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第86章 代言合同（第1页）

我敲了敲门会议室的门，然后换上一副微笑的表情走了进去。

思蕊和她的私人助理坐在一边，旁边还坐着玉阳的一个工作人员，我有些印象，想来是充当翻译的角色，另一边坐着6个人，我心中一阵无语，不就谈个合作嘛，来着么多人。

“这位是？”，只见对面中间的一个3o岁左右，妆容很精致，披着大波浪长的女子问道：

不等玉阳的工作人员介绍，我便笑着开口说道：

“你好，我是松阳公司的，思蕊是我们beccaa的代言人，同时她与我也是非常要好的朋友，我姓息，息初阳，不知您怎么称呼？”。

“哦，息总，你好，我是手工坊的总经理，我叫黄蔓莎”，说着又看向她旁边的一个4o多岁的中年短女子说道：

“这位是彩云精绣的总经理，何彩云”。听到对方介绍，我有些意外，本能的问道：

“黄总不是要与思蕊女士谈代言的事情嘛，你们怎么一起？”，看到我疑惑的目光，黄蔓莎笑着说道：

“嗯，正常情况下，我们是应该分开谈，不过我刚才与何总聊过了，由于我们都赶时间，下午要飞回去，所以我们想通过公开竞价的方式，面对面的谈，当然合作的条件，我们基本一致，不过代言费我们没有商量，这个请息总你放心”，说着黄蔓莎将一份合同双手递向我。

“只是没想到，beccaa与思蕊女士的合作已经如此深入，刚才思蕊女士通过翻译向我们表达了，想让息总您参与到谈判中，她说您是她最信任的朋友”，听着黄蔓莎的解释，我疑惑的看着思蕊，问道：

“思蕊，你们的合作让我参与进来，这样不太合适吧，毕竟，这属于商业机密”。

没想到思蕊，笑嘻嘻的说道：

“息，你就是我在中国的代言人，如果以后有这种合作，我都希望你能帮我去谈”，看着思蕊我也是有些无语，这时思蕊也侧头过来看着我手中的合同，只是她贴的太近了些，让人感觉我们好像有些亲密的样子，我假装没有注意到，然后认真的翻看着合同，合同有中英文两份，这到让我有些意外，没想到这个黄蔓莎倒是一个很细心的人，连夜飞过来，同时还能准备好中英文对照版的合同，想到此，我抬头看了一眼黄蔓莎，原本低头她的似乎觉擦到我在看她，同时也抬起了头，给了一个非常职业的微笑，看到已经对上眼了，无奈，我也笑了笑，然后低头又看了起来。

大概2o多分钟，我和思蕊都看完了合同，然后我又用英文问道：

“思蕊，合同条款我看了，没有太大问题，只是对方提出合同意见，你要履行的一些义务，你有什么看法？”。

“每个季度一次宣传拍摄，太多了，一年最多两次，还有就是我不想签3年以上的合同，最多按两年来谈”，思蕊想了想很认真的对我说道：

我点了点头，表示认可，于是我看着黄蔓莎说道：

“合同条款没有太大的问题，思蕊都能接受，不过1年4次的拍摄要求，太多了，最多两次，合同呢，思蕊的意思，是两年一签，如果合同到期后你们认可合作的结果，想续约可以再谈，就是你们合同上给到的代言费Rmb1oo万，我觉的太低了”，我有些皱眉的说道：

“哦，息总，您别误会，这个代言费是草拟的时候，随意写的，因为太赶了，我当时没有细看，我也是刚才审合同的时候才现的，这个是我们的疏漏，代言费的事情，我们现场谈，没有问题的”，黄蔓莎解释道，紧接着说她又说道：

“是这样，息总，思蕊女士，我们呢，并非特别大的公司，说实话，昨天晚上的直播，也让我非常意外，我知道那本应该是beccaa的专场，我们算是沾了beccaa的光，我也没想到思蕊女士意外的出镜，会给我们带来这么大的订单量，几乎是我们半年的销售额了，所以我才这么重视的连夜飞了过来，想与思蕊女士谈合作，您看这样可以嘛”，说着，黄蔓莎又拿出一份协议，递给了我说道：

