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刘建业指出:“第一,你工厂从建设到完全运作,需要起码两年时间;第二,营收不代表可支配的净利润,2oo亿营收,十几亿净利的事情不少见;第三,合作带来的无形价值,你没考虑。”
孟谦没有退步:“目光再放远,它除了手机电池外,在动力电池方面,前景也是无比广阔的,这笔投资你绝对会赚翻。当然我同意你的话,无形的价值更重要,这也是我愿意接受融资的原因。”
刘建业考虑十几秒后,点头:“你成功说动了我!”
孟谦脸上也露出了笑容,伸出手来:“祝贺我们达成一致!”
……
合作的价码谈完后,刘建业再说:“我顺道为一家企业牵线,它能够给你的公司带来一笔生意。”
“什么企业?”孟谦疑问。
“防务公司。”刘建业说了家军工企业。“根据我了解,这项技术在军事领域的反响不错,国家也鼓励民间资本进-入军工领域,你可以授权产品的军事应用,并且是保密、不会影响商业活动的。”
“更具体的呢?”
刘建业便普及了些,虽然富国能源是面向民用领域,但军用这一块也有需求,他可以授权技术,相应的会占据军工企业的部分股权。反过来,背景雄厚的国营企业,也会慷慨提供资金。
孟谦考虑后,同意:“只要不影响到民用领域,我乐意合作。”
最后刘建业专门提及:“我个人了解到,贵公司的专利使用授权,是由孟先生授予的,作为一名投资者,我追求稳妥,所以希望孟先生能够确立对技术对公司授权的年限、唯一性。”
孟谦恍然:“这个没问题,我不是那种耍滑头的人。”
“我在生意场摸爬多年,谈合作向来讲究细致和认真,希望先生别介意我的较真。”刘建业很和气的说。
“你是大投资商,这么担心是对的。”孟谦对对方的印象挺不错,来头很大,但却平易近人。
“那预祝我们合作愉快?”刘建业伸出了手。
“合作愉快!”孟谦和对方热情握了握。
旁边一直玩手机不说话的刘建豪抬头:“生意做完了?接下来找个地方轻松,款待一下我这位推荐人?”
“没问题,我请客。”孟谦心情很好。
“尽地主之谊,还是我来请吧。”刘建业微笑,“这附近有一家菜馆挺不错的,有兴趣尝尝吗?”
“很乐意参加。”孟谦说。
……
正事办完后,当然是友情交流为主。
刘建业表现得很热情,身上看不到傲气,话题都围绕着孟谦的兴趣进行,偶尔几句也能正中孟谦心坎。不管是有意为之还是别的,刘建业简单几招便迅拉近双方关系,社交手段很强。
孟谦没想太多,搞定大难题,他很高兴,35亿外加靠山关系,这种模式在中国是很行得通的,日后富国能源有什么麻烦或需求,刘建业必然不会袖手旁观——利益捆绑在一起,便同舟共济。
刘建业的融资很关键,他让富国能源的底气立马就有,建设级电池工厂是分分钟的事情,产量过亿,满足了喂饱你,还有能力供应别人的条件。华威想要独霸一方,就必须出资买断。
前面与华威的独家合作开价十亿,现在?少于15亿他都不谈。
电池的供应价格,也必须涨,原先的125太少,当初的定价策略有点小心翼翼,但根据消费者的反映来看,多出一两百块钱,换取更高的电池容量、更舒心的使用,用户是毫不犹豫的。
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