助人，夏基地长也参与了上京基地研究所对于丧尸病毒解药的研究。大半年以前，研究所就已经出了解药的初步成果，后来上京基地生变故，研究所的全部设备和人员都被公子和夏基地长带走，应该是转移到了朝临基地继续进行研究吧？”