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第十章 刷八个字拿三十万（第3页）
靠谱的人？
王科长无法不留意这个话，而他也看清楚了白锋食指点的那里写了什么。
一个名字映入眼帘。
武迪……这个名字，跟咱们市长……
不光是名字，后面还注明了，原第一钢铁厂工人，后离厂创业，有资深的建筑物外墙涂刷的工作经验。
一钢，那岂不是……
王科长额头有些冒汗，这时白锋却又拿出了东西。
那两条华子。
“这两条烟，王哥你可得收了，咱们是自己人。”
王科长在听了这话之后，再无犹豫，当下就收了烟，然后签了合同。
白锋也自然签下大名，这笔生意到这里才算是终于圆满。
王科长哈哈一笑，“老弟，这款子的事情你放心，马上给你们打过去！咱们啤酒厂的效益绝对刚刚滴，而且，在这个夏天我们一定交出一份让全市人民满意的答卷！”
白锋也自然跟着笑了，“王哥，七月底之前雪椛啤酒几个字绝对刷在彩电塔上！咱们啤酒厂绝对没毛病！要不了多久，咱们雪椛啤酒一定火爆全国！”
“对对！打出东三省！走遍全中国！”
“冲出亚洲！走向世界！”
“老弟说的太好了！”
这两人勾肩搭背的，宛如亲兄弟一般。
咋回事？
我们的汉语真的很奇妙，在很多时候，排列顺序并不影响意义表达。
白锋之前的话，其实是这样的：
王哥，你把这两条烟收了，咱们就是自己人。
那个广告点子是心理暗示，而实际上，白锋从一开始就在给王科长做这样的心理暗示：
我是市长的人。
看着梅子就会口舌生津，而白锋这次是要把雪椛啤酒跟凉爽感觉联系起来。
王科长想通了这些，自然就明白了这个广告的精妙。
但，还没完呢。
“这个广告的关键是建立咱们雪椛啤酒与凉爽感觉的联系，就是要达到，让人们一看到雪椛啤酒那就能想到凉水袭头的感觉，这当然要进行一个堆量。
量变到质变，必须要有这么一个过程。
当质变达成，消费者一看到雪椛啤酒，潜意识里就出现了变化，不由自主的就会在众多品牌里选择我们。”
“好！那个……模特方面。”
“年轻一些为好。”
“这……嗯，我懂了。”
“王科长果然精通业务。”
“哈哈……老弟过奖了。”
白锋这可不是乱拍马屁，他确实是看出来，王科长已经想清楚模特年龄的作用。
人们对酒类这个商品的喜好，别管是白的啤的，到了一定的年级大概就主要是喝一种，或者一个牌子，其他的就只是调剂。
所以，年纪大的客户群是非常稳固的，反过来说，想要争夺年纪大的消费者，很是困难。
而好多啤酒广告，里面的模特基本上都是年轻人。
争夺年轻人，更有性价比，而且也更容易成功。
白锋这么一个简简单单的广告，不仅仅是有心理暗示，而且还考虑到了目标消费群体的诸多细节。
王科长也不是什么都不懂的白痴，很快就明白了这广告是何等的优秀。
但有些细节……
“这个泼水……”
“上下左右，四面八方，反正多泼几次喽，之后再剪，看看几次比较合适呗。”
“老弟高见！”
其实，在未来这种心理暗示广告是非常多的，只是有些广告大家没当成是心理暗示。
‘今年过节不收礼，收礼就收xxx’
这个广告其实就是心理暗示，但简直是‘明示’。
就是直白的在消费者耳边不断的重复这个话，等到了真选择礼物的时候，作用就出来了。
消费者会觉得这个广告很土、很Lo，但效果却非常的好，广告主极其喜欢。
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