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第五十六回 长线投资的生意（第1页）

工作室新开业，究竟要怎么经营管理，王大力心里也没有谱，只能是遇到问题，再解决问题。现在有五个教练，可以先运营一段时间，看资源转化的情况再做调整，海州的健身教练圈子就这么大，想急也急不来。摸着石头过河，总比步子过大扯破裆好。

第二天一早，王大力刚回到武学堂，坐下来泡好茶，李亚桃就背着大背包走了进来，进门就向王大力打招呼“早上好，馆长。”王大力回应道“这么早过来，训练还是上课啊！”李亚桃说“训练，约了十点的课。”

王大力捏碎饼干给小鸟在茶台上啄着吃，问李亚桃说“你在七楼训练还是八楼？”李亚桃说“陈杰说要在八楼教我搏击。”七八只小鸟大胆的在台上啄着饼干碎，李亚桃想伸手想去摸小鸟羽毛，小鸟翅膀一扇，飞上王大力的肩膀站着，让李亚桃大感新奇。

很快，陈杰和何清芳一起来到，陈杰对李亚桃说“哎呀，来得比我还早啊！要学搏击肯定是找馆长啦！馆长，还是由你来教亚桃和清芳吧！”李亚桃配合着向王大力敬茶，嘴里同时说“师傅，请喝茶！”

既然她们想学，王大力自然是不吝赐教，让李亚桃和何清芳把直勾摆和正蹬鞭腿都演示一下后，王大力说“动作都基本正确，只是练得少，比较生硬而已。你们都是mFT培训过吧。”

两人点头说是，王大力又说“搏击，是格斗，是我要打中你，又不被你打中。那肯定不能站着不动，在那里抡拳头。你们要把出拳配合你的移动，才能打得中人。”

王大力拉出敏捷梯绳梯，对李亚桃何清芳说“三拳两腿你们都会了，现在要练习移动中出拳，把身体协调起来。小杰，你来示范。前后直拳，九十度转身接后直前勾。”只见陈杰从敏捷梯的一头开始，在敏捷梯里往前上步打完前后手直拳之后，左脚上步九十度转身来到敏捷梯的一侧，同时打出后手直拳和前手平勾。打完后又回到敏捷梯里，再打一个前后手直拳。就这样往前一步，前后手直拳，绕到一侧，后直前勾。

王大力说“看明白了吗？”李亚桃站在敏捷梯里说“这还不简单吗！”一手一脚的模仿起来，何清芳也跟在后面，从敏捷梯的一头，磕磕碰碰的打到另一头，又磕磕绊绊的从那一头打回来。回来后，王大力说“这个练个十五分钟看看吧！先把手脚的动作协同起来，看情况再决定。”

两趟敏捷梯下来，两位美女就开始有点气喘了，王大力在一旁说“还能坚持吗？”何清芳说“没问题。”李亚桃说“就是三角肌有点酸。”王大力说“好，捏紧拳头，尽量放松三角肌，借肩膀抖动的力把拳头抛出去，坚持两趟再休息一下。”

又是两趟敏捷梯下来，做得根本没有流畅可言，也把两位美女的三角肌酸得，手臂都抬不起来。李亚桃喘着气说“馆长，不行了。”乐得陈杰说“你敢说馆长不行了，小心师娘找你哦。”王大力说“休息两分钟，再来吧！现在你们抱架时三角肌紧张，酸是正常反应，多练就会自己调节了。”陈杰也在一旁说“不然你还以为打拳很轻松，让你抱架一回合你也坚持不了，还别说上台打一回合了。”惹得李亚桃给了他一粉拳。

趁着两位美女喝水，王大力一边示范，一边说“什么是手和脚的协同，就是拳头和脚下同时力。你看，我的前脚往前着地力，同时前手拳力打出去，同样的后脚蹬地时后手拳钻出。你们身体太紧张了，要放松，你们要把这个敏捷梯出拳当作竹竿舞来跳，哪只脚走一步，那边的拳头点一下，这不就是出拳吗？平时身体都是处于一个自然放松的状态，包括移动，肌肉也只是维持骨骼结构稳定，只有出拳的那一瞬间，全身的肌肉在那一瞬间收缩力。ok，两个来回算一组，先完成五组看看。放松点，我给你们放点音乐，给点节奏感出来，就当做一个竹竿舞。”

两位美女努力调整自己，尽量放松的又来了两趟，谨记王大力的舞步一说，逐渐有点脚到手到的协同感了，只是上半身还是很僵硬，王大力在她们休息时，对她们说“你们两个都非常想用力出拳，肩膀胳膊的肌肉都是紧绷的，这样打出去的拳头，度慢又没有打击力量。拳头，一定是又快又有力，而且必须是快才有穿透力，所以你们现在的出拳只要快就行了，别想用力。”

