手机浏览器扫描二维码访问
第101章 AI模型的定价策略（第1页）
李泽睿无奈道：“您看着报价吧，我也没有经验，只是价格肯定不能太高，要不然肯定被老师们叨叨的。”
季总可不背这个锅：“哎，报价不是你的事情吗？现在总裁可是你，我就是一个搞技术的。”
李泽睿无辜地道：“那我也不知道怎么报价，您不是有经验吗？这软件行业的报价应该和其他行业差别很大吧。”
季总一摊手：“我也不知道，这些事情都是莫总和陶总定的。”
得咧，看来还是要向他们请教怎么弄。他可太为自已的当初的决定点赞了，走几步就能问到人。
于是，李泽睿直接起身去找莫总，他得这几天把事情定下来，到时候签合约得时候，直接报备，对待和国有资产产业合作，一切都要按着规则来，保护自已也保护别人。
莫总一听这个事情，也是和季总一样的感觉，除了他最开始的项目，后面这投资一个比一个大，这手笔也太大了。
只是对他来说都是好事，都算是给他送钱，要不是这个是李泽睿的母校，那就是更大一笔收入了，嘿嘿。
莫总估算了一下成本，直接道：“李总，他们这个模型应该更偏向于计算，而不是自然大模型输入，所以技术会更为成熟的，除了对于算力要求更高以外，其他难度反而没有那么大。所以成本会比我们这个更低一些，但是再怎么低，1000万总是要的。”
李泽睿一想也合理，毕竟他们现在这个项目的投入预计都是1.2个亿了，专项开发估算1000万已经是非常低的成本了。
莫总接着道：“正常这种定制开发，报价至少是2倍以上，但是现在是你的项目，而且对方还是学校，按照我的经验，1400-1500万之间是合适的。建议你报1500万，给他们留下还价空间。”
李泽睿试着问道：“不能再低了，是吧？”
莫总摇头：“是的，你这个报价已经是友情价了。毕竟这个项目的报价最终是无法保密的，要是让行业的人知道你报价太低的话，那别人怎么做生意呢。断人财路，如杀人父母啊。”
行吧，李泽睿也能理解。要是别人也像他一样是校友接项目，那该怎么弄呢？他是不在乎赚多少钱，但是别人在乎。也不能破坏行业规则，如果是无底线降价的话，最后的结果就是大家都没饭吃。
李泽睿顺口就接着问：“那莫总，以后新芯开发出来的AI是怎么报价呢？比如睿林下面的安装公司要用。”
莫总想着说：“过去我们就是按照一个ID来收费的，就是按照一个安装师傅多少钱这样来收费，按年收。目前暂定是3888一个人。而且这个系统可以完整取代了原来的培训、ERP、财务、人力、仓库等公司内的所有信息系统，对于公司来说实际成本是不贵的。”
3888元啊，那就是相当于一个快递小哥设备费差不多。
平摊到每个月的话就是324元，按照一个月26个工作日来算，大约是12.5元不到，那的确不是很贵，如果是合理规划路线，多一个安装就赚回来了。
李泽睿想到这里，就问莫总：“那莫总，我们订单来源是和平台对接呢，还是也建立一个平台让商家下单。”
莫总斟酌道：“其实，最好的方法还是绕过平台，毕竟他们抽成是真不低。而且如果是我们自已的平台，还可以积累更多的数据，后续可以更好的升级。”
“你要知道数据现在已经是重要的资产了。”
李泽睿一想也是，安装师傅、平台、商家、客户再加上管理师傅的公司，那实在太过于复杂了，但是这几方之间是相互制衡的，不是说要消灭谁，而是由AI以后会提高里面各方的效率，那么就可以提高所有人的收益。
要做到这一点的话，要么平台开放接口，要么就是他们自已变成平台。
想也知道，平台怎么会愿意开发这样的端口呢？
不过收钱的方式不能这么收，这么收的话完全无法和平台对抗。
而是应该用相同或者稍低一点点但是更高的接单量去吸引师傅以及商家，毕竟他们是AI平台，有AI语音助手，可以提醒有空闲的师傅接单。
但是现在错过了最好的机会啊，本身关于智能锁的行业展会，最大两场，一个是6月份在浙省，另一个是7月份在粤地，他们都已经来不及了。
也就意味着，他们今年要尽快把模型开发测试好，明年上半年找试点省份试用，然后再去参加明年的行业展会，进行大规模的推广，应该是这么个节奏。
忙碌的时候，找莫总他们聊聊，每次都能为他带来新的思路。
他还蛮喜欢这种节奏的，就是这种带着周边人把蛋糕做大做强的感觉，原本散乱的线一点点连接到一起，形成一个强大的网，可以让网上每个节点的人都能获利。
有了思路以后，他更加知道以后，应该指导老大和老三他们的发展了，的确要催一下老大，尽快扩一下安照团队，要不然以后面对平台的反击，可能毫无抵抗能力了。
同时，他还要扩大这个安装的范围，如果仅仅是智能锁的话，那他们想要收回这个投入可就难了，就比如投资是1.2个亿，算上日常运营成本，总投资按照2.5亿来算，一个订单提成大约在8元，是8.68万单一天，抛出一些偏远省份，平均下来一天要有2900-4000单左右。
这个是完全没有算上人工客服以及销售经理的情况，如果是算上这些人员，那么日常运营成本是完全不够的，再乘以3倍可能差不多。
这就是人工智能的价值，提高了里面真正核心人员的收入。
摊牌了，我就是全能巨星
作品简介曾经的乐坛创作人赵梓骆，穿越来到平行位面的蓝星，意外觉醒娱乐教父财富自由系统。但是，刚穿越过来，就遇到自己和前女友亲密照被曝光，并且前女友已经被逼的要退圈。身后还有一个不停追着她要钱的吸血鬼母亲。前女友心灰意冷召开告别歌友会，准备退圈。但是，却被赵梓骆一把拉起。退什么圈？起来给我赚钱！一起风了杀入音源榜第一，震惊蓝星乐坛，随后一的精品歌曲相继出世，成为蓝星音乐教父。但这仅仅是个开始。电影，小说，综艺，全面开花。多年以后，所有人提起他，只有一个称呼。全能巨星，娱乐教父。展开收起...
