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“王科……哎呀,我也是嘴笨,王科长这么叫着太生分了,我年纪小,叫一声王哥成不成?”
“没毛病,白老弟。”
王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了,但这个制作费,确实有些难以接受。
白锋心里很明白,所以,这件事必须要忽悠,咳咳,是说的清清楚楚才行。
“王哥,咱们先得明确一点,虽然是往彩电塔上刷漆,可刷的漆肯定得好,字肯定得够大,对不对?”
“那当然。”
王科长点点头,但这还不够。
白锋点了一句出来,“咱们这彩电塔这么高,亚洲第一,还是新建成的,许多领导可都看着呢。”
领导?
王科长听后,略一思索,脸上就露出了微笑,还拍了拍白锋的肩膀。
“老弟,你想的可太周到了。”
王科长的笑容很有东西,白锋看出来,他应该是懂了。
白锋刚刚的话,最关键的自然就是给领导看。
这里面有东西。
户外广告牌,在未来有那么一类是放置在高公路两侧的,造的很大。
而这类广告牌最抢手的,是机场附近的。
价格也是最高,别说折扣了,有的还要涨价。
那么,这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗?
某二代不是说过嘛,咱们国内坐过飞机的人并没有多少,而且,还有那个‘抬头概率’呢,就算是路过也不见得会看到。
所以,这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。
这种广告其实是给特定人看的。
就是给这广告主企业的大领导,或者老板看的。
他们要经常坐飞机,当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。
大领导、大老板一看到这样的广告,心里就会产生这样的想法:
我的销售团队在努力工作。
不仅仅是这种,还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。
总之,方法很多。
而这个套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素:
信任。
你买了我的广告,是成就了我。
我让你老板看到你在努力工作,是成就了你。
互相成就,才是信任。
当然了,也有一种特别的互相成就。
杰伦打球,艾伦唱歌。
他们各干个的也就那么回事,还非要在对方的领域里秀一下。
其实也还行,至少给大家带来了许多欢乐。
白锋提到了‘领导’能看见,这并没有解释那个高昂的制作费。
但这正是他的高明之处,他选择了先取得王科长的‘信任’。
要知道,这可不容易。
如果业务员跟甲方关系很好,是朋友、同学、亲戚,这个信任问题就可以直接忽略。
白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员,说的是让孩子从基层做起,多吃吃苦。
结果,没多久甩个过亿的单子过来。
这吃的是苦?分明吃的是提成。
肥水不流外人田嘛。
但有的人取得信任,那是用自己的生命在努力啊。
就好像一个潜艇,专家都说了顶多下潜1ooo多米,可人家ceo就非要下潜4ooo多米。
专家还不闭嘴?解雇!
操控这玩意就只是一个游戏手柄,看着太不靠谱了?
怕什么!我这ceo跟大家一起下去!
富豪一般都不是傻瓜,可看到对方都这样了,那就信任他呗。
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