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第34章 企划合作（第1页）

第34章企划合作

赵玉浩然上来就给自己满上了一杯白酒都没有和吕妍希碰杯直接大口喝下。

氛围稍稍缓解一些之后，吕妍希拿出了赵玉浩然的那份企划书问道“你也懂香水这种奢侈的东西？”

赵玉浩然本来就紧巴巴的脸上现在更加紧巴了，她也觉得自己刚刚的话有一些不经过大脑，欠考虑了，于是又急忙解释说道“浩然，你不要误会，我没有其他的意思，我就是很好奇，因为咱们住在一起的时候，我没有怎么见过你使用香水。”吕妍希这话不讲，在家的时候的确没有怎么见过赵玉浩然使用过香水，可是赵玉浩然有一个天生灵敏的鼻子，他可以捕捉到空气中最细微的变化，所以他在公司中遇到那些高贵，从他们身上能够分辨出来使用的是哪种香水。

赵玉浩然头也没有抬又给自己满上一杯，他将酒杯放在眼前举着说道“你喜欢在聚会的时候使用香奈儿，柔和了花味和香味能在众人之间让人想的高贵不同而你现在使用的则是阿瑞雅生产的香水，这种香水的售价应该在八千多人民币左右，这种香水散着山谷百合、末日花香、琴柱草的香气，阿瑞雅甚至曾经和兰蔻旗下的香水合作过。”

说完，又是一杯饮进，吕妍希没有想到，紧紧是离开了数月，赵玉浩然的变化竟然如此之大，一个穷酸小子竟可以将香水吃的这么透彻，这样的人如果还不成功真是没有天理可言。

赵玉浩然的一席话让吕妍希无话可说，只是用微笑代替了刚刚的质疑，赵玉浩然对上吕妍希的眼神产生了一种想要倾诉的欲望。

“你去阿瑞雅总部了？”吕妍希问道。

这一点戳到了赵玉浩然的痛处，他可是才被人家泼了一盆冷水不久，这样一来就真的是操蛋了，赵玉浩然苦笑说道“嗯。”

“怎么样？”吕妍希问道。

赵玉浩然看了一眼吕妍希低头说道“还能怎么样，我前脚一走，人家可能看都不看就直接扔到了垃圾桶里面，我一个乳臭未干的黄毛小子，要学历没有学历，有背景没有背景，就算是我的企划书包含一把金钥匙，人家这么一个国际化大公司怎么可能会看上我的东西……或许我来城市打拼这本身就是一个错误，我应该回到农村，专心弄自己的一亩两份地。”

自从赵玉浩然从北城漂流至此，身边没有一个可以说话的人，他将这些憋了很久很久的话像火山爆一样侵泄而出，感觉心里面一下子轻松了起来。

或许每一个人活着都有这样那样的一根玄在绷着鞭策着活着的人不断的向前行驶。

终于赵玉浩然还是没有忍住，声音都有些哽咽了，他强忍着跑去卫生间洗了一把脸，说是洗脸其实是为了擦干自己的眼泪。

吕妍希知道现在说什么于赵玉浩然而言都是空话，说一些安慰的话就好比是在拿赤裸裸的现实抽打他，告诉他自己是一个失败者需要人安慰。

这时烧烤店的大叔刚好已经烤熟了几串羊肉端了过来，吕妍希笑着说道“哇塞，看上去很好吃的样子啊，我今天就不减肥了，放开肚子大开杀戒！”

吕妍希浅浅的笑容令赵玉浩然有一种极力想要亲近的感觉，这种感觉说成是恋母情节丝毫不过，但是在迷醉之间他又急忙的打消了这个可怕的念头，自己从离开北城的那一刻，就已经注定了和吕妍希分道扬镳，现在只不过是萍水相逢而已，吃完这顿饭，明天再走到大街上能不能认识还不一定呢！

落寞的赵玉浩然在别人眼中看来的确是失败者，可是在吕妍希看来恰恰相反，他们都不了解赵玉浩然的过去，在北城市他可是响当当的人物，因为盛典的事情，他都不知道拯救了多少人，吕妍希一边撸着串子，一边偷偷的看着他，虽然现在的他看起来并不是弄么的光鲜亮丽，但是在自己的心里面赵玉浩然总能熠熠光，或许天将降大任于斯人也，这是一个谁也逃不过去的经历。

和吕妍希吃饭的这种久违感是赵玉浩然期待已久的，要不是因为那件事情自己说不定已经和吕妍希修成了正果，赵玉浩然吃的相当快，并不是因为你自己是在慌不择食，他只是想快点吃完好再多看眼前这个女人几眼。

