糖果小说

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第五十八章 换股协议达成（第1页）

三人晚上回到宾馆的时候已经很晚了，于总和诸葛翼今天都喝了不少。

“你怎么样，喝多了吧？你怎么这么让人不省心啊。”林琳关心的说道。

“还好，头脑还清醒。”诸葛翼边换鞋边说。

“今天又搞了五百万啊，小跟班你可以啊。”林琳笑着说。

“没那么简单，咱们这边提的都是概念，长远展，真正付出只有你那3o%的股份，和我转让的1%，满打满算的，换算成钱也就八十万，于总那边可是要出1o%，换算成钱可是五百万啊，他从商多年，这个账他是算的过来的，现在就看他对我的开店度是不是有信心了。”诸葛翼说。

“我看他意向挺好的，对了，我的公司，但是我不说话，是不是不太好啊。”林琳想了想说。

“不仅仅是不太好，于总在想咱俩的关系呢，这点是他犹豫是否合作的另外一个关键点。”诸葛翼哈哈的笑着说。

“我不管，反正我要他的1o%股份，我要睡觉了。”林琳哼了一声说，就回自己房间了。

“好吧，晚安。”诸葛翼说。这一夜三个人都失眠了，都在思考这次合作。

第二天早上诸葛翼和林琳下来自助餐厅吃早饭，正在吃的时候于洪下来了，打了一份菜走过来说，“两位早啊，睡的好吗？”这句话一语双关。

“早啊，于总，今天有什么计划啊。”诸葛翼不好回答，岔开了话题。

于洪看诸葛翼没回答这个话题，也没再多问。

“诸葛总，我一个小兄弟在这边开一家宠物店，诸葛总帮忙指导一下啊。其实我也曾想开个连锁宠物店，这家店我是占股的，投了十万，不为别的，就是看看宠物店怎么开，这个事知道的人不多。”于总笑笑说。

诸葛翼心想原来这样啊，这才是此行的目的，于总这是想试试自己。

“好啊，我也想看看这边的门店，正好咱们去看看，相互学习。”诸葛翼说道。

林琳不理两个人，专心吃早饭。

吃过三个人就出了，到了门店只有一个店员在打扫卫生，这边的门店正常营业都是下午开始的，要不是于洪昨天安排了，这时候是不会开门的。

“诸葛总，你看看吧，你是宠物门店专家，给点赚钱的建议哦。”于洪笑笑说道。

“于总，咱们先在周围逛逛吧，一会再进店看，怎么样？”诸葛翼说。

诸葛翼先打开手机地图，看看周围的情况，就开始边走边看周围的环境，三个人在门店周围走了半小时左右，于洪好奇，不进店看，在周围转这么久，逛了一圈于洪说，“诸葛总，看的怎么样？”

“周边都是老小区，有两个小区是这家店的主要消费群体，大门的方向很好，出来都是要经过咱们店的，另外看到两家宠物店，都很小，装修也一般，我的初步判断养宠群体年龄偏大，消费能力一般，具体要晚上，看遛狗的都是什么样的人，需要蹲守记录数据。细致分析的话，我要做一张表和一张图，我每一家新店开之前，新店店长都要这么做的，基本要两三天完成。”诸葛翼耐心的解说。

“专业，这家店就是他凭感觉选的，这就是差距啊。”于洪不由赞叹的说。

“说做的时间久了，凭个人经验选是没问题的，但是做连锁就不行了，不能太依赖个人判断，要有标准化，这个也是我做的标准化开店中的一项。”诸葛翼说道。

说着三个人又走回到了门店，诸葛翼进去看了看，货架上的货品都摸了一遍，于洪一直在旁边观察诸葛翼，诸葛翼拿出烟给于洪一支，自己也点上一支，于洪说，“诸葛总，怎么样？”

“咱们出去说吧。”诸葛翼说着就往外走。他已经粗略的了解了。到了外面诸葛翼给于洪一支烟，自己也点上一支。

“于总，我看店内猫产品居多，应该是养猫的客户多，进口猫粮虽然只有几包，但是落灰很多，证明销售很少，我可以理解为客户消费能力一般，不适合这个价位，我看其他产品也不是很合理，这个你问林琳，他比我专业。”林琳点点头，赞同了诸葛翼的说法。

