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第14章 报价（第1页）

“好，额去找他们说！”这个冉江倒是不虚。

他当初在公司好歹也是中高层，类似的业务多少接触过一些，知道该如何压价。

一听说有几万块砖的生意，而且以后还会长期要货，几家小砖窑的老板都动了心。

跟着冉江一起来到吊庄办，其中就有电视剧里表演了徒手碎砖的星哥，不过星哥现在的砖窑还没有那么大规模，估计事业才刚起步不久。

“今天叫你们过来呢，是有点事情想跟你们商量，得福，你给各位老板介绍下情况！”

张树成简单说了几句，就把现场交给了冉江。

“嘿嘿，那是额家老大！”马喊水在旁边看了直乐呵，一个劲地给其它生产队的队长显摆着。

“有本事，都端上公家饭碗了，喊水你以后就等着享福吧！”隔壁的生产队长一脸羡慕地看着冉江。

如今这年头，谁家要是出个吃公粮的，那可就真翻身了。

“做点小买卖，在张主任你面前那敢叫撒老板。”几位砖窑主客气了几句就安静下来，等候冉江讲话。

“各位老板，大家都知道额们吊庄办是干撒滴，就玉泉营这块，将来要建成一个全新的村子，日后人多了可能还要升格为乡镇！”

“大家来的时候都看见了，吊庄户如今都住着地窝子，但是将来，肯定要盖砖瓦房！”

说到这儿，冉江的声音突然加大，“大家可以想一下，从戈壁滩变成乡镇，这要用多少块砖，谁家要是能把这笔生意拿下来，那能赚多少钱？”

三位砖窑主顺着冉江的话题这么一想，心情顿时紧张起来。

一方面是为即将迎来的大生意而激动，另一方面则在警惕着其它两家对手。

“各位老板在镇子上开砖窑，这生意可是做对了，日后随着咱们玉泉营的开，你们的生意肯定是越来越大，赚得钱也是越来越多！”

“马……马领导，额们也是这么想的，只要跟着政府的政策走，额们肯定能赚钱！”

尽管还不知道冉江喊他们过来的目的，却也不妨碍他们恭维两句。

“你这话说得太对了，不过可不敢喊额领导，额就是张主任手下的一个兵而已。”

这位如果不是随口说说，而是真的坚持这一点，将来绝对能财啊。

成功地勾起了他们的好奇心之后，冉江继续说道，“当然，额说这话有点远，可能有老板觉得，将来的事情谁说得清呢，不过现在，我这就有一笔生意要介绍给大家！”

冉江又顿了顿，等到有人忍不住想要问的时候，他才揭晓了谜底。

“这次来的吊庄户，需要砖块来搭建地窝子，张主任亲自统计了下，一共需要五万三千八百块砖，这笔生意今天就能定下来！”

星哥飞快地算了下，这笔生意总价已经过了两千块，利润的话也有个几百块。

而且更重要的是，能借着这个机会和吊庄办打好关系，以后要是有啥新生意，那还不是先通知自己？

可惜他俩也知道了，要不然的话，我提点东西去找张主任，私下里就把事情定下了，星哥看了一眼两位竞争对手。

和时下很多生意人一眼，他觉得通过私人关系拉到的生意更加稳妥，也更加长久。

“张主任这次请各位老板过来，就是想把这笔生意定下，各位的砖窑额去看过了，规模还有砖的质量都差不多，这样的话，最后比的就是价格了！”

“谁报的价格最低，这笔生意就交给谁做！”冉江把自己去询价说成了考察。

星哥后悔不已，这小伙子口风紧，我也没太注意，要是早知道他是干这个来的，我肯定要好好请他喝一顿。

“大家也知道，咱们吊庄户的日子过得苦，兜里没几个钱，所以还希望大家稍微让点利，要是我们能接受，今天就签合同！”

“要是最后的价格还是有点高，那我就再想办法，张主任给额说了，玉泉营火车站的砖是从县城拉的，到时候我再去那边问问。”

当然，冉江也只是这么说说而已，砖块这种大宗低价物资，运费对成本的影响非常大，从县城运过来，价格肯定更高。

他这么做只是为了避免这三家达成统一战线，死咬着价格不放而已。

没等他们反应过来，冉江又打了一个补丁，“这次额说的价格是包含了运费了的，以送到咱们吊庄办为准，可不是从你们砖厂里拉出来的价格啊！”

这么多砖，吊庄户可没车子运过来，人力车拉太慢，雇佣货车又太花钱。

所以还是让砖厂解决吧，反正买的东西多免运费也是惯例。

星哥和其它两位砖窑主互相对视几眼，大家都不愿意被冉江要挟，但更不愿意失去这次机会。

现如今他们三个的生意规模都差不多，谁要是能够拿下这笔订单，和吊庄办达成长期合作关系，肯定能把其它两个甩开。

最后还是有人忍不住了，“既然张主任和马同志都这么说了，额肯定是要支持咱们吊庄办的工作的！一万块砖以上，一块是三分八，五万三千八百块就是两千零四十四。”

这位拿出计算器飞快地算出了结果，“额把零头抹了，再把运费也免了，就算个两千整好，你雇个车拉过来也得不少钱哩，只要张主任同意，额现在就回去拉砖！”

“看你这小气滴样子，也好意思开这个口！张主任，其它人来额这买砖，都是十万块以上才给三分七，额支持咱吊庄办的工作，都不说三分七了，咱直接三分六！”

别小看这才少了两厘钱，对砖窑主来说可不是个小数目，往往要非常大的客户才能谈的下来，他也是看到了更长远利益，才狠下心来降价。

这么一算的话，他直接把总价降到了一千九百多，少赚了一百多块钱。

“一千八百八！额就不说那些厘厘子钱烦人咧，额直接给个总价，再送吊庄办两百块砖，五万四千块砖送到，只要一千八百八！”

星哥伸出大拇指和食指大声喊道！

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