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“张工,你好,你与花总是准备回京都了吗?”
“是的,今天晚上回京都。不过时间有点迟了。”
“没有关系,迎来送往是我的本职工作。张工,麻烦告诉我航班号。”
“王师傅,我们今天晚上回京都,乘坐的航班号是xu7o71。”
“张工,什么时间起飞,什么时间到达呢?”
“预计今天晚上11点3o分起飞,预计到达京都机场T1的时间是凌晨2点。”
“好的,张工,我知道了。麻烦快要起飞的时候,给我个短信通知一下。”
“好的。王师傅,拜拜。”
张云青跟小王师傅沟通好接机的时间、地点后便挂了电话。
行李托运,很快就办好了。
张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。
大约3o分钟后他们两人完成安检,来到了33号登机口附近的座位,坐下来等候登机。
花百年看看离登机还有点点时间,便与张云青聊了起来:“云青,这次来参加这个商务谈判,感觉怎么样?”
张云青听了后,思考了一会儿,回答道:“感觉这个谈判太激烈了。花总,您谈判技巧高,随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。”
花百年道:“这个谈判经历的时间段很长,一直都是在讨论,对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多,他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题,是我们谈判双方真正关心的焦点所在。”
张云青虚心请教道:“是的,那这个平衡点,花总您早就定好了?所以谈判才是这么有惊无险的达成了?”
花百年道:“这个平衡点的问题,我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙,我与宋总通过电话,及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线,要好很多。”
张云青说道:“恭喜花总,像这样公司预期的谈判结果,是不是意味着公司会进行特别的奖励呢?”
花百年说道:“公司在奖励方面,每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果,虽然比较好,但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提,我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少,按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少,这两者之间的差,就是多出来的毛利润。这次我们至少给公司多争取了5%以上的毛利,换句话说,1.6亿的总金额的5%就是8oo万。那我们可以给公司汇报,以这个多出来的毛利润金额8oo万为计算奖金的基数,进行奖金申报,申请的奖金比例可以是这个金额的2o%。也就是说我们可以提出大约16o万的奖金申请。”
张云青听了后,非常的惊讶,回答道:“花总,这么大的奖金金额,老板会给吗?”
花百年看了看张云青,回答道:“这有什么奇怪的,在我们西方建筑公司,只要是真正给老板多挣了钱回来的,老板都会重重地奖励,而且会在半年或一年的期限内兑现的。”
张云青说:“花总,这个奖金额度太让人惊讶了。老板如此重赏公司做出业绩的员工,那大家一定是要拼命工作,争取多出业绩,多挣奖金啊。”
花百年回答道:“是啊。要不然,你看我这么拼命为啥。建设方请吃晚饭都不敢停留,就一心想着回公司,再多做点事,多出点成绩。”
第o31章多给点赚钱的机会
张云青说道:“嗯,那这样看来的话,公司给员工的,这个奖金额度还是非常高的,咱们参与这个工作的时间,前后加在一起,也就是只有几天的时间吧。这个如果按时间算的话,16o万的奖金如果公司确定下来,差不多就是要值好几十万一天啦。”
花百年说道:“嗯,这个奖金喃,他不是按员工做这个工作时,前后花了多少天的时间来测算的。你要记到,嗯,我们公司他这个奖金测算,他的中心思想是以结果为导向。如果这个事情,只要是员工做的好,为公司争取了足够的利益,那么员工为此花了多少时间,去了多少地方才达到目标的,这些情况公司根本就不关心。公司最关心的是,这个结果是否对公司带来了足够多的额毛利的。”
张云青回答道:“花总,那按这个结果导向论,来理解的话,也就是说,这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件,公司给予重奖是完全可能的。”
花百年回答道:“你这样的理解是正确的,这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。”
张云青说道:“这次的奖金计算,我们申报按2o%的比例进行申报,不管公司审批下来,确定的比例是1o%,还是15%,还是2o%,这个奖金的绝对值都是很可观的哦。按审定1o%的比例测算,奖金的总额度都是8o万。”
花百年说道:“嗯,你明天上班的时候,第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情,形成一个书面报告文件,打印出来给我审核。我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。”
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