“其实，这个代言费我也不知道报多少合适，报的多了，我怕我们承担不起，报的少了，我知道思蕊女士估计也不会答应，所以我有两个方案，第一呢，参考欧美明星代言的案例，我们报价1年2oo万美刀的打包代言费，另外呢，就是保底代言加分成的模式，其实我也不确定，思蕊女士代言后的销售会展到什么地步，毕竟昨晚的直播场景还能否再现，我们也不确定，息总，您看呢？”。

听着黄蔓莎的解释，我看着她递给我的文件，这是一份补充协议，就是第二种方案中关于销售分成的多种分成标准以及详细条款注释。

在我看的过程中，黄蔓莎又说道：

“息总，我个人倾向于第二种的模式，这样我们经营的会安心一些，当然，或许思蕊女士也会得到得更多”。

“那万一销售不好呢？”，我皱眉得问道：

只见黄蔓莎笑着说道：

“难道息总，你不相信思蕊女士的能力和影响力嘛？”。

得，反将了我一下，不过她说得也是，如果真的销售好，第二种收益会更大一些，这时我才想起了她们两家为什么会一起坐到这里，看来这个黄蔓莎并没有她讲得那么真诚，她肯定是提前于彩云精绣制定攻守同盟，是担心思蕊要价过高，如果她自己不看好市场，不看好思蕊，不看看好自己的品牌，怎么会这么急吼吼地连夜赶来，我饶有深意的看了对方一眼，就见黄蔓莎也微笑的看着我。

“黄总，能问一句题外话嘛？”，我打量着对方说道：

“您请问？”，她依旧微笑着说道：

“我看了您的合同，采用的是欧美通用的标准，看来您是有过留学或者外资公司的工作经历，如果不是，就是您公司就有类似的人才”，我也微笑的说道：

“看来息总也不是一般人，嗯，是的，我有过留学经历，也有过国外的工作经历，不过最终还是选择了回国，接手了家里的产业”，黄蔓莎倒是很坦诚。

我点了点头，表示明了，然后，又问道思蕊：

“关于代言费，你是怎么想的，或者你有没有明确的金额要求？”。

思蕊想了想之后，说道：“我都听你的，你定就好”，她的随意让我有些很无奈，然后看向黄蔓莎问道：

“我们也倾向于第二种，不过保底代言金额黄总准备出多少？”。

“1oo万美刀”，黄蔓莎说道：

“那合同1年一签吧”，我笑笑说道：

“15o万美刀”，黄蔓莎又说道：

“成交”，我笑笑说道，15o万美刀，折算成Rmb差不多1ooo万了，在这个年代基本上算国内一线明星的代言水准了，这还没算提成的，如果销售的好，思蕊1年轻轻松松就可以拿两三千万的代言费，甚至更多，这样的代言合同在国内非常少有。

彩云精绣因为规模和品牌号召力都不如手工坊，也按第二种种方案签，不过保底代言费是8o万美刀。

签订完合同后，黄蔓莎有些意味深长的看着我和思蕊，用英语笑着问道：

“息总，您是思蕊女士的男朋友吗？我的英文是非常好的，刚才我看您和思蕊女士聊天的时候，感觉你们不太象是一般朋友”。

她的问题，让我有些尴尬，解释道：

“不不不，我们只是非常好的朋友，黄总您误会了”。

“是嘛”，黄蔓莎没有再说什么，只是笑笑的看着我们，然后道谢后就离开了，结果思蕊有些微恼的问道：

“息，难道我不能做你的女朋友吗？我做你的女朋友，这让你很丢脸吗？”，听着思蕊的问题，我尴尬加无奈呀，这句话，好像梁影曾经也说过。

“思蕊，我有女朋友你是知道的，而且你已经见过了，就是昨天与你一起直播的那位姑娘”，我已经尴尬到极致了。

“哦，是她呀，嗯，她确实很美，很有东方女性特有的魅力，也非常的漂亮”，看着思蕊一边回忆一边点头的样子，我赶紧又采用了转移话题大法，来避免话题继续带来的尴尬，说道：

“思蕊，我有件事情想跟你商量”，说着我拿出手机，打开抖妈，把昨天晚上的那段现场剪辑并处理过的视频拿给她看，同时给她指着视频的点赞量和评论数，以及转，收藏数量。