糖果小说

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第62节（第2页）

得到媳妇的认同，可比什么溢美之词都来得让人心情愉悦，沈家河之前还惴惴不安，对自己的眼光不自信，转眼就眉开眼笑，那笑容灿烂得连阳光都要失色。

既然决定要买，沈家河就不再想七想八，转而开始思考怎么跟房主讲价。他很有自知之明，口舌上他是比不过别人，但近一年下来，他跟很多商家打过交道，也掌握了自己的一套方法。既然在口舌上占不到便宜，那他就示敌以弱，索性继续往后退一步，任尔东西南北风，他就是巍然不动，以不变应万变，后发制人才是他该采取的策略。

方天林看着沈家河跟房主你来我往，自家媳妇没有舌灿莲花，口若悬河的技能，却懂得打蛇打七寸，抓住铺子存在的一些缺点不断反复提及，优点却尽可能忽略，要不是房主也是个生意人，怕是会被沈家河逼得一退再退。

越看，方天林越是骄傲，两人虽是基于种种巧合才走到一起，但之后的相处却越来越融洽，到现在哪还有半点不情愿？

沈家河是个聪明人，这在老家时就非常明显。他在没有任何人引导下，就懂得怎么弥补缺陷，而不是因此而畏惧。反应比旁人慢，导致嘴巴不够利索，那他就少说，多听，平日里也是尽量笑脸迎人，这样就能大为减少被人拿他短处说事的几率。

如今，沈家河不比往日，让他独自侃侃而谈没问题，但缺陷依旧存在，只要有人不时打断他，他就会卡一会壳，尽管时间非常短，气势却是没了。所以，在同人谈事时，他都尽量将话说得简短，而不是想着在言语上胜过别人。

之前，方天林该说的都说了，现在，他只负责听，价格最终到底谈成什么样，就完全看沈家河。即便买价高了，方天林也不会出言打断，就当是花钱买个教训。

当然，最终结果不错，双方都还算满意，房主没有拂手而去，沈家河也得到了自己想要的价格。

这是方天林一贯以来秉持的做法，沈家河在耳濡目染之下，也学了个八九不离十。方天林始终认为，商人还是和气生财比较好，真把人逼到角落里，价格上一步都不肯让，这太过容易得罪人，他可不想四处树敌。

他家不比别家，方天林手上有太多令人觊觎的东西，本就容易引来麻烦，生意上要是再不饶人，两相一叠加，岂不是要四面楚歌？

第88章

怀里揣着房契，沈家河满心欢喜的同时，泛出一点愁色：“天林，这么大笔钱花出去，真没问题？咱可还定了一艘大船，到期交不齐尾款，那……”

“造一艘大型货船没那么容易，少说也得几个月，这段时间足够我们攒下这笔钱。”方天林对此不是很在意，实在不行，就去找沈家河兄弟几个借，若这还筹不够，他还可以卖方子，总有办法解决此事，让他没想到的反而是沈家河这次的举动。

沈家以往即便不是一个铜子掰成两个花，也不差多少了，哪里敢欠钱做生意？沈家河这次倒是魄力十足，明知买下这间铺子，家里银钱就吃紧，在经得他同意后，依然这么做了，这可不是一般的进步。

方天林并不因为沈家河这么做太过于冒险，就觉得他的做法不当。他们还年轻，就该有闯劲，即便因此导致资金周转出现问题，也有许多解决的办法。墨守陈规生意想做大很难，沈家处于起步阶段，就需要像沈家河这样敢冒险一搏的人。

海商赚钱，可敢下海的人就那么些。不是其他人看不到其中的利润，只是他们更爱惜自己的性命罢了。

高利益通常伴随高风险，能豁出性命去的人终究是少数。这跟偶尔坐船出海不同，干这一行的，那基本常年都要同大海打交道。当然，像安家这样已经是富商的不算，他们不用自己出海，花钱雇人，或者使用自家下人，怎么都行。不是大买卖，压根不需要他们压船，生命安全自是有保障，最多损失一批货物罢了。

“家河，你这是第一次办这么大的事，该庆祝一下，中午我下厨，要吃什么你随便点。”方天林夸下海口，也不想想，要是沈家河点一道他不会的菜，他该如何收场。

“我可以换一个要求吗？”

沈家河仔细思索半晌，结果却来了这么一句，方天林顿时愣住，这下子倒为难住了他，他是答应还是不答应呢？

在脑海中微一盘算，方天林哈哈笑着应下：“行，只要我能办到的，都依你。”

沈家河也不同方天林客气，直接提出要求：“我要三种酒，一种叫家和酒，一种叫天林酒，最后一种则是三儿酒，酒品质最次也要达到醇厚这一档次，具体酿何种酒，你看着办。天林，我是不是要求太高，这个你能办到吗？”

方天林这下是彻底失声，真要按照沈家河说得那样做，只要世上还有人喝这三种酒，那他们一家就会像杜康酒那样流芳百世。

借此，方天林思维开始发散，酒能如此，其他也可以。老字号这些就算了，传不长，至今他还没听说过哪家店铺能传承千年不倒。跟酒属性类似的物品也不是没有，他是不是可以朝这方面发展一下？

“好，我答应你。”方天林眼底笑意再也遮不住，伸手同沈家河十指相扣。若非考虑到他们是在马车上，外面还有车夫在，他这一刻真想抱着媳妇转上几圈。他知道沈家河可能并没有想这么多，只是单纯的借此表达对他对儿子们的爱。越是这样，方天林越是心神为之一荡，掺杂别的，反而显得不够纯粹，这样子才更加难能可贵。

“这事不急，咱慢慢来。”沈家河也乐得心花怒放，这太有纪念意义，独属于他们一家人的酒，这世上有几人能有他这样的福气？

铺子买下来之后，要忙的事情还有许多，装修，请人，还要考虑清楚到底经营哪些品类。

沈家河当初想的是种类越全越好，但实际执行起来却难度不小。寻常糕点零食都没有问题，一些各家店铺的特色点心，却不是谁都能制作出来。

沈家河难以下决定，便去找方天林商谈。

“能请到会做这些点心的师傅最好，请不到就算了，沈记有自己的招牌商品，铺子不会被人挤兑得连生意都没得做。”方天林很快就给出自己的意见，“家河，我看要不这样，你可以试着去跟这些商家谈谈，要是能说服他们在我们店铺卖货那是最好，不行也没什么损失不是？”

沈家河越想心里越是敞亮，这样的做法，不说在只比现卖现做好一点的糕点零食一行他从未见过，就是跟沈记一样直接往外批发零食的作坊都不曾有，但这并不代表就一定不能成。

大铺子拥有独家