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第一百零二章拿下了吴总（第1页）

第二天上班，就看到迟永新垂头丧气的来到了办公室，看见我后愁眉苦脸的说道：“小冯，昨天你的那个方案被技术总监毙了，我据理力争他们还嘲笑了我好久。你说他们也没有好办法，为啥不接受你的方案呢？”说着迟永新还气的握着拳头把桌面捶的咚咚响。！

我连忙拉着迟永新的胳膊：“迟哥，别激动别激动，慢慢说，技术们是怎么说的。”

迟永新愤愤的说道“他们看过你的方案后，讨论了一下，问了问我们的预算，我说不过三万，这是对客户保证的最高价。他们听了后就是一阵哄笑。直接把方案给还了我说他们做不到，让我找能人去做吧。~”

听着迟永新的述说我也明白了是怎么回事。原来技术部的技术员们看到方案后讨论过后认为，从技术层面来说实现这个设计并不难，技术上完全做得到，但是我们给了客户三万的报价就有点太开玩笑了，完全就是胡闹的。先可以肯定这个方案确实要比口令卡的造价低一点，但是这个方案的软件方面很好办，主要就是贵在了硬件配置方面，这样需要将文档文件打包通过邮件送到对方的邮件里就需要服务器有强大的数据处理能力，这就不是普通的服务器能够胜任的了，能够有这么大数据处理的服务器一台的价格就不止三万，并且还要有大带宽的支持，否则整个查询过程会痛苦万分，等的让你怀疑人生。如果再有几个人同时查询的话，那乐子就大了，这可能就需要多台服务器同时做数据负载均衡的，算下来的费用不比口令卡便宜，与其这么麻烦，不如直接上口令卡服务。包括他们的总监看过以后都说这个方案是异想天开的胡闹，没有一点实用价值。

听迟永新说完，我不得不佩服庞教授，他就是听我简单的说了一遍就把我这个方案的不可取之处给指了出来，并且给我了一个更合理可行的方案，不愧是国内的权威。看着迟永新气急败坏的样子，我连忙劝到：“迟哥迟哥，别着急别着急，人家技术说的也没错的，这也是我经验不足考虑不周，你别太上火了。咱们再商量一个合适的方案来，别生气别生气。”

听我这样说迟永新也不再愤愤不平了，转而叹了口气坐在了座位上说道：“能想到的办法都想到了，这也不行那也不行，我这就没办法了，不行了就给姓吴的说做不了，让他另请高明吧，谈过这么多客户就他的事儿稠。”

我笑着说：“你看你迟哥，别这么沮丧嘛，我这里又想到一个方案，这也是邮电大学庞教授给我出的主意。”说着我就把庞教授给我的那个方案粗略的说了一遍。听完我说的迟永新有点迟疑地说道：“听你说的这个跟之前的区别不大啊，技术部能够同意吗？”

我解释道：“看似区别不大，其实因为角度不一样实现的方法不一样，所以两个方案的差别还是很大的，这样吧，咱们把这个产品构想写出来让技术部看一下再说吧。”听我这样说，迟永新也不再牢骚了，就跟我开始认真商讨这个方案的实施办法和一些细节，并形成了产品说明。写完方案后，已经过了吃饭的时间，食堂也早就下班了。迟永新拿着方案急匆匆的又去了技术部，他可不管现在饿不饿，技术部中午是不是在休息，他现在就想着赶快有个结果，别再受煎熬了。

下午三点多，迟永新满面春风的急匆匆走进办公室来到我面前，还没等我反应过来，就狠狠的拍着我的肩膀哈哈大笑起来。我被拍的肩膀生疼，这时迟永新也看到了我不悦的神情，也明白自己拍的重了，于是不好意思的笑了笑说道：“小冯，你第二个方案没问题了，技术部确认了，成本也不高，也就是比原来的成本高出来了七八千块钱，咱们可以多报三万的报价。”

听到方案通过了，我也觉得挺高兴，第一次接的工作虽然小有波折但是也算圆满完成了。这边迟永新又说道：“小冯，我这边把方案再重新完善一遍，然后就约吴总见面，这次你还陪我一起去。”我点了点头算是同意。

这一次再见吴总，我们把方案详细的给他介绍了一遍，并把他担心的安全该如何解决以及可能生意外的可能性也给他阐述清楚，听得吴总连连点头，到了最后也为我们这样的奇思妙想连连称赞。并让我们把所有的方案以及报价和建设合同留了下来，下一步他就要让他们的公司的技术跟法务审一遍合同就能签约了。

当我和迟永新回到办公室，迟永新一刻也没停的就进了周志勇的办公室向他汇报去了，而我则是把这次案子的前后所有过程详细地记录了一遍，并把我的想法也记录了下来，作为以后我的工作参考来用。

下午的时候迟永新就接到了吴总助理的电话，让他明天来公司签合同，迟永新高兴地拉着我要我下班后一定要跟他走，他要请我吃饭喝酒。办公室别的人也在起哄又要一起去。迟永新大手一挥说道：“这样吧，咱们一块，然后aa，小冯的a费我掏了。”话音没落就被办公室的几个人鄙视了，引来了一阵阵的嘘声！

这时周志勇也从他的办公室走了出来，看着大家说道：“老迟这次成功，小冯的功劳也是功不可没的，不是他另辟蹊径的想法给我们提供了一个可行性的参考，继而做出了让客户满意的方案，那这个合同可能还要拖一段时间甚至会丢了。所以这次老迟你确实该好好地请请小冯啊。这一单你的提成可不少，你也别小气，大家一起去能吃你多少钱？”

迟永新听了周志勇的话就哭丧着脸说道：“周总，你也知道这一单我也就是能提成三千多块钱，我跟这个合同跟了快三个月了，别的什么案子都没接，这三个月我都是吃的基础工资，每个月就三百来块钱，媳妇早就不愿意了，现在提成还没有到手再请客我真的吃不消的。要不这样，等下个月提成了，我请大家连吃带玩，行吧！”

听了迟永新这样说，大家也就没再好意思继续起哄，都知道他说的也是实话，现在钱还没有到手就哄着让人请客确实有点难为人了。看着的大家渐渐散了，迟永新凑到我跟前小声地说：“小冯，就这样说定了，一会下班你跟着我，咱们喝酒去。”

我疑惑的看着迟永新不解的小声问：“迟哥，你不是好几个月都没什么钱了？你现在花钱请客嫂子不说你？”

“说什么说，我干了好几年业务了，要是因为一两个没钱就过不下去了，那我不是白干这么多年？你别管了，跟我走就行了。”迟永新嘿嘿笑着低声说。

这个老狐狸，真是狡猾狡猾的。我也没跟他客气，点头应了下来，反正我也不少出力的，吃他一顿是应该的。