糖果小说

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第94节（第2页）

“大家请感受一下，是不是有一股风吹出来？这风比普通电风扇吹出来的更加均匀，更像是自然风，更适合老人跟小孩子吹。而且风力有强弱两档，扇头可以一百八十度摇摆，也就表示一台电风扇，可以提供更多人同时使用！这台电风扇的功率是四十瓦……”

冯宇大声介绍无叶风扇的各种特点，比如安全、省电、风力平稳、易清洁、造型别致、高科技产品等等，这些经销商眼睛都亮了起来。

嘿，还别说，要是家里放一个这种无叶风扇，是比那普通的电风扇更好！

有低头翻手册的，忽然看到最后一页上面那批发价格，当时就以为多印了一个零！

可泰华公司，会出这么低端的错误吗？

“上海的孙老板，你有什么想问的？”冯宇指着一个举手的经销商问道。

看看，这些经销商多有规矩，问问题都知道举手了！

“冯总，我看展示手册最后一页，上面写着批发价格，这个价格是不是搞错了？”

有人这么问，所有人都低头翻看手册，当他们看到批发价格的时候，都跟孙老板一个想法，肯定是多印了一个零！

冯宇一挑眉毛，轻松地说道：“价格没错啊，这个展示手册，是我亲自做出来的。”

价格没错？怎么会没错？一台电风扇而已，批发价居然要一千两百块！简直就是天价！

所有人都瞪大眼睛看着冯宇，感觉冯宇肯定是疯了！批发价都要一千二，那零售价要多少？一千五？两千？谁会花一两千块，买一台天价电风扇？

这无叶风扇，说出花来，也不过就是电风扇而已，凭什么卖这么贵？你这一台，赶得上别人十几二十台的价格了！

“大家都觉得贵是吧？认为肯定没人买对不对？不要紧，我也没打算让你们卖出去多少。这个批发价很高，售价自然也会很高，我们产品定位的是高端富人，那些有钱买空调，但因为限电等无法使用的人……”

冯宇说了一大堆，但其他人还是无法接受。他们舍得花一两万买一台摩托车，舍得花十几万买一台小轿车，只要他们能拿得出来。但绝对不舍得花一两千买一台电风扇，那跟败家子有什么区别？

所有经销商都不看好，冯宇眉头皱了起来，试探失败了啊，难道他对市场估计的太乐观了？摆在冯宇面前的有两条路，一条是降价，比普通风扇还是要贵，但也不能太贵，零售价在五百块左右；另外一条是保持这个价格，但很有可能没人敢尝试！

第205章天价电风扇（下）

冯宇想了想，用了一个老办法，给每人发了一张纸，让他们把能接受的批发价格写上来，包括预想的市场零售价跟销量。

十分钟后，纸条都收上来，冯宇一个个打开，仔细的看。

销量最高的一个省预计年销量为一千五百台，批发价只肯给两百八十块，零售价为四百块。

销量最低的一个省预计年销量只有三百台，批发价倒是给的挺高，有三百九十块，零售价为五百块。

都是同样的南方大省，但两位经销商估计的销量居然差了五倍！

按照冯宇的脾气，当然是要按最高的销量压这些人，销售能力就像乳沟，挤一挤总会有的~~

经过冯宇的简单统计，最高销量为一千五百台，最高批发价为四百块，最高零售价为五百八十八块。最低销量就是三百台，最低批发价是两百一十块，最低零售价是三百三十块。

冯宇低着头，看着这些数据，陷入了沉思。

这么看起来，如果继续推行高价，很有可能没人敢做无叶风扇的经销，但价格太低，冯宇又有些不太甘心。

凭什么上一世无叶风扇上市之后，五百多美元都能卖的那么火爆？到了我这儿，只肯给一百美元不说，还认为卖不出去多少！

冯宇仔细想了想，上一世听说无叶风扇卖五百美元的时候，是在欧美的售价，那是发达国家，人民富足程度要比华夏高很多。

以现在华夏平均年收入不足一千五百块来开，要花一年的工资来买一台不算是大件的电风扇，确实有些让人难以接受！

情况不同，不能相提并论。他努力回想，好像前世他买无叶风扇的时候，就是无叶风扇价格降低之后，两百多块钱买的。

后来国内有工厂得到了专利授权，价格更是降低到了不足百元，而进口的无叶风扇，价格依然是超过五百美元，甚至还有一千美元的！

现在国内购买力，还是比不上国外啊。