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「老頭衫,水晶拖鞋。」a11en掰著手指補充道,「哦手裡最好再拎個塑膠袋,頭髮不要梳!千萬不要梳,再拿一個廣告扇,好,這就齊了。」
路遙寧遲疑著問:「……哪有穿著這樣去談生意的,你是不是蒙我?」
「哎!就得穿成這樣,才有人跟你好好談。」a11en叉著腰不服氣,「金融,我不懂,混江湖,你不懂,小路,跟著你a11en哥好好學!」
人人都有盲區,路遙寧在豬腳巷摸爬滾打的長大,又去東南亞倒過玉石,什麼樣的混不吝都見過,之後入行做投資,套裝穿好,姿態擺足,多少衣冠楚楚的大人物也見過聊過,卻獨獨對芫村這批老廣阿叔的風格極不適應。
他們隨和、樸實,各個手裡十幾套房幾千萬家底,卻還是每天起早去小店吃腸粉、吃雙皮奶,拎著布袋子談生意,用破杯子泡幾萬的茶葉,操著一口難懂的廣府話,幾步棋、喝喝水之間就把事情談完了,談成談不成都不生氣。
話是那個話——做人留一線,日後好相見。
可路遙寧只擅長破釜沉舟和拼盡全力。
這時候王勝利就顯出自己的價值來了,他套上夜市淘來的花襯衫、破洞褲,揉亂淺金色的短髮,歪歪地叼著煙往店門口一站,眼睛斜斜地往上翻,活脫脫的古惑仔,反而十分和諧。
和這條街格格不入的,是總是一絲不苟的路遙寧。
那麼就這樣分工,路遙寧指了指自己:「我來看盤運作。」
又指了指對面:「你來看店談事,散布消息。」
「沒問題。」a11en半躺在店裡的搖椅上,兩隻腿架在櫃檯,笑眯眯地伸出手,「路總,合作愉快。」
不是所有商品都能被打造成為一款投資產品,在琳琅滿目的品類當中,總要有一些特質被擁有、被包裝、被塑造。
16世紀的semperaugustus賣出了67oo荷蘭盾一株的天價,是因為它稀有,且有著極其驚人的美麗——它的顏色是白色的,卻又有著神秘莫測的藍色底部,頂部是一團深紅,那是一朵沒有綻開正在燃燒的火焰。
一個美麗的比喻,一朵可望而不可即的鬱金香。
而路遙寧為她的茶所打造的概念則務實得多,只有兩個詞而已,第一個詞是「百樂」,第二個詞是「供產銷一體」。
最初這是一個謠言,後來這是一個傳言,再後來,傳言終於成為一個眾人口中言之鑿鑿的消息,像蜘蛛的細腳,隨著看不見的蛛網爬滿了芫村的每一個角落——大玩家要入場了,百樂要做茶。
一些照片和證據在微信群和棋子落下的清脆聲響之間傳遞,有人親眼在雲南普洱茶產地見到了百樂副總裁姚文憲,並買下了當地的一座茶園,隨後一家瀕臨倒閉的茶廠被收購,法人和股東悄悄換了名字,持有人姓馬,便有人言之鑿鑿地確認這是百樂小林董老丈人的妹夫,和林家脫不了關係。
還有一些更直接的跡象逐漸被發掘——敏銳的人們發現百樂旗下的某個子公司註冊了對應商標,部分零星的包裝設計圖也被流出——這當然是路遙寧和林州行共同合謀的有意為之。
她要吊足所有人的胃口。
市場價格是被人們不斷飽脹的預期推高的,靠著a11en源源不斷零零碎碎的信息,路遙寧在房間中推算出一個看不見的龐大模型,盤面閃動的電子價格像霓虹燈一樣從屏幕上倒映在白皙的臉龐中,路遙寧點燃了一支細煙,輕輕地放在齒尖咬著。
百樂這樣具有強渠道和強資金實力的大莊家即將入場,這對整個市場是一記強力的提振。
百樂的預期投入將會給這款即將上市的品牌一個漂亮的開場曲線,而這個曲線本身形成的空間就足夠吸引最初膽大的玩家,在還沒有正式問世的時候,茶的預期價格已經在市場上形成了一個共識。
這個共識,是目前產品定價的兩倍。
只是……路遙寧把燃盡的清灰敲進菸灰缸,重冷靜而自信地審視著自己的未來的計劃,從來十分清楚。
兩倍遠遠不夠,那只是一個開始。
第54章把一顆流星的願望給你
一直有人堅定的認為,所謂金融,就是一場擊鼓傳花的詐騙遊戲,前人收割後人,直到鼓聲停下,紅花落在了最後一棒的人手中。
鼓聲響著的時候每個人臉上都是喜氣洋洋,直到全場寂靜,塵埃落定,最後一棒的人只能願賭服輸。
既然加入遊戲,就要遵守規則承擔風險,資產的增值並不直接來自於產品實際價值的增值,而是來自於後來者投入的資金。
產品的實際價值決定了其下限,但上限確實由一個唯心的詞彙決定的——相信。
市場預期價值由市場信心決定,而市場信心是人們主觀判斷的一種集合,所以每一位融資者在出發之前,都會被告知——比起業績和財報,你更需要的是一個好故事。
一個好故事能賺錢,一個好概念也能賺錢,一個廣泛的共識更能賺錢,在百樂茶即將登上芫村茶交易版塊的前一夜,a11en整夜失眠,而路遙寧也沒有睡著。
她是緊張的,從來都是,即使經手過數千比大大小小的交易,但每一次的風險和決策都是全的,這是一場零和博弈,只有對錯分明的兩種結局。
這是路遙寧所有計劃真正將要實現的第一步,也是滾雪球的第一步,更是她向林州行證明自己的第一步。
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