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兔皮手套?国营百货大楼的手套要15块一副,样子普普通通,哪有这个带蝴蝶结的好看。
女职工们算算账,彩虹衫虽然要30块,但折算进兔皮手套的价格,不过也就15块钱的事嘛。
消费者的心理预期,就在陆离离的反复拿捏中被完全掌握。
不多时,十几件彩虹衫就卖得差不多了,几个现金没带够的女职工,丢给她50块钱当订金,跑回厂里借钱去了。
陆离离也不知该感叹这时候人的质朴,还是该说她们没有警惕性,随随便便就给了陌生人一大笔钱。
没一会儿,那位大姐也跟着匆匆出来。
她一看到陆离离摊位上的编织袋空了,心里一急,“丫头!你这毛衣和喇叭裤,还有没有了?”
陆离离做销售的本事大,主要就在于她情商高,察言观色是最基本的能力。
她咋能看不出大姐嘴上嫌弃喇叭裤不正经,眼里却全是惊艳羡慕呢?
“刚刚我没带够钱,这不回去跟人借钱了,咋就都卖光了!”
大姐挺后悔,咋就没想到给定钱这回事,看来人到中年,果然比不上年轻人聪明。
陆离离悄悄拽了一下大姐的衣袖,“我身上这身都给大姐留着呢,您是我第一个客户,我咋能不知道您想要啥。”
大姐惊喜地睁大眼睛,连连称赞陆离离太会做生意了。
陆离离借了旁边小吃店的卫生间,把白毛衣、喇叭裤脱下来,重新穿上自己的棉袄。
“你这丫头,该多钱是多钱,上次就给我便宜不少,不能让你亏了。”
卖给别人一套收74块,陆离离只收了大姐65块,还送了一副兔皮手套。
“大姐,您别跟我客气,我做生意是为了挣钱,可也想交您这个朋友,以后有好款式,我都第一个先跟您知会一声。”
大姐心里暖烘烘的,豪气地又买了两件彩虹衫。
“我闺女下个月跟人相亲,当妈的是不知道喇叭裤有啥可穿的,但闺女喜欢,我也得给她打扮起来。”
陆离离手里打着包,吃惊地打量大姐,“您闺女?相亲?您闺女才多大啊就相亲了?”
大姐嗔怪道,“我闺女都二十一了,可比你还大呢吧?”
“……啊?我以为您就三十出头,所以才跟您叫的姐,还觉着您身材保持得好,就该穿这种时髦的款式呢!”
哪个女人受得了被陆离离这么捧着,大姐膨胀得不得了,笑得花枝乱颤。
“我姓余,是农机厂的后勤主任,你以后叫我余姨就行。”
“哎!余姨!”
开开心心地和余姨告别,陆离离800块的货卖出了将近1300元的收益,除去车票住宿,她的纯利润达到400元!
至于那些当做添头的兔皮手套,是那位摊主看她拿货多,为了留住她这个客户,主动白送的一包“福利”。
等到客人都走光了,谢烬才站起来,笔挺的羊毛大衣有了褶子,他手里还拿着编织袋,看着数钱的陆离离笑。
与第一次见面相比,现在的小姑娘脸上满是光彩,人也圆润了些,但在三月春风中吹得久了,两颊红红的,想让他伸手捂一捂。
“谢烬,这次去川州多谢你。”
陆离离卖完货一身轻松,揣着热乎乎的人民币,她开口就要请谢烬吃饭。
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