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第295章 见面沟通（第1页）

不过我也没有急于去找林书记，毕竟要条件其实是人和资金的问题，毕竟这个是先决条件，这其实也是我第一次对外合作，生意方面算有点经验了，不过合作做生意却是大姑娘上花轿，头一遭。

第二天一早，我刚到办公室，三人便依约而来了，看来也是挺着急的，我先是招呼三人坐下三人才分别介绍自己，在深圳做珠宝生意的姓刘，做箱包的也姓曾，曾是这边的大姓，做药材生产的是李。

“刘总、曾总、李总，今天约大家一起碰个面，是正好唐总介绍了你们樟树这个项目，所以一些事情想见面聊聊。”

“夏总，这个项目我大概捊一下由来，这个项目是李总牵头的，毕竟项目是樟树这边的，李总是本地人，曾总和李总是连襟，我和曾总是大学同学而且算是老乡了，虽然不同县但是我们老家其实只隔了十多公里，所以关系从大学开始就一直比较好，而且曾总在花都做箱包，我在深圳和广州做珠宝所以我们经常有联系，但是我们三个人资金其实都不算充足，自有资金加起来就二千万的样子，当时是有另外一个拍档相信唐总也跟夏总说过，就是做房地产的，姓陈，他算我是曾总的高中同学，所以我们四个人就合计一起做，毕竟陈总熟悉房地产这块，他原本是计划参股三千万，这样就一起有五千万现金，我们原本计划是先交土地保证金，然后用我们原来的公司加上土地保证金再向银行融资两千万到三千万，这个难度还是基本上没有的，毕竟就算是我们三个人去向银行融资的话也可以融到两三千万，项目让唐总大概预算过了加上土地出让金一起是七千五百万左右，这样就算做房地产的陈总后面融资有问题我们三个也可以解决后期资金问题，毕竟融资最有可能出现问题的是陈总那边，但是陈总那边因为前面的一个项目质量出了些问题导致现在要临时整改，资金到不了位，而陈总临时退出的话，我们的项目就算我们三个去银行贷款也最多是五千万左右，这样就必须分二期来做，但是这个是一个整体，樟树政府这边不太愿意出现这种情况，所以就有些卡住了，唐总是我老乡，而且我在夏总的安厦大厦这里也买了一套一百四十方的房子，前面我是打算在安厦这边开个店的，只是我知道的稍微晚了些，没想到夏总这边一楼到三楼很快就租完了，珠宝开到四楼五楼就有些不好这才暂停了，所以这房子的质量我是清楚的，唐总又是老乡所以我直接找唐总核算初步价格的，这才在和唐总见面的时候顺便提了一嘴现在我们面临的资金缺口问题，唐总当时说有朋友也是做这一块的，他帮忙问下有没有兴趣，我们都没有想到就是夏总。”刘总也是直接将项目的来龙去脉介绍了一下。

“原来如此，你们这是都是熟人了，既然刘总与唐总熟悉，曾总也是本地人，李总是樟树本地人大家又都熟悉，我媳妇是这边的，也算半个本地人了，那我也直说我的意见，我这个人不太喜欢风险比较高的事情，比如说银行贷款，虽然我不太清楚情况但是这个是说不好的事情，政策变化比较快，万一到时候政策变化导致资金不足就反而耽误了事情，我比较喜欢手上拿着现金，然后最快度的做完，这样虽然资金投入可能大一些，但是工期可以按最快度完成，一旦完成像这种商住楼如果你们资金有压力到时候可以适当提前销售，但是如果没有压力就最好是不要卖楼花，毕竟我们不是专业干房地产的，卖楼花其实对大家印象都不好，我安厦大厦其实都不算主动销售的，大部分是客户主动找过来要买，但是这种需求还是在的，所以樟树我大概了解了一下，商住项目现在这个算第二个，所以有可能会提前销售完成，不过现在其实已经是错过了一些时间了，毕竟就算我们现在确定下来，到春节其实也就是两个月左右，而且我们还有很多事情要做，所以今年是不是能销售不确定，很有可能要到明年国庆甚至是春节，所以卖楼花的事情可能反倒会面临困难。”

