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周放觉得眼前的男人简直精力无穷,今天她可是巡了一天的店,又陪了他家的小霸王,哪有这个力气?再说了,前一天他也死赖着住到她家了,折腾了那么久真是不知道消停。周放忍不住吐槽:“你都这么大年纪了,就不能庄重一点?禁禁欲?”
周放说得直接,宋凛却没有一丝一毫以此为耻,反而一副以此为荣的表情:“我禁了,禁了十几个小时了。”
周放终于忍无可忍了。
“滚!”
新的少女品牌做得很顺利,这一次试水的成功,让公司的人对于规模扩张充满了信心。认为周放可以乘胜追击,多做几个子品牌,将公司发展成一个集团,这样能加快IPO的进程,对公司的前景有积极作用。
周放对于扩张自然是有野心的,但她对于多发展子品牌始终持保守观望态度,现在服装产业的泡沫也不小,盲目扩张很容易成为炮灰。
这头的纠结还没结束,那头的麻烦已经袭来。
市场上最近崛起了一个新品牌,叫“锦帛”,和周放的“衣谜”定位很像,都是以熟女白领为市场,都大力开发以贴身穿着、舒适契合为卖点的棉麻质地衣服。
锦帛的老板是个三十岁的男人,本身是做设计、服装加工出身,对服装本身的研究比周放更内行,对周放这种非专业人士做服装很是不屑,是十分激进、刚愎自用的人。
他在他的个人社交网络账号上大放厥词,说锦帛上线后,会坚持两年零利润,正式和衣谜打起了价格战,并承诺,所有同类产品,一定会比衣谜便宜百分之十。衣谜真是躺在防弹仓里也中枪,莫名其妙被人“碰瓷”。
锦帛这种行为,真是充分向世人展示了什么叫“先撩者贱”。
衣谜的营销经理对于锦帛这种一撩再撩的贱格行为,忍无可忍,在社交网络里和锦帛打起了嘴仗,这让财经版的记者可乐了,一连几天大家都对此津津乐道。
周放知道了这事,在办公室大骂营销经理,他虽然没有说话反驳,但是看表情,显然十分不服气。
“周总,这场价格战,我们是不可能逃得过的。”他说得语重心长。
周放秀眉微蹙:“这一战确实在所难免,但是你永远要记住,我们是成熟的品牌,我们的市场占有率,是现在的新品牌完全不能比的,如果随便来个二愣子我们就迎战,真的很没有气质。”
营销经理虽然对锦帛依然不爽,但还是认可了周放的话,他确实是有些冲动了。
见营销经理有服软趋势,周放才认真说回这件事本身:“价格战是品牌与品牌之间的系统战争,是供应链的比拼,我们的工厂规模更大,理应更高效,所以我们只需要保持优势,就能力压他们了。”
这场价格战打得可算轰轰烈烈。衣谜注重品牌情怀质感,打包工序多,周放一直坚持,要保证到顾客手里的衣服,如同一件礼物,而不仅仅是一个快递包裹。而锦帛很显然是抓住了衣谜发货速度的劣势,主打发货速度快,和衣谜打擂台。
这天,助理上完网,气呼呼地向周放汇报:“现在网上有个金牌买手录了一个破视频,他同时从几个店铺里买衣服,我们和锦帛都混在其中,结果锦帛是发货速度最快的,买手收到货,忍不住夸了几句新品牌的良心。这事摆明了就是锦帛自导自演,有意踩我们的。”
周放看了视频,大为光火,但衣谜的发货速度确实是问题,他们也无从辩解。当然,也得感谢锦帛的手段,让周放对这个问题引起了重视。
本以为锦帛烂招一次就够,谁知他还不依不饶,又在社交网络上说锦帛上半年增速是150%,力压衣谜。
然而,周放近来向投行提出了融资计划,衣谜的业绩快报报来数据,衣谜上半年的增速在130%。投行也向周放报了锦帛的上半年增速,120%,从新公司来说已经很不错,但总归市场占有率还是有限。
锦帛这么干,可算是把周放给惹着了。周放一直不肯回应,是觉得和锦帛打口水仗实在有损气质,但这会儿他们欺负到头上来了,她再不回应,未免太怂。
周放发出了一条长信件回应了这一直以来的挑衅。
总的来说也就两个要点,第一,是拿了两家的货对比,锦帛用封口袋包装,里面整个衣架就称良心。而衣谜,衣服里有除味的干花包,衣袋外面有纸盒,纸盒外又有布袋,布袋可以当购物袋使用。光是包装,成本就有3块钱。锦帛追求速度,衣谜追求的是品质和灵魂。
第二,关于增速,周放公开放话,既然要融资,年度报表都是要提供的,那就把报表公开出来,谁撒谎,谁就把公司送给对方。
周放这一记狠招,终于让一直以来上蹿下跳的锦帛不敢接招了。
这场举步维艰的价格战落幕,周放虽没有什么受损,但是被新品牌碰了瓷是事实。锦帛蹭着衣谜炒作了一番,从一个名不见经传的新品牌,快速进入主流市场的视线。不得不说,他们的营销是成功的。
这个结果,很显然让大家都很不舒服。公司例会上,周放严肃总结了这件事。
“如果顾客是金银财宝,电商就是市场里最疯狂的淘金者,谁锄头下得深,谁就能更快挖到金子。公司的周转率低,供应链还是有问题。打包工是否人手不够,这是管理一直忽视的问题。在如今这个市场,要么电子商务,要么无商可务。我们永远要记住这一点。”
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