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谈判嘛,无非就是双方利益最大化嘛,买方想少出钱,卖方想多卖钱。
也没有那么多的唇枪舌战,你来我往,你向上汇报我向上汇报,研究分析的,一谈就是几个月,然后双方老大出马,达成合作。
现在陈继明这个主事人过来,直接与他们谈判,那就是赤膊上阵,没有这么多弯弯绕绕的,你出价我报价,要的就是速战速决。
现在的陈继明也不知道,MIH米拉德国际控股集团那边,有没有与他们接触过?无论如何,他陈继明有一张底牌,那就是他们最终的成交价格1260万美元。
陈继明相信这个最终的价格,肯定也不是一次接触的结果,肯定也是经过多轮谈判的,这就意味着前期的接触,是低于这个价格的。
他小超人现在缺钱,急于处理掉他们不看好的产业,来筹集资金,从陈继明掌握的这些信息来看,他们其实已经占了上风。
经过小马哥的介绍,双方各自落座。
陈继明直来直去,说道。
“钱总,相信马总已经给你们介绍了我们的情况和目的了吧?”
钱庆裕此次电讯盈科的谈判代表,也是处理该公司非核心产业的项目负责人。
钱总点了点头,说道。
“马总那边已经向我们介绍过,此次集团,就是派我来处理腾腾公司股份的相关事宜,这边由我全权负责。”
陈继明点了点头,朝对方团队看了一眼,来了这么多人,估计有点麻烦,不由的打起精神来,说道。
“听说贵公司现在正在进行一个大项目,要卖掉所有非核心的业务?此次我们过来就是看中了贵公司手中腾腾公司的股份。”
钱总是有些意外的,他没想到陈继明这个大陆仔,消息这么灵通,知道他们缺钱,所以才卖掉腾腾集团的股份。
人家知道就没必要否决,只是点了点头说道。
“不知道,陈总对这家公司的报价是多少?”
陈继明伸出一根手指,先试探的报了一个价格,想看一看网大为(南非报业)有没有与他们公司接触过?
“贵公司持有腾腾公司20%的股份,我们现在对腾腾的估值是5,000万美金,对贵公司持有股份的报价是1,000万美金。”
钱总闻言摇了摇头,说道。
“陈总未免太没有诚意了吧,现在有一家国外投行,也看中了这家公司,他们的估值已经到了6,000万美元。”
陈继明了然,看来电讯盈科与网大为两家公司有了一定接触,应该还没有进入正式的谈判阶段。
陈继明有些为难的笑了笑,说道。
“我们也是赌一个未来,现阶段他们公司完全没有盈利,甚至没有找到盈利的方向,相信贵公司也是基于这一点,才急于出售他们的股份吧?”
这一点钱总倒是没有否决,电讯盈科更看重的是传统行业发展,这一点从李家投资布局也可以看出来,大多数的产业都集中在地产码头上,对于现在新兴出现的互联网行业,其实是不怎么感兴趣的。
既然这个价格对方不认可,陈继明也知道,不可能这么快达到双方满意的价,还是要经过一番唇枪舌战。
就想着探一探对方的底,问道。
“不知道贵公司对腾腾公司的估值是多少?”
别人能过来和他们谈判,不管这些人能力怎么样,但能过来,别人至少是有准备的。
钱总倒是没有隐瞒,直接说道。
“经过我们公司的专业团队评估和计算,我们对这家公司现在的评估是7,000万美金,20%的股份就是1400万美金。”
这个价格陈继明肯定是不能接受的,别人到6月份也才卖了1,260万美元,他又不是冤大头,再说了,他也没这么多资金。
“如果贵公司是这样的估值,我想我们相互之间是不可能达成合作的,与其相差太远。”
双方沉默了好一会,他陈继明不想僵持下去,这对他没有好处。
敲了敲桌子,直截了当的说道。
“我虽然不知道是哪家国外的投行,与你们有过接触,是不是真实的事情,但我还是相信你。”
“您刚才说有国外大投行,对腾腾公司的估值是6,000万美金,如果你们想达成合作,我们可以按照这个价格进行,就是1,200万美金。”
“据我所知,你们对腾腾公司的第1次投资,只花了110万美元,在一年多的时间里就翻了近11倍,这个价格你们绝对是大赚特赚。”
钱总听完陈继明说的话,笑了笑,倒是认同陈继明的说法,投资一年多翻近11倍,确实是一件值得骄傲的事,就陈继明说的这个价格,如果汇报上去,也确实可以交差。
但为了利益的最大化,这位钱总也不可能这么爽快的答应,说道。
“不瞒陈总说,公司给我那边的底线是1,300万美金,您说的1,200万,我这边是做不了主的。”
这位钱总说的是不是实话,陈继明不想去追究,说到底无非是为了利益最大化罢了。
陈继明点了点头,表示理解。
“我相信贵公司的李总,对我们的报价是感兴趣的,短时间内就达到近11倍的盈利,这也算是一个商业奇迹了。”
“钱总可以去汇报,1,200万美金也已经是我们这边的极限了,对于一个还没有产生盈利的公司,我们这边也是有顾虑的,说到底我们也是在赌博。”
陈继明看了看时间,已经没有再谈下去的必要了,因为基本上算成了,1,300万美金在陈继明可以接受范围内,但他肯定不会这么爽快的搭。
从钱总的态度就可以看出,里面应该还有讨价还价的余地,100万美金就是800多万人民币,这也不是一笔小钱,肯定是能省下来就省下。
继续说道。
“这样吧钱总,我看今天时间也不早了,我请各位先去吃个饭,之后你们再自己商量,我们明天就要回去了,希望你们在明天能给我们一个准确的答复。”
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