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“……”
文嘉没想到江羽会在这上面横插一杠,她这不是为了安慰罗闻天随口说的吗?
“我——就是举个例子。”
文嘉尴尬一笑,举起茶杯,低头装作喝水的样子,避开了江羽的视线。
周晏丛将两人的互动看在眼里,敏锐地察觉到他们的关系似是一般。未免江羽这个轴性子再度发难,他主动揽过话题。
“好了。”他笑,“文嘉的话也许说的粗浅,但道理是对的。想成事不要怕担风险,在这个过程中不能太天真,却也不要过分妄自菲薄。若能做到这一点,接下来咱们就可以继续谈了。”
罗闻天听罢又沉思片刻。
在座所有的人都在替他加油打气,若这时他再摆出一副“烂泥扶不上墙”的架势,那怕是也太没出息了。本来,创业就是一搏,图稳定和安逸他还不自己干了呢!更何况,他自问自己也没那么差。
“好!”罗闻天陡生出一阵豪气,颇有些激动地看着周晏丛,“小周叔叔,说说您的想法吧。”
罗闻天早就看出来了,其实周晏丛心中有数,他不过是在等他的态度。
“单说买下《龙藏》这件事,其实并没有很复杂。”周晏丛温声说道,“在资金这一层面,不需要再去另找,我这边就可帮着解决。不过——”
周晏丛来了一个转折,他抬眸环顾在座众人,见他们都在看着他,便缓缓道出下文——
“不过鸣羽不可能只忙《龙藏》这一件事,为长远计,我建议你们走出去,引入投资。”顿了下,“就像方才文嘉说的那样。”
“在游戏开发这件事上,我不如你们专业,但也知道《龙藏》若想成事,绝不止这刚开始砸进去的几十万。或许你们是想着等《闻侠》赚了钱回过头来反哺《龙藏》,但市场瞬息万变,单机游戏能不能撑到那个时候还是两说。所以我建议你们早做打算,两头并行,那么单靠你们肯定是不行的。”
周晏丛将事情说的很明白,甚至他比他自称的还要了解游戏,知道单机游戏的时代已经进入黄昏。
“小周叔叔,关于这些,你是如何知道的?”江羽对这件事也感到好奇,这是他难得发问的一次。
“我毕竟刚打你们鸣羽来,单看你们做的未来规划也能知晓一二。”周晏丛微笑,“你们下一步不是打算开发《闻侠online》么?”
原来如此。江羽也笑了笑。
“那——小周叔叔,我们去哪里找钱比较好呢?”罗闻天在认真思索这个问题,他看着周晏丛,眼睛一亮,“您来做我们的投资人,行不行?”
周晏丛不免失笑。
“你太看得起我了,小罗。”他说,“我手头是有一些闲钱,但用来满足鸣羽的需求,还是有些困难。而且——既然决定引入投资,那么要考虑的可不只有钱一条,还有一些其他的附加资源,这也是很重要的。而这些,我可给不了。”
周晏丛直言不讳,并不介意抹黑罗闻天心目中那个完美无瑕的偶像形象。而江羽和罗闻天听了,果然也蹙起了眉。
“如果找别人,也不知道他们想要我们多少,这是一个不得不考虑的问题。”江羽说道。
所谓的投资其实大多就是入股,有资金进来,公司的股权也必然也交出去一部分。而这一部分能有多少呢,不同的金主或许有不同的胃口。
“这是必然的。”周晏丛说道,想了一想,又缓声提议,“如果你们信得过我,又打定主意做这件事,那我倒是可以给你们推荐一个人选。”
“谁?”
罗闻天、江羽和文嘉,都一起看向他。
“华信集团。”
周晏丛不紧不慢道,而其他三人听完之后也是反应不一——罗闻天是茫然,江羽是沉思,至于文嘉——则是恍悟加意外。
华信集团这个公司,对于现世的人来说可能还有些陌生,但对于文嘉而言,则是熟悉的不能再熟悉,堪称如雷贯耳。尤其是它旗下的华科电子生产出来的电脑,将在几年后横扫整个国内市场,成为大多数人购入电脑的首选!
然而现在,华信更出名的是他们生产的冰箱和电视。
只是——周晏丛为什么推荐它呢?
“周先生,为什么是华信呢?”文嘉好奇问道。
“因为我跟他们的大陈总有一些交情。”周晏丛说,“而且从各方面讲,它都是一个很合适的选择。”
“愿闻其详!”
罗闻天适时地给周晏丛的杯子填满水。相比其他两人,他对华信不是很了解,自然想让周晏丛多说一些。
周晏丛微微笑了下。
“首先自然是他们的财力足够雄厚,其次,是他们的附加资源足够多。”周晏丛看着江羽道,“今天在鸣羽,我听你们讲起游戏开发和发行的整个过程,觉得想要实现盈利其实并不容易。除开你们制作公司,还有游戏的发行商、销售商,以及各级渠道代理,都想从中分一杯羹,那么留给你们的利润空间还有多少呢?然而对于没有资源的游戏开发公司来说,这些成本又不是不可避免要付出的。”
“您是说,华信有这些资源?”江羽有些明白了他的意思。
“当然。”周晏丛说,“你别忘了他们是做什么的,冰箱和电视等家电是他们旗下华信科技的主营产品,而现在他们又开始进军个人c市场。虽然是个半新领域,但凭借他们的技术积累和资金等优势,也不难做到后起直追。最重要的是,他们有遍布全国百十来个大中小城市的经销网,有几十家门店,到时候只要在其中腾出一个柜台给你们做展示,便不用发愁发行这件事了。”
这可真的算得上一个巨大的诱惑,只是——华信凭什么把这些资源让他们用呢?江羽提出自己的疑问。
“当然不可能一蹴而就。”周晏丛微笑,“这些都是要谈的,其中也少不了各种拉锯,但这个过程,无论我们找谁,都一样要经历。而做生意的本质,其实无非就是博弈。”
这话说的很有道理,但江羽还是陷入了沉思。
与罗闻天不同,江羽之所以入这行,纯粹是为了帮好友圆梦,所以他本人关于鸣羽的前途,想的并不多。但现在已经到了要做抉择的时候了,江羽不免会想——如果真的要融资,那么为什么不选择一些游戏领域更专业的公司呢?
固然他们没有华信那么大的渠道网,但至少在其他方面,也可以有很大助益。当然,这种局面就又回到罗闻天曾经在尚志的时候了,找专业的投资者难免受制于人,也不晓得老罗愿不愿意。总之,就是各有优缺点。
江羽一时有些难以抉择,相比之下,罗闻天此刻倒是没想那么多。
“如此说来,到时候谈判的时候,就得找个能说会道的了。”
罗闻天兀自思索和嘀咕,只是——找谁呢?
罗闻天的视线慢悠悠地在自己、江羽和文嘉之间打转,最后落在了周晏丛的身上。
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