军婚撩人：作精军嫂在八零赚麻了
全文架空先婚后爱军婚追妻火葬场！醒来后，三优军人成了自己老公是什么样的体验？谢邀！温暖一睁眼现自己穿书了，穿成了军人老公作天作地又懒又馋的前妻。这个前妻趁着老公不在，在满大院偷鸡摸狗，无恶不作，成了整个大院的公害，逼得军人老公主动提出离婚！丈夫嫌弃自己？那不要了呗！这美好的八零年代！创业不香吗？赚钱不香吗？她一个拥有2ooo万粉丝的抖音大V，离了男人只会过得更好！从小小的裁缝店到服装店，接着创立品牌，最后开了连锁展到国外同时平平无奇的美食店，也成了需要提前预约半年才能吃到的享誉世界的餐馆而她自己通过时尚的敏锐，从二百斤肥婆瘦成了人见人爱，花见花开，走在时代尖端的时尚大咖，还顺便带大院里的女人们赚钱致富。人漂亮了，爱干净了，桃花还一朵一朵泛滥成灾。各个青年才俊不知打哪儿听到的消息，天天来追问他什么时候离婚？三优男人这下慌了！媳妇儿，以前是我错了，以后我都听你的，好不好？温暖滚，别耽误老娘赚钱...
男多女少之国家让我娶多夫
简介关于男多女少之国家让我娶多夫男多女少家长里短万灵穿越到了异世界，那里男多女少，普通人家的女子到三十五岁前必须要娶够四位夫侍，女子稀少到走到街上会被掳走的地步。万灵瑟瑟抖，苟到了十五岁，就在她打算苟一辈子的时候，女帝上位了，社会风气也变好了。于是，万灵和自家爹包袱款款去投奔了与她有婚约的吕家。她想得美，赚够了钱，达到女帝法令的标准，就可以逃避必娶四夫的命运，但是f1ag就是用来打破的，来凤城机会是多，优秀男子也多！万灵滚了一圈惹了一身情债，为难又困惑。女主前世孤儿，对感情迟钝，但是只要确认了就想抓住...
从九品芝麻官开始
简介关于从九品芝麻官开始世纪之末，帝国将倾。眼睛一闭一睁，陈立穿越到一个电影融合的大世界，成为九品芝麻官里的戚家大少爷。家有娇妻，库有闲银，可看到水师提督之子常威的那一刻，陈立便知道，留给自己的时间不多了。陈立来福，给少爷准备车马，我要去佛山找黄师傅习武！来福来不及了少爷，常威进门啊！少爷救我！...
我有一个属性板
重生过去畅想未来梦幻现实，再塑传奇人生...
大佬在星际养崽修荒星赚钱钱
搞科研把自己作死的屠优优，灵魂穿到星际被判流放的同名十六岁少女身上，身边还带了个奶团子。少女带着捡来的孩子，孤零零流放到废弃星球服役。身为科研大佬，她不怕，撸起袖子把这废星变成宝地。突然有一天，一架小型飞行器轰然坠落而下，连滚带爬出来一个满身是伤的人。正在欢快种田的屠优优和咪咪疑惑看着这有趣一幕，‘轰’的一声，那艘从天而降的小飞行器轰然爆炸。大小两人相视眨眨眼，小心翼翼靠近狼狈不堪的家伙。他们默契的没说话，但内心的想法彼此都清楚。又掉下一个免费劳动力。只是，画风突变，那人一见屠优优，就激动的抓住她我可算找到你了，那个孩子呢？屠优优什么孩子？咪咪优优妈妈，你怕不是当人家瞎子。男人当年我在雀羽星给你的那个孩子，让我见见他，临死前，我得告诉他自己的身世。没多久，这颗废星上多了一个死皮赖脸的家伙。成天追着屠优优优优，我是咪咪的亲叔叔，让我们一起培养咪咪成长。没你我也能培养他，实在不行你带着他走。咪咪我要跟着优优妈妈。屠优优转身忙去了。咪咪送小叔一个爱莫能助的表情，快步跟上去优优妈妈，你若不喜欢，咱就找机会把他送走。刘经略...