吕妍希边吃边说道“你的那份企划书我感觉很不错呢，不过你对香水理解的还不是很透彻，你理解的仅仅是你理解的，每一种香水背后都有自己的潜在表达，不同香水有不同场合的用途，她们所表达的意思也就不同。”

这的确是赵玉浩然那所不了解的，他太急于求成，在准备功课的那几天，把这件事情忘的一干二净。

“愿闻其详！”赵玉浩然说道。

吕妍希放下自己手中的串串擦着嘴，然后涂抹着口红说道“你的这些数据都是从哪里得到的啊？”

赵玉浩然极为真诚的说道“这些都是我从官方网站上收集的，我将历年来阿瑞雅总部的营销报表通吃了一遍，现她的评价虽然很好，但是销量并不是很好，这有违背常理，任何奢侈品只要口碑上去，在她所对应的那个阶层中销量应该也会跟着上去。”

吕妍希点头示意让赵玉浩然继续往下面接着说。

“据我了解，阿瑞雅香水的营销思路还固定在七八十年代，他们将香水放在百货商场的专柜，这和普通的香水有什么不同的？阿瑞雅走的高端奢侈品路线，这是他们致命的！”赵玉浩然义正言辞的说道。

吕妍希笑道“这也是从网上找的吗？咱们之前可都是做外销的，网上的报表是否真实可信这有待一说，暂且，我们不能否认如果成本不能有效递减，那么企业的利润就会受到折扣，东西不放在商场中去卖，难道要让他们专门开一个展柜？”

赵玉浩然有些辩解不过吕妍希，吕妍希所说的也极为符合事实，让赵玉浩然哑口无言，慌忙之下，赵玉浩然蹦出来一句“总之这样的营销策略根本就不适合高端奢侈品的战略走向，从一开始这就是一个错误的战略，完全不符合市场逻辑！”

“退一万步来说，即使阿瑞雅给你分区代理你怎么来实现自己的计划，要知道外面想要拿阿瑞雅代理权的人多了去，再假设即使你走的走运能拿上代理权，你用什么来运作你的团队，光是场地估计就够你呛的了。”吕妍希毫不客气的说道。

这些事实都是赵玉浩然无法闭口不谈的事实，也是他最害怕的部分，他一直安慰着自己如果走运走的能够拿到公司的代理权，那么自己就去银行贷款可是自己又有什么能够抵押给银行的呢，他苦笑道“算了，这个跟你说不切实际！”

“除非……”吕妍希欲擒故纵说道。

赵玉浩然急问道“除非什么？”

“除非你能够找到一个合伙人一起来做这个项目，单打独斗的社会早就过去了，现在事实都想要亲力亲为那不得要把自己给累死了？有没有兴趣让我加入你的项目啊？本姑娘被你坑的也被盛典以坑害公司利益罪开除了，我不管啊，你不能丢下我，只顾自己一个人玩！”吕妍希有点无赖的轻声笑道。

赵玉浩然实在是没有搞清楚吕妍希这葫芦里卖的究竟是什么药，他站起身来说道“还是算了，我一个愣头青一人吃饱全家不饿，我不认为我们会有合作的机会，很高兴你能够耐心听完我讲的废话。”

“喂，你这个人真的是，我没有跟你开玩笑，我可是认真的！”吕妍希有些不满说道。

赵玉浩然都走到了门口，转身又回来双手摊在桌子上严肃的说道“你嘲笑一个咸鱼有意思么，我承认我是穷一无所有，可是你这样不太好吧？”

吕妍希被赵玉浩然强大的气场给压制住了愣是半天没有讲话。

赵玉浩然补充道“说白了，我就是一个穷光蛋，手上什么都没有，你跟我拿什么合作？靠我们的老脸？”

吕妍希知道赵玉浩然是一个要脸要面子的人，从来都不肯接受别人廉价的施舍，必须都是一等一的相互交换，才肯和对方合作。

吕妍希从桌子前走了出来，仰头看着赵玉浩然嘚瑟的说道“你可不要忘记了，本小姐可是汉江市本地人，我们家在市区有好几套房子都要拆迁了，开商赔了好多钱，再者说，即使钱不够，你肯定去银行贷款吧，你一个人生地不熟的外地人哪有本地人好说话，我认识本地的一家银行主任，那人是我高中同学！”

赵玉浩然没有想到吕妍希竟然是一个拆二代，他不解的问道“你家里条件这么好，干么找我合作？”

见赵玉浩然起了疑心，吕妍希迅灭火解释道“还不是因为你，我被盛典公司开除了，父母看着我周围的朋友一个个事业蓬勃展，只有我不见起步，总不能一直戴上拆二代的头衔过完该奋斗的年纪吧？”说完吕妍希叹着气！

吕妍希失业这个责任的确自己是要承担大部分责任，看着吕妍希这种难过的表情，他的心里面也着实的难受。

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