“这个唐总前面电话也和我们说过，其实我们三个也不是做房地产的，如果夏总这边资金足够，自然最好是资金全部到位以后再开始，而且我们其实也是不主张卖楼花的，是当时陈总说可以卖楼花，刚才我介绍项目的时候也说过我们三个都是按照前面资金能到位多少，银行融资多少这样来算的，哪怕陈总退出我们都是按照最坏的打算就是我们自有资金加上银行贷款来核算资金的，没有去估算过卖楼花有可能的资金回笼，当然如果有回笼自然资金压力会小一些，甚至有可能我们一次就可以把项目完成，但是这个像夏总说的，卖楼花是不确定的事情，所以我们到目前都是没有考虑过这个资金回笼的问题，在这方面我们与夏总意见基本上是一致的，夏总也不用担心我们几个坚持要卖楼花，我们的态度和夏总差不多，卖楼花的事情就是不主动，顺其自然。”刘总也是主动说道，毕竟这件事情算是刘总牵线了。

“这样的话有一个问题就是我这边出资可能占比就会比较多了，你们现有资金两千万，就还有五千万到六千万的缺口，如果我一个人直接补上，你们的比例就稀释到比较低了。”我不由得提出这个问题。

这次是李总开口的：“这个问题夏总不用担心，其实严格来说这件事情虽然是我牵头的，不过当时主要是因为陈总有这方面的经验，而且当时按陈总的预计他可以直接注资三千万，我们才凑一起来做这件事情的，我们的主业都不是这块，如果当时没有陈总参与我们都可能不会想去做这个项目，我们当时谈的也是资金到位多少就按资金比例分配收益的。”

“那你们银行融资不是没有了出口？”

“银行融资我们也都还没有开始，刚开始是计划先买地，先坚持一段时间再融资，毕竟当时是陈总能注入三千万的话其实我们资金缺口不大，可以坚持一半多的工期，这中间就有可能出现安厦大厦这样的情况，可能会提前销售楼花回笼一部分资金，这甚至可能不需要银行贷款了，其实银行贷款我们三个也不太愿意，毕竟这算有些押上全部身家了，如果不是和政府已经签订了投资意向合同，陈总退出我们三个都准备放弃了。”李总再次解释道。

不过我也没有急于去找林书记，毕竟要条件其实是人和资金的问题，毕竟这个是先决条件，这其实也是我第一次对外合作，生意方面算有点经验了，不过合作做生意却是大姑娘上花轿，头一遭。

第二天一早，我刚到办公室，三人便依约而来了，看来也是挺着急的，我先是招呼三人坐下三人才分别介绍自己，在深圳做珠宝生意的姓刘，做箱包的也姓曾，曾是这边的大姓，做药材生产的是李。

“刘总、曾总、李总，今天约大家一起碰个面，是正好唐总介绍了你们樟树这个项目，所以一些事情想见面聊聊。”

“夏总，这个项目我大概捊一下由来，这个项目是李总牵头的，毕竟项目是樟树这边的，李总是本地人，曾总和李总是连襟，我和曾总是大学同学而且算是老乡了，虽然不同县但是我们老家其实只隔了十多公里，所以关系从大学开始就一直比较好，而且曾总在花都做箱包，我在深圳和广州做珠宝所以我们经常有联系，但是我们三个人资金其实都不算充足，自有资金加起来就二千万的样子，当时是有另外一个拍档相信唐总也跟夏总说过，就是做房地产的，姓陈，他算我是曾总的高中同学，所以我们四个人就合计一起做，毕竟陈总熟悉房地产这块，他原本是计划参股三千万，这样就一起有五千万现金，我们原本计划是先交土地保证金，然后用我们原来的公司加上土地保证金再向银行融资两千万到三千万，这个难度还是基本上没有的，毕竟就算是我们三个人去向银行融资的话也可以融到两三千万，项目让唐总大概预算过了加上土地出让金一起是七千五百万左右，这样就算做房地产的陈总后面融资有问题我们三个也可以解决后期资金问题，毕竟融资最有可能出现问题的是陈总那边，但是陈总那边因为前面的一个项目质量出了些问题导致现在要临时整改，资金到不了位，而陈总临时退出的话，我们的项目就算我们三个去银行贷款也最多是五千万左右，这样就必须分二期来做，但是这个是一个整体，樟树政府这边不太愿意出现这种情况，所以就有些卡住了，唐总是我老乡，而且我在夏总的安厦大厦这里也买了一套一百四十方的房子，前面我是打算在安厦这边开个店的，只是我知道的稍微晚了些，没想到夏总这边一楼到三楼很快就租完了，珠宝开到四楼五楼就有些不好这才暂停了，所以这房子的质量我是清楚的，唐总又是老乡所以我直接找唐总核算初步价格的，这才在和唐总见面的时候顺便提了一嘴现在我们面临的资金缺口问题，唐总当时说有朋友也是做这一块的，他帮忙问下有没有兴趣，我们都没有想到就是夏总。”刘总也是直接将项目的来龙去脉介绍了一下。

