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第 94 章 三章合一（第2页）

“你说说。”

“你知道平江曲轴厂吗？”

这个甘裕林肯定知道，“知道啊，是国内数一数二的曲轴厂，怎么跟他们有关系吗？”

许如意就说：“平江厂的厂长郭大伟，昨天在古田铁工所分公司门口被气晕了。”

“什么？怎么回事？”一听是有事，甘裕林也不活动了，直接坐在了许如意对面。

许如意直接将前因后果讲了一遍，讲完了甘裕林直接气得拍了桌子，“他们怎么敢这么嚣张？！这事儿一定不能这么轻易放过他们，必须要让他们知道，此事不可为，我们夏国人更不能被欺辱。”

许如意要的就是这句话：“我也是这么想的，所以我和郭厂长商量了，要曝光他们，今天来就是想求助于您，能不能在媒体方面给与支持。”

甘裕林皱眉：“你的意思是……”

“就是让大家知道，日本的产品质量可能比较可靠，但人并不可靠。而且我其实，还有一些在数控机床研发时的想法，想借着这件事，跟您聊聊。”

甘裕林自然知道，许如意绝对不是无的放矢，他点头：“说说吧。”

许如意是有备而来，那些想法烂熟于心，根本不用稿子，直接说道：“我们从去年开始，八位数微电子控制器已经研发完毕，同时上马了燎原一号数

控机床。但是，推行过程中，我发现非常难。难在大家对于国产设备的不信任。虽然我们的数控机床比之进口的同类产品，便宜了一半，可是也是一大笔钱。很多厂家宁愿多花钱，都不愿意买我们的设备。甚至于，我们想要足够多的数据进行系统调试，和南河省机械厅合作，免费赠予三十家工厂一家两台数控机床使用，很多厂家都是勉强才接受的。”（）

我们现在已经形成了一个固有思维，就是夏国的机床品质一般，如果可以的话，能进口就进口。

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这点是鲜明的，如今外汇下放到省，大家进口设备更加方便，每年各种设备的进口量剧增，一方面，大量的外汇花了出去心疼，另一方面，国内的市场在短短几年时间内，迅速被各国公司抢占，明明是经济发展一片欣欣向荣，他们的制造业却并没有在其中争得一席之地。

这两年，美国的太阳机床厂，WT公司，PP公司，德国的格曼机床公司，日本的古田铁工所，长崎机床公司，都成了香饽饽。但凡精密机床，必是引进他们的，而夏国产的机床，只能走中低端路线，主打一个量大便宜。

就这样，口碑还越来越差。

“您看，进口机床大量挤占了我们的市场，我们因为水平较差，却无力抵抗，如今机床厂倒闭已经不是新闻了，用不了几年，我们的机床产业就会被完全击垮，到时候，可就再也发展不起来了。”

“如果他们对我们一视同仁，就像是日本出口到美国，无论是价格还是服务都做到极致，那我们还无话可说，可现在，您看，我们的机床厂只是差一点，他们就敢这样掐我们的脖子，如果以后他们一家独大，我们恐怕要听之任之了。”

“你的意思是限制进口机床？”

许如意点点头：“我有个不成熟的想法，叫做先内兴再外贸。”

这个说法很新奇，因为这年头，全国都在引进，仿佛不进口产品就不高级，许如意这是要反其道而行之，甘裕林皱着眉头说：“这个观点和你们厂的风向完全相反，你们燎原总厂，几个产品都是走外贸路线的，这么提，不是自相矛盾吗？”

许如意点头：“是这样的，但又不一样，我仅仅指的是机床行业。我们的机床厂出口的产品都是低端的数显产品和一些有专利的零配件，这些产品之所以能够占领市场，是因为国际上几个机床大国他们的战略不同。德国瑞士占领了高端机床市场，日本从数控出发，虽然劲头很猛，但目前还是中端市场的为主，至于美国，这两年蒸蒸日下，也是在中端市场发力了。所以我们才能够在低端市场上分羹。”

