糖果小说

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  ……

  废话少说，于厚德经过精心的准备，终于等到了觐见顾鲲的机会。

  他怀着忐忑的心情，也是第一次蒙召踏入永锡宫。

  不过作为外国商业合作伙伴，他肯定是没资格在宫里开车的，所以才到永锡宫宫门就不得不下车，被宫女引着徒步入内。

  一路上的见闻，就让于厚德大加赞赏：

  “真是大气啊，这地方，比帆船酒店和兰方塔，又要雍容气度不少，不愧是大明风骨，气象森严。一路上过来，几公里的花园广场，其实都算是王宫跟庶民商业区的隔离带了吧。

  又省去了高墙宫禁、为阱国中，不愧是文王之囿，与民同乐。”

  他倒也不全是先模拟一下拍马屁的话，更多是确实自肺腑的练习。

  “于先生，这边请，殿下还有客人，你在这儿稍等一下，等里面的人出来就可以进去了。”

  “无妨，无妨。”于厚德很知道自己的斤两，确实没资格让对方等。

  不一会儿之后，他终于被让进了会客厅。

  顾鲲躺在转椅上，都没起身：“小于是吧？我听马哥说起过你，这两年还算改过自，没搞零团费购物团，坐。”

  于厚德连忙在他对面坐了，然后有宫女给他上茶。

  于厚德恭恭敬敬地抿了一口：“顾先生，您时间宝贵，我就长话短说了，这次请托马老板引荐，是想跟您商量一下，以后独家代理兰方旅游团的网上票签业务……”

  顾鲲立刻抬手制止了他：“看在你表现好的份上，我允许你准入，不过独家这两个字我不想再听到，我这儿从来没有独家两个字，我这人生来脑子里的字典就不带这俩字。要做就做，不存在排他性竞争。”

  于厚德也知道自己说得急切了，连忙改口：“我的意思是说，目前在试运营阶段，我可以帮您先独家试试水。毕竟自从三年前您把便程旅行网灭了之后，后面两年正好是互联网寒冬期，国内一家互联网旅游订票平台都没有，这个赛道空下来了。

  你们兰方的旅游项目，至今都还没有‘触网’吧，那些只会选择网上订票的年轻人，兴消费力量，他们很可能会因此而选择去其他东南亚廉价国家……”

  “那就让他们去好了，我记得，华人今年的出境游，有一两千万人规模了吧。这要是都来我们兰方，我们也塞不下啊。缓缓有好处，让我们再建设几年，扩大一下规模。目前，我们就接待花得起钱的。”顾鲲的回答那是一点都不急一点都不紧张，完全无所谓的样子。

  他本来就不可能从高中低端全线把市场吃干净，这也不符合商业规律。

  要是穷人真的大批量涌入，有钱人说不定也就换地方了。

  倒不是顾鲲看不起穷人，而是他知道，穷人的钱自有其他华夏商人去赚，哪怕穷人想出国装个逼个朋友圈，其他做低端生意的旅游商人们，也总有办法确保他们花的大多数钱依然流回华夏的外汇产业链条。

  但高端客户，没有顾鲲来吸引，那就真给1oo%的纯洋人赚走了，这是华夏服务业最稀缺的。

  于厚德原先并不知道顾鲲的胸襟，被顾鲲这么轻描淡写地一说，顿时居然没了什么反驳的说辞。

  居然看不上？

  于“那……那您是不重视网络旅游平台的业务量了？”

  顾：“不是不重视，还是那句话，谁想做就做，但我不承诺让他独家。”

  于：“可是您之前说过，要想做你们兰方的业务，就得确保那家旅游平台上不能出现任何零团费购物团，我们为了准入，在其他市场上的牺牲会很大的啊。”

  顾：“那就没办法了，你们自己取舍呗。我定这个条件，其实已经对你很有利了。你觉得你牺牲大，那其他后来的平台想接受这个条件，也会觉得牺牲大。

  尤其是他们牺牲了之后，可能还没多少来兰方的客人会到他们那儿订票，他们久而久之就会觉得‘为了做兰方市场而接受不许开零费团的霸王条款太不划算了’，自然就会退出。我虽然没给你独家，但你遇到的同行竞争也会因此减少。”

  于厚德想了想，这个道理倒确实是站得住脚。

  双方又平静地讨价还价了一会儿，顾鲲也让手下人把这几两年对牛途网的“劣迹”考察结果梳理了一遍，确信对方真的从成立开始就没弄过零团费购物团，不管去哪儿的都没搞过，才算是给他们打了个信誉认证，允许他们准入兰方市场。

  “恭喜你，小于，贵公司的付出是有回报的，你们现在已经是第一家经过我们评审的、没有零费团劣迹、可以做兰方市场网上订票业务的平台了。希望你珍惜自己的商誉，珍惜这个机会，给国内同行做好榜样。”

  “谢谢顾先生的栽培！我们一定会珍惜这个机会，做好这块业务的。”

  “诶，业务量不重要，我这人就这点爽快，从来不会考核友商的业务量，你们哪怕一年只卖得出去一个团，我也无所谓，我不差这个钱。”

  顾鲲要的只是霸道地决定行业规则，谁犯贱他就制裁谁，要比大洋国那些世界警察制裁得还霸道。

  为了安抚于厚德，顾鲲想到这儿之后，也不忘鼓励对方一下：“你也别觉得我苛刻，我不是针对你，所有人都一样的。要是日本人的smT搞了零费购物团，我一样会中断跟他们的合作的，从此他们这整家集团都别想组团来兰方了。”