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第66章 商谈（第1页）
“好呀。”汐芜感受到宁爅眼底的一丝宠溺，有了宁爅的支持，这事就好办了。
汐芜继续向李正睿了解情况，得知收购李家村水蜜桃和李子的中间商是晏宁城的水果商会，属于集合起来压价格。
他们已经不是第一次这么干了，别的村子在这事上也吃过不少亏，商会的人则赚得盆满钵满。
汐芜提议：“带我见见你们村长吧！我们商议商议对策。”
“好，你们等着，我去将村长和村里几个话事人找过来。”李正睿说完去院子里找村长和村代表。
过了一炷香的功夫，李正睿带着村长和村代表来到院子里。
方才在来的路上，李正睿已经和村长等人介绍了汐芜和宁爅是他的救命恩人，在晏宁城是有头有脸的人，并未说宁爅的真实身份。
一番寒暄后，汐芜问村长和村代表，“你们能接受比较合理的价格是多少？”
村长和村代表商议后，给出一个合理的价格：“在往年的价格上让两成较为合理。”
汐芜颔首：“好，那我们约对方来谈，我来帮你们说价格。”
村长说：“他们近期有派代表驻扎在村里，若你们不赶时间的话，我现在就去派人叫他们来商谈。”
既然如此，那就简单多了，汐芜点头：“好，去吧。”
半柱香的功夫之后，村代表带着水果收购商的两位代表来到院子。
水果收购商的两名代表一位姓吴，另一位姓王。
老吴和老王往
凳子上一坐，摆出高姿态。
老吴打量着汐芜，先来一个下马威：“价钱之前不是已经谈好了吗？怎么，专门找了人来提价？那可不成。”
村长有人撑腰底气足：“之前也谈好了价格，果子摘下来一部分后，你们临时又压价，是你们违反约定在先。”
村代表们附和：“就是就是，我们今年这么好的果子，哪怕不让价，你们拿去城里也能卖个好价格，生生压我们一半的价格，那我们这大丰收还不如往年一半的收成。”
老王气势更足，“所以你们现在是什么意思？价钱是大家双方谈好的，若是你们不愿意的话，不卖就是了，看吃亏的是谁？”
“你……”村长被堵得说不出话来，对汐芜投来了求助的目光。
汐芜站起来，对老吴和老王说道：“价钱这块，你们二人能不能做主？”
老吴说道：“我们只负责监督进度，谈价格要通过商会投票决定。”
老王补充：“现在果子都已经成熟了，也摘了三分之一，要提价肯定是不可能的。”
“说了半天，你们做不了主啊！”汐芜态度坚决，“你们去和商会说，我们今年的水蜜桃和李子，最多只让比往年让二成，若是你们想要恶意压价，那这买卖就别做了，我们也不是没有别的销路。”
“什么？”老吴和老王一听就傻眼了，不敢置信问：“只让两成？你们不是在开玩笑吧？我们第一次谈的都是
让三成。”
“没错，第一次谈的时候，我们让三成，已是最大的诚意，偏偏你们不知足，要压到五成，今年大丰收，光是采收就要增加一半的人力和精力，凭什么让一半？试问，你们这么便宜收过去，是打算比往年便宜一半卖，还是打算和往年卖一样的价格？”
老吴和老王心想，今年的果又大又甜，我们收过去自然不会便宜卖，就看加价加多少了。
老吴不屑皱眉：“让五成总比烂在果树上要强，你们别不知好歹。”
老王附和：“就是，你们现在坐地起价，就不怕我们当真不收购？到时候你们可别哭着来求我们。”
汐芜态度强硬：“是你们恶意压价，还是我们坐地起价，我相信你们自己心理有数。话已至此，多说无益，你们回去将情况转告于商会，若是不同意我们提出的这个价格，那我们便会另寻销路，你们也可以不用来驻守了。”
老吴回呛：“行，我们回去禀告商会，你们现在姿态高，恐怕再过个半个来月，枝头所有果子全部熟透，别到时候让七成我们都不一定会要。”
“你们别忘了，你们虽然有果子，但是你们不能拿去晏宁城卖，和我们耗，你们耗得起吗？”老王和老吴拂袖离去，“我们走。”
他们一走，村长和村代表急了，面露愁色：“确定能谈得成吗？若他们连五成都不要，果子全成熟后，真烂在枝头怎么办？
”
一直不说话的宁爅此刻开口了：“勿需担心，若他们不要，我以原价格全收了。”
“啊？”村长傻了。
果园里那么多果子，以原价全收了？这么霸气的吗？
汐芜将宁爅拉到一边问：“宁爅，你说真的还是假的？”
宁爅颔首：“自然是真的，你放手去谈，若最终谈不成，本王请全晏宁城的百姓吃果子。”
汐芜也被宁爅的霸气折服了，她叹道：“有钱就是好。不过放心，我不会让你破费的。”
汐芜扬声对村长和村代表说道：“你们且放心，若当真谈不成，我这位朋友全包了。”
村长虽然吃了一颗定心丸，但是他并不希望落得这种结果：“能谈成是最好的，你们出于好心帮我们，我们怎能让你们破费？那么多的果子，不是一笔钱小数目。”
“嗯，那是自然。”汐芜也知道让宁爅全包了只是解决大家的后顾之忧，真正解决问题还是要以合理的价格卖给对方。
对方倒是不着急，哪怕谈不成，他们也不亏，只是错过一次赚钱的机会罢了。
但对于李家村来说，就要争分夺秒想办法了，不能坐以待毙，要将主动权握在自己手里。
汐芜灵机一动，想到了一个妙计，她分析道：“方才两位代表回去将情况禀告商会，商会定然会拖一拖，让我们着急了再去找他们，我们不能坐等，毕竟枝头的果子不等人，我有一计，你们听听。”
“你说说看
。”这也正是村长和村代表们所担忧的，汐芜说出了他们的心声。
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