何清芳举起两个小拳拳作捶你胸口的模样，问“是这样吗？”王大力笑了笑，举起两个手掌，一边以手掌为靶，引导何清芳出拳，一边说“是这样，不过，你再把拳头打远点，是用拳锋来点到我手掌，马上收回去。拳头点要快，收回更要快。”

打了几下后，王大力放下双手说“你们现在还不会出拳，肩膀手臂比较紧张，继续敏捷梯出拳吧，当肩膀开始酸的时候，记住一定要坚持打下去，因为在肩膀酸的状态下想要继续出拳，身体就会自动的摇摆借力的甩，把拳头甩出去。甩多几次，就会体会到把肩膀放松，借抖肩的势出拳了。”

李亚桃何清芳听话的继续敏捷梯练习出拳，两人的身体素质不错，协调能力比较好，自我调整能力也不错，动作的细节一点就通，五组敏捷梯下来，基本可以手脚同步力，整体动作也算协调了。不管陈杰在那边舞刀弄棍，王大力带俩美女下七楼，安排四组高位下拉和四组宽距杠铃划船让他们去练，自己把电脑里学员的签课资料调出来，一会儿开个小会要用。

王大力和黄洁还在水吧里说着话，两位美女走过来说“馆长，练完了。”王大力转过身说“ok，我们去跑道那边，把刚才敏捷梯的出拳，换个方式再来。”王大力和她们走到跑道上，摆了一个雪糕桶在身前。以雪糕桶为目标，上步一个前后手直拳组合，左方斜上步九十度转身后一个后手直拳接前手勾拳，然后又是上步左转前后直拳，再上步左转后直前勾。

看完王大力的示范动作，李亚桃说“转身，前后直拳，转身，后直前勾，一直循环对吧！”王大力竖起大拇指说“聪明，绕着雪糕桶做空击，跟着音乐来，二十秒练习，十秒休息，然后换架也是二十秒休息十秒，四分钟一组，练四组，你们看自己体能控制节奏。”有着敏捷梯出拳的铺垫，这套空击打得就有点模样了。四组完成下来，美女们上气不接下气的问王大力“馆长，还有吗？”王大力笑着说“没有了，明天你的背肯定会很酸痛的，去拉伸放松吧，中午一起去吃酸菜鱼，开个小会。”

吃午饭之时，趁着饭菜没上来，王大力给每个人了一张纸，然后说“每人手上的这张表，是分配给你们上课的学员的资料，我重新调整了一下，你们每个人分配下来都有我以前的老学员和新开单的学员，还有就是分配给你们去跟踪的资源。陈杰上课的学员五个，新资源三个；敏怡上课六个，资源三个；华成上课五个，资源三个；亚桃上课五个，资源三个；小芳，我分配两个我的旧学员给你带她们上课，新资源也是三个。”

五个人都在低头看着自己手上的表格，王大力从精神连接通道没有收到什么忿忿不平，就继续往下说“你们手头上每人都有一两个学员差不多要续课的了，她们都是我的老学员，你们自己做好规划，铺垫好之后和再她们谈，价格我也做了个方案给你们参考，你们都是老教练了，自己搞定，没问题吧。”大家都说没问题。

王大力又说“这些新资源，全都是学生的家长，我也都做过铺垫的了，你们加微信邀约来上体验课吧！我们的这些家长很多都会在晚上来看孩子们的训练，自己学习后回家练的，如果她们以前没有一定运动基础，很容易出问题的，所以这就是我们的机会。你们带她们上体验课，一定要把一些武术动作做得不规范的话，会出现什么问题，清楚的告诉她们。可能她们会因为各种情况，没能成交，甚至白嫖你们两节课，一定不能嫌弃她们。先，她们的孩子已经是我们的客户了，第二，她们自身是有需求的，只是客观原因没买你的课，所以给点诚意，保持联系。教练就是卖自己的专业和服务，所有的客户都要做长线投资。”

黄敏怡说“馆长，我们知道怎么做的了，就像黄阿姨，我们认识都有十年了，昨天就找我买了四十节课，因为我平时的表现，让她对我产生信赖，在她有需求的时候，第一时间就会想到我们。”王大力在她们潜意识里植入努力工作努力挣钱的暗示语句，说“黄阿姨她们一家前前后后十来年，在武学堂这里起码花了三四十万，就是因为我们做事负责认真，得到她们的认可，所以给点耐心吧。晚上七点到七点半不要约课，这半个小时你们一定要抓紧时间，和送孩子过来的家长聊天，加深了解，争取邀约她们去工作室看看。晚上没有课的话，换教练服去武学堂做辅助教练，多多在家长面前展示你们的专业。”老板话了，众人纷纷点头，表示一定会努力工作。

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