“可是，低端市场虽然很大，但也有限。机床老旧，即便改造，几年后十年后，也将会升级。而数控机床已经成为大家认可的主流。也就是说，当他们想要再次改变的时候，他们看向的厂家就不再是我们了，而是中端的机床公司。”

“所以，我们机床零配件的外贸市场，其实是狭隘又有时间限制的。之所以抢占它，一是因为当时我们的产品在国内难卖，是一种墙外开花墙

（）内香的营销策略。二是先占地方，为了以后我们的数控中端产品上来后发力。”

“但整机是不一样的，虽然我们的机床价廉，但根本出不去，我认为如果我们基础打不牢靠，出口挣外汇只能是空中楼阁。而且您看，别说出口了，国内都快被挤没了。”

甘裕林并没有评价，而是问：“你准备怎么操作呢？”

这问题可不好回答，毕竟是给国家政策提建议，不过许如意对此早有深思，说话更是不紧不慢，“这个行业需要的是足够的资金，好的产品，以及好的市场。”

“最重要的是好的产品。什么是好的产品？”

“现在机床行业厂家多，产品多，杂而乱。大家只能靠着口碑来判断用谁家的。可口碑这种事是没有标准的，遇到好用的，那皆大欢喜，遇到不好用的，修吧，捏鼻子认了。”

这事儿是常见的，甘裕林也摇摇头。

却听许如意说：“如果可以给出标准呢。譬如，有这样的部门和政策，将机床产品分门别类，购买国外优秀产品进行测试，根本他们的设备得出数据作为标准，划分出一等品二等品三等品，进行对标。譬如说一等品等于瑞士机床的水平等等，所有厂家机床只要出厂，必须进行检测，贴上标签。”

“这样的话就可以解决大家对国内机床不信任和不了解的问题。按着标签来就行了，更何况，知道了标准，就有了奔头，为了卖好产品，自然也要拿着标准学习，做出更好的产品来，还可以形成竞争意识。如果我们再由此部门发布一些指导政策，对机床研发进行调控，那么我们整个市场会更有序，更有活力。这是个不停正循环的过程。”

这法子真的让甘裕林眼前一亮，“这个不错。”他可不是随便夸，而是别人的建议，可都是各种语言的堆砌，能提出有用且可落地方案的，许如意不能说是独一份，也是佼佼者。

许如意笑着说：“其实我也有私心，您看，这样一对标，我们的数控机床是什么水平，那真是明晃晃的，谁能不知道呢。”

甘裕林也笑起来了：“是啊，国家给你保证，谁还能不信？！接着说，资金和市场你是怎么想的？”

“资金这方面，无非就是专项拨款，税收优惠，购买免除税务之类的，这个我不在行。我只能提出我的想法。”

甘裕林可并不觉得，直接拿着本子说：“你慢点说，我一点点记录。这些思路都可以讨论一下。接着说市场。”

重头戏来了。

“市场其实是前面两项的综合。好产品需要时间，资金拨来了研发也需要时间。可如果还没出来就被挤死了怎么办？我知道现在进口是大趋势，但不是所有的产品都需要进口，譬如一些普通的金属切削机床，我们自己的也可以。譬如现在各国出口给我们的数控机床，用的就是我们燎原厂推出的8位微控制器，我们完全可以满足大家的需要。您看，在设备分级后，是否可以提倡使用国产机床？譬如，我们负责进出口贸易的同事，是不是在这方面可以进行劝说，譬

如，银行是否可以给与免息贷款，让所有买国产机床的人先用后付钱。”

甘裕林发现，许如意真是聪明，她说提倡，其实就是在说限额，一个意思，不同的词汇感觉完全不同。

而且她说的的确很有道理。这一套环环相扣，他能想象，加以完善之后，对于国内市场一定是个强心针。