糖果小说

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第56节（第2页）

陈可欣本来心里很犹豫的，要不要告诉晨宇自己现在的全盘计划，毕竟自己和他最近在商业运作模式上有点意见不合。但是听到这里，陈可欣下定了决心，一定要先给晨宇打上预防针，不然到时候实行起自己的计划来，双方矛盾可能更大。尤其是情侣，如果进入道为了利益而撕逼的阶段，那么这段感情基本就完了。所以陈可欣决定先说好后不乱。

陈可欣想好了，就对晨宇严肃道：“广告的话，我已经想好了，我们直接去央视的黄金时段投标。我们可能不止要花钱，还要花大价钱。”

晨宇听到“央视”的时候，还以为自己的耳朵听错了：“什么，央视？你说的是中央电视台那个央视吗？我们去央视投放广告？你的意思是去中央电视台打广告吗？”

陈可欣笑答：“对啊，就是你认为的那个中央央视！我就是想去中央电视台打广告”

在陈可欣所有看胆大妄为的想法中，晨宇觉得听到了最荒唐的，他呆呆愣愣地问陈可欣：“……我们有那么多钱吗？”

陈可欣拍拍胸脯：“有啊，我们不是还有好几千万经销商的预付款吗？就拿这笔钱去投资广告好了。”

晨宇问：“有必要吗？就在珠三角地区打打广告不行吗？就这样投入我们的大部分家当在一个广告上会不会太莽撞了？”

陈可欣答：“很有必要，非常有必要。VCD这个东西，大众还不熟悉，我不想慢慢地宣传，我要想要快速地打通市场，我想要一战成名！”

96年的时候，随着外资企业也大举进入中国市场，仅三星一家在中国VCD影碟机市场的广告宣传投入就达1亿元人民币。陈可欣当然也不会放弃利用广告来扩大企业知名度的机会。

而给陈可欣的这个去央视打广告的启发，还是她那还未见面的对手胡志标胡老板。

当时胡老板老板为了打响爱多VCD的知名度，找了最强势的媒体，即央视播出自己家产品的广告。

央视把广告位拿出来投标也不是第一次了，第一届广告时段的标王，即拿下央视最黄金时段的后的广告位的企业，诞生于1994年的。来自山东省鱼台县的一家名为孔府宴酒的酒厂，用3079万元标底的标底拿走了标王。

当时央视标王是个新东西，看好的人不多。

不过孔府宴酒拿下央视标王后，各路新闻媒体纷纷报道，加上中央电视台独一无二的高收视率，孔府宴酒的销售量和知名度翻了好几倍。投入的天价广告费很快就收回来了。

1996年，爱多VCD的胡志标是用8000多万元，买下了中央电视台天气预报后的一个5秒标版广告时间。那8200万元是经销商的预付款。

即使是这样，胡志标却任然没有赢得那年的标王。1996年的标王最终价格是3亿，在90时代这是让人无法想象的天文数字。

虽然胡老板没有拿下标王，但是通过央视的强力广告轰炸，胡老板的产品打响了名声。他的爱多VCD，销售额从2亿元增至16亿元。发了财的胡志标，在1997年花了2.1亿元打败了段永平的步步高，成为了新的标王。

短短几年之差，一个标王的价格竟然翻了好几番，央视的广告能够给带来如此巨大的经济效益，谁不想要？

当然标王的位置太过高昂，陈可欣也觉得有些力不从心，不过争不到标王，争其他黄金时段的广告位也是可以的。

趁着今年央视广告还没有拍出更高的天文数字，陈可欣决定现在就要去央视参与投标。

晨宇看她志在必筹的样子，忍不住问陈可欣：“弄一个央视的黄金时间的广告，需要多少钱？”

陈可欣道：“我估计现在至少也得花个五千万吧。”

晨宇一听五千万，差点没有晕过去。他真的很想摇着陈可欣的肩膀道：“少女，你给我清醒一点！”

尽管晨宇怀疑自己的女朋友发财心切，脑子已经不清楚，但他还是努力沉住气试图说服陈可欣：“我们没有这么多钱，你千万别以为有政府批的资金就可以安然无恙了，现在钱还没有到手。而且这是借款，有诸多的使用限制，我想上面的官员们很难支持你这么激进的举动……”

陈可欣大手一挥：“没事，我们只需要借这个技改项目的名声就可以了，让央视的人知道我们有钱，有参与投标的资格就行了。到时候拍卖会上我们只管喊价，把黄金时间段的广告位给弄下来就行。”

晨宇皱眉：“你这不是空手套白狼吗？到时候广州省政府的钱批不下来，我们也没有钱给央视，这样不会被央视拉入失信人的名单吗？得罪了这么厉害的官方媒体，以后我们的企业还会有好日子过？随便被人抓住点小把柄，他们都可以把我们的企业弄臭。你知道这次事情的严重性吗？”

在晨宇看来，做生意最重要的是诚信，如果一个商人总是靠行骗行商。那么开始的时候，也许还能够占些便宜，但是日子久了，就没有人愿意和他们做生意了。

陈可欣看得出晨宇有点生气了，她安抚道：“我没有打算空手套白狼，也没有打算不付钱，只是我打算以后再付钱。央视的广告费是可以分期付款的。等我们的品牌火了，不仅仅是广州省，其他城市的那些经销商还不疯了似的来要我们的产品，到时候拿着他们的预付款去付央视的分期款几行了。等利润上去了，我们就可以把所有的钱都付清，这有什么不好。这种啊，叫做提前消费。”

晨宇没想到居然还可以这样操作，他有点难以置信地问：“会这么成功吗？”

陈可欣摊摊手：“这也就是个计划，具体的我们要去谈，谈不谈得下来又是另外一回事了。不过我们可以先把广告拍了，实在拍不到央视黄金时段的广告位置，我们继续在珠三角地区投放广告也可以啊。”

晨宇看着陈可欣一副胸有成竹的样子，心里渐渐平静了下来，他重新想了想：反正如果没有陈可欣，自己也不可能怎么有钱。她虽然冒险无数，但无一不是成功了的，这个计划虽然荒诞，但也没有到了完全不可行的地步。他们不妨试试看，反正陈可欣连退路都想好了。

晨宇打定主意道：“那好吧，我相信你，我都听你的。”

陈可欣比了个“OK”的手势：“这就对了！照今天去市委开会的情况，领导的意思是最多10月份这个技改项目就批下来了。央视的广告招标在11月的时候，我们一拿到政府的资金审批项目书就去参加。啊，对”

晨宇问：“那你这次又想出了什么广告创意？”