“我猜测你找的这位店长是美容师出身吧。”诸葛翼问道。

“对的，他之前做了几年美容，你分析的很对，真是行家一出手就知有没有，有什么好的建议吗？”于洪点点头说。

“我只是粗略看下，我说的意见不一定准的。”诸葛翼说。

“诸葛总见外了不是，咱们就是闲聊。”于洪这时已经心有底了。

“那我就随便说了，有两点建议，第一既然这边养猫的客户多，那么猫砂的需求量肯定很大，那么就用猫砂做引流产品，根据用户需求，重点推膨润土猫砂，1okg的膨润土猫砂，在门口做个堆头，写个牌子，咱们就卖14.9元，放弃利润；第二我看会员不多，那么就做个会员活动，办会员卡送全年驱虫。”诸葛翼解释说。

“第一个我理解，第二个你是怎么判断会员多少的呢？并且全年驱虫成本太高了吧，对店内的业务也受影响啊，驱虫也是一大收入啊。”于总疑惑的说。

“于总，会员多少很容判断的，会员一般会送吸水毛巾，并且会员大多会做定期驱虫，而会员的吸水毛巾和驱虫药都在那摆着，数一数就知道大概了。现在主流的驱虫产品都是进口的，成本当然高了，但是国产驱虫药的进货成本低了很多，一年十二个次驱虫，成本也就两三百，如果会员卡三千的话，不到1o%，利润会少一些，但三千块钱的会员卡，咱们还是赚钱的，重点是换来了客户啊，透支了他们的消费，和咱们店捆绑在一起。并且宠主不一定每个月都想起来，成本不到三三百的，我看附近的两家店，他们做的很原始，搞这个活动对他们打击很大的。”诸葛翼解释道。

于总看看林琳，他清楚林琳对产品更懂。

“这个逻辑没问题，国产的驱虫药的主要成分和进口的是一样的，例如非泼罗尼，进口和国产的驱虫药都会用到，进口的药效会强一些，但是成分一样，国产的驱虫药效果也可以的。”林琳解释道。

于洪对诸葛翼更加认可了，说的都切中要害，这次过了的目的达到了。

“豁然开朗啊，我懂了，用猫砂引流，用驱虫活动转化会员卡用户，我回头试试。”于总笑笑说。

诸葛翼也心有底了，于洪拉他们过了也就是这个目的了，合作的成功又增加了一份。随后于洪提出找个景点逛逛再回去。

回到鹏城林琳在宾馆整理培训的ppt，诸葛翼给自己放了半天的假，去了书店。

于洪给他京都的客户打电话，问诸葛翼的门店的情况，和诸葛翼谈的时候就已经让他的客户帮他查了，从他客户那反馈，诸葛翼说都是真实的，门店生意不错，开店度也很快。于洪又找人打听了马总的情况，把所有信息都了解清楚了，唯一拿不准的就是诸葛翼和林琳的关系，于洪点上一支烟，还是有些犹豫不决，毕竟这不是小事。

于洪给诸葛翼打个电话，知道诸葛翼自己在新华书店，就说他要过去，一起喝杯咖啡。诸葛翼猜到了于洪的犹豫，心想今天这个事能定下来了。

两个人见面后，于总给诸葛翼一支烟，自己也点上一支。

“于总，你还在犹豫吧，咱们都是商人，说出来咱们一起商量一下吧。”诸葛翼开门见山的说。

林琳不在，于洪也放开说了。

“诸葛总，这次合作我是愿意合作的，林琳在行业中也是资深人士了，你也是公司股东，所负责的项目前景广阔，我都是信得过的，但是我想问你和林琳的关系，这对于咱们的合作很重要。”于总问道。

“我俩是很亲密的关系，我知道你担心这点，任何人之间的关系都是不牢靠的，如果我用股权担保呢，现在我所在的公司估值五千万，年底的b轮融资之后，肯定要过一个亿，按照规定，要2o%做担保，除了咱们谈的，我用2%的股权担保，这样咱们所有的合作都是基于商业合作，不存在个人情感问题。”诸葛翼说道。

于洪瞬间就释然了，这是诸葛翼给他的定心丸。

“好的，那咱们就敲定这次合作，可以准备签协议了。”于洪痛快的说。

诸葛翼拿起咖啡说，“合作愉快。”于洪也拿起咖啡和诸葛翼碰了一下说合作愉快。