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牛老板说:“一定,一定。”
接下来的签合同很顺利,跟牛老板相互道别后,胡施送祁安回家。
车上,胡施见祁安沉默像是有疑惑:“有问题就问吧。”
补安一股恼地将疑虑说出来:“既然牛老板把小孙也叫过来,那肯定是想再低压价格,可是小孙全程跟我一样,一句话也没有说,倒像个摆设。而压下来的百分之1.5个点真的是极限了吗?”
胡施赞许地看着她:“你观察的还挺详细,小孙是一句也没有说,他本来就不该说话的。”
“为什么,他不是另一家公司的业务员吗?他不想签合同吗?”
“以前是,但是现在不是了。”
“不是了?你是说他不在那家公司工作了吗?”
胡施淡声道:“我一进门看到他的时候,我也愣了一下,直到牛老板说出这个人的来意后,我就了然了。虽然今天是第二次跟牛老板见面,但是我们已经联系了很久,在他刚有意开第二家店的时候,我就已经盯上他了。”
“其实今天见面就是去签合同的,是牛老板不实在非要搞这一出,他以为我不知道小孙已经在另一个公司辞职了,想借机多压一下价格。”她轻笑地摇了摇头。
“到底是他小看我了,他之前从哪家公司定的什么型号,花了多少钱,跟谁签的合同。我早就查的一清二楚了。”
“那你是怎么知道小孙辞职了呢?”祁安不解的问道
“圈子就这么大,想打听谁都不难,尤其是跟我的利益有冲突的,我更得打听清楚。”
祁安若有所思道:“所以你不在牛老板面前挑明小孙已经辞职了,是不是顾虑到牛老板的面子,万一牛老板真的破罐子破摔,那这个客户可就真的丢了。”
胡施为祁安的聪明点头称赞。
“我还有个不明白的问题,那让利的1.5个点,是底线了吗?”
“咱们公司的提成规则是,一年做到1oo万的销售额是6个点,不到1oo万是4个点,你觉得到底线了吗?胡施反问
祁安心里默默算开:牛老板这家酒店,共6层,按每层3o个房间来算,整栋得有18o个房间左右,至少需要18o个床垫,按每张3ooo左右来算,至少是五十多万的销售额,这还只是一个客户,胡施这么多客户,年销售额肯定是1oo万以上,那就是6个点,确实没有到底线。
“师父,您去年的总销售额是多少?”祁安好奇
胡施说:“每年都是1ooo万以上。”
“那你一年赚的好多啊,我要向你学习。”祁安满脸都是敬佩
“风光的背后是辛酸,就像本该休息的日子,还要去见客户。我们找客户的渠道很多,也很累,但是付出了就会有结果。刚进公司时,但凡看到这样的宾馆酒店,我都会进去推销,给了无数张名片,有的老板不在,我就记下电话。再后来,本地市场慢慢被瓜分,我就去外地找市场,工作时间久了,老客户也越来越多,也就越来越轻松了。”胡施感慨刚工作时的经历
这时手机突然响起,是牛老板,胡施停下车接电话。
牛老板给胡施介绍了一笔生意,有一个外地的连锁品牌酒店的老板是第一次接触这个行业,很多东西的采购都没有眉目。
牛老板刚刚签完合同,就顺嘴给那个老板提了一句,介绍给了胡施。
胡施千恩万谢,当即联系了那个老板,俩人约好明天面谈。
“那师父你明天要去外地吗?”
“嗯,可能需要三四天,你刚来公司,还有很多细节性的知识没有了解,我把接下来你要学习的东西给李宾和王允,你先自己消化,等下次再带你出去。”
胡施嘱咐完,开车将祁安送回家,然后马不停蹄的回家收拾行李,准备出差。
祁安真是打心里佩服师父胡施,胡施靠着自己的努力,在洪城定居,过上了有车有房的生活。 再看看自己,要不是父母给买了房子,几千块的工资根本养不活自己。
想到这,祁安打起精神继续写小说。
接下来的三天,胡施出差,李宾王允出门见客户,只有祁安自己在工位。
不过在周二这天,她去茶水间的时候,遇到了胡施的死对头杨朋。
杨朋对她自我介绍,并且友好的握手,问她在公司有没有不习惯的地方,并且提醒了在公司该注意哪些。
如果不是胡施提前做过铺垫,祁安真想给杨朋张好人卡。
不过祁安知道越美的事情越危险,为了避免杨朋陷害他,祁安决定冷淡点。
她宁可跟人撕破脸对着干,也不想猝不及防的被陷害,尤其是这几天师傅还不在。
所以在杨朋邀请她,要她和其他新人一起参加接风宴的时候,她拒绝了。
杨朋并不生气,只是在离开的时候,他悄悄的告诉祁安:
“你知道吗?你的师父,男女通吃。”然后不怀好意的打量着祁安:“你可得小心啊。”
祁安忍住将咖啡沷在他脸上的冲动,回了话谢谢。
周五胡施回来后,祁安将杨朋找她的事告诉了胡施,并且将怎么诋毁她的话也是一字不落的讲出来。
胡施这次的客户谈的很顺利,她将自己对酒店了解的各种采购渠道和注意事项,都告诉了这个老板,而且多呆了两天的时间帮忙。
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