糖果小说

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她是在幹嘛呢？她心想，李以川這個傻樣子，能做得成什麼？

但是他年輕，而且自信，眸子裡閃動著很快活的光芒，即使數次融資碰壁，在他眼中也沒有灰敗神色，他似乎相信自己能說服路遙寧，高高興興地打招呼說：「路總。」

路遙寧做了寧星之後已經有好幾年不直接對接創投，更別提李以川的公司還在seed輪，因此耐心不是很多，總歸還是禮貌客氣的，讓助理上了茶水，坐在椅子上仰靠著，淡笑一下，說：「十分鐘之後我有會，我們儘快聊聊。」

路遙寧以為李以川一開口十有八九還是Bp里愛心泛濫的那一套，沒想到李以川直接說：「我不是拿著一個點子來碰運氣騙錢的，我們有營業額，年度流水已經過億，歐美國家的遊樂設施足夠完備先進，國內的設備硬比技術很難拼過他們，市場雖然大，但是競爭也激烈，而且多數是維修和更換零件等服務，但是中東、非洲和東南亞，是會直接採購整套設備的，他們也願意接收已經被歐美淘汰掉的技術和設備，每一份客單價都會是歐洲訂單的三倍！」

他坐直了，挪了挪凳子，身體前傾：「明年我的流水一定能翻倍，後年可以做到三個億。」

路遙寧叉著手問：「你以前是做什麼的？」

「做外貿，賣遊樂設備的，旋轉木馬，摩天輪這些。」

「哦，外貿經理攢了點渠道然後自己創業？」

「嗯。」

「啟動資金從哪來的？」

「我以前的老闆，他願意看中我。」

路遙寧伸手，李以川拿出列印材料，她翻了翻：「你的業務範圍地區……這幾個地方在打仗啊，我記得，有軍事衝突。」

「最初的一筆訂單就是被炸毀的遊樂場，一個阿拉伯商人通過中間人聯繫到我們希望維修。」李以川的眼睛很亮，「他們的設備很舊了，歐美已經不生產了，所以才找到我們。」

他又講了很多，說廢墟上重建的遊樂設施上，身上都是泥巴的孩子們在上面爬上爬下，眼睛卻是清澈乾淨的，他們在笑，全世界孩子的笑容都是一樣的，無論是貧是富，他們都有權利得到快樂。

「還有什麼比快樂更重要的嗎？」

路遙寧面無表情：「有，吃飽飯，安全的環境和乾淨的水源。」

李以川吸了吸鼻子：「但我又不是賣農產品的。」

路遙寧抬起眼：「所以不要把你那些理想主義的廢話放在前面，你剛剛說的那些為什麼不放Bp裡面？怪不得鄭氏把你拒了。」

思路和想法是對的，這的確是個尚未被發現的賽道，未來能產生價值和利潤，但路遙寧壓價起來輕車熟路，自然不可能吐露半句好話。

李以川沉默了一會兒，慢慢地說：「我是故意的。」

「什麼？」

「我是故意的。」李以川說，「如果不認同我的Bp，認為這件事只是一個生意，一個賺錢的手段，這種投資我寧願不要。」

呵，傲得很，這種人路遙寧也見過不少，波瀾不驚地抬眼：「那你非要找我幹什麼。」

李以川咧嘴一笑，他的牙齒很白：「路總，你記不記得一個叫陳穎的女孩子？」

簡單想了五秒鐘，路遙寧乾脆地說：「從來就不認識。」

「好吧。」李以川從包里拿出一個盒子，小心翼翼地放在路遙寧的辦公桌上，「路總，您不記得也正常，但是陳穎記得你，她是我的合伙人，五年前如果不是你的資助，她上不了大學，這個小禮物是她拜託我帶給你的。」

他看著路遙寧，鄭重地說：「也轉達一句感謝。」

路遙寧的表情波動還是很小，但是停頓了很長時間，然後說：「哦，你說的是那個女童資助計劃吧。」

「是的。」

「是這樣。」路遙寧直起身子，一眼也沒看那個禮物，「希望你不要因為這件事就對我有什麼期待和濾鏡，慈善基金會是一種很常規的資產配置，一門生意，明白嗎？」

李以川倔強地說：「我覺得不是這樣。」

路遙寧饒有興地挑挑眉。

「我知道您也是……」李以川斟酌著用詞，「一路奮鬥著上來的，一定是有同理心的。」

這話是恭維，但在路遙寧耳朵里卻有點刺耳，她第一不喜歡別人提她的身世，第二不喜歡別人誇她的路徑，聽起來很像某種諷刺。

路遙寧看了一眼時間，最後說：「李先生，你的想法不是沒有價值，但是既然這是一個市場，蘊含著這麼大的需求和市值，為什麼歐美的大型公司不進入？因為支撐不了規模化投資。」

「那些國家都是欠發達地區，甚至地區局勢不穩，你怎麼保證技術人員安全和通訊聯絡的穩定性？怎麼結算？用他們本國貨幣還是美元？官方能力差，投資環境就不好，通脹膨脹控制不住，本國貨幣貶值，萬一他們換不出美元，你的現金流怎麼辦？」

「你這種想法只能做一個公司，永遠都是幾千萬流水，運氣好的話上一億，但這是小賣部的做法，支撐不了一個市場，做不成一門真正的生意。」

「那不行嗎？」

「我要是想做慈善想做公益，有大把的項目可以選。」

李以川明白了，他試探著問：「所以……我是被拒絕了嗎？」

路遙寧利落地說：「對。」

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