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第27章 商谈（第1页）
王涛笑着解释起来：“爸，张伟还是学生呢！当然年轻了。”
“我给你介绍下，这是张伟，我路上认识的朋友，聊得很投机。”
“这个是我爸王建设，这些天正愁着怎么处理这一堆库存呢！”
王涛简单的介绍了下两人，算是互相认识了。
王涛介绍的时候，张伟大量着王建设。
这是一个个子不是很高的中年人，比自己的父亲稍微胖一些，他穿着一件白色短袖，一条牛仔裤。
打扮的像是一个年轻人。
王建设上前来伸出手，热情的打起了招呼：“你好，张伟，我是王涛的爸爸，王建设，大老远的跑来，他这肯定也是很想做这个生意，咱们去办公室谈。”
两人握握手，王建设做了一个请的手势。
张伟跟着两人后边，走出仓库，来到了不远处的一栋小平房。
其中一个房间的门上挂着经理办公室。
王建设推门进入，把张伟请了进去。
“来坐吧！小涛，你去倒水。”
王涛去倒了水放在张伟面前，也坐在了旁边。
“我先说下大概情况，你也看到了，仓库里放着的是1万条牛仔裤，是我一个老客户订了货，然后不要了。”
“现在这些占着不少钱，已经影响到了我们厂的运转，所以我想尽快处理到这批牛仔裤。”
“至于价格，我也不给你说虚的，15块钱一条，你看你这边有什么想法，尽管说。”
王建设思路清晰的把大概情况讲了下。
张伟听得很认真，一些关键的地方频频点头。
等到王建设讲完，他思考了片刻，才开口说道：
“行，牛仔裤的质量我看了，还可以，不过这个价格是不是能谈一下。”
“你想要多少？”
王建设直接把问题抛给了张伟。
张伟心中暗道果然比较老道，这样他就能掌握主动权了。
既然如此，张伟直接心一横，报了一个价格：“1o块！”
王建设马上摆手示意：“这个价格肯定不行，太低了，我的成本价都比这个高。”
张伟注意着王建设的反应，他的反应并没有那么强烈。
只是稍微有点波动，说这个价格太低。
如果真的太低的话，他的第一反应肯定是这个人是来逗我玩的吗？
生气或者直接不谈才正常。
他现在这个反应说明这个价格是低，但不是不能谈。
了解了这个，张伟的心里就有了一些底气。
而且，现在是张建设迫切需要有人买走他的库存牛仔裤。
谈不好的话张伟最多就当是来旅游一趟，没什么损失。
对于王建设来说，需求更加迫切。
“谈价格，有来有往，可以谈的嘛！既然你觉得低，那多少你能接受呢？”
张伟喝了一口茶，语气平和的说道。
王建设眼神在张伟身上扫过，想找到一个突破口。
但是他看完之后现，张伟似乎比他想象的要沉稳。
王建设沉思了一下，说道：“我可以给你让一点，13块钱，这已经是我最大的诚意了，你就说你能要多少吧？”
张伟要货的数量才是他关注的问题。
价格对他来说，只要是不低于成本价，那都可以考虑。
在这个基础上，能多赚一点，那当然是最好的。
“我要3ooo件！价格的话，我还是出到1o块钱。”
王建设眼中光芒一闪而过，3ooo这个数字已经过了他的预料。
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