“原来如此，你们这是都是熟人了，既然刘总与唐总熟悉，曾总也是本地人，李总是樟树本地人大家又都熟悉，我媳妇是这边的，也算半个本地人了，那我也直说我的意见，我这个人不太喜欢风险比较高的事情，比如说银行贷款，虽然我不太清楚情况但是这个是说不好的事情，政策变化比较快，万一到时候政策变化导致资金不足就反而耽误了事情，我比较喜欢手上拿着现金，然后最快度的做完，这样虽然资金投入可能大一些，但是工期可以按最快度完成，一旦完成像这种商住楼如果你们资金有压力到时候可以适当提前销售，但是如果没有压力就最好是不要卖楼花，毕竟我们不是专业干房地产的，卖楼花其实对大家印象都不好，我安厦大厦其实都不算主动销售的，大部分是客户主动找过来要买，但是这种需求还是在的，所以樟树我大概了解了一下，商住项目现在这个算第二个，所以有可能会提前销售完成，不过现在其实已经是错过了一些时间了，毕竟就算我们现在确定下来，到春节其实也就是两个月左右，而且我们还有很多事情要做，所以今年是不是能销售不确定，很有可能要到明年国庆甚至是春节，所以卖楼花的事情可能反倒会面临困难。”

“这个唐总前面电话也和我们说过，其实我们三个也不是做房地产的，如果夏总这边资金足够，自然最好是资金全部到位以后再开始，而且我们其实也是不主张卖楼花的，是当时陈总说可以卖楼花，刚才我介绍项目的时候也说过我们三个都是按照前面资金能到位多少，银行融资多少这样来算的，哪怕陈总退出我们都是按照最坏的打算就是我们自有资金加上银行贷款来核算资金的，没有去估算过卖楼花有可能的资金回笼，当然如果有回笼自然资金压力会小一些，甚至有可能我们一次就可以把项目完成，但是这个像夏总说的，卖楼花是不确定的事情，所以我们到目前都是没有考虑过这个资金回笼的问题，在这方面我们与夏总意见基本上是一致的，夏总也不用担心我们几个坚持要卖楼花，我们的态度和夏总差不多，卖楼花的事情就是不主动，顺其自然。”刘总也是主动说道，毕竟这件事情算是刘总牵线了。

“这样的话有一个问题就是我这边出资可能占比就会比较多了，你们现有资金两千万，就还有五千万到六千万的缺口，如果我一个人直接补上，你们的比例就稀释到比较低了。”我不由得提出这个问题。

这次是李总开口的：“这个问题夏总不用担心，其实严格来说这件事情虽然是我牵头的，不过当时主要是因为陈总有这方面的经验，而且当时按陈总的预计他可以直接注资三千万，我们才凑一起来做这件事情的，我们的主业都不是这块，如果当时没有陈总参与我们都可能不会想去做这个项目，我们当时谈的也是资金到位多少就按资金比例分配收益的。”

“那你们银行融资不是没有了出口？”

“银行融资我们也都还没有开始，刚开始是计划先买地，先坚持一段时间再融资，毕竟当时是陈总能注入三千万的话其实我们资金缺口不大，可以坚持一半多的工期，这中间就有可能出现安厦大厦这样的情况，可能会提前销售楼花回笼一部分资金，这甚至可能不需要银行贷款了，其实银行贷款我们三个也不太愿意，毕竟这算有些押上全部身家了，如果不是和政府已经签订了投资意向合同，陈总退出我们三个都准备放弃了。”李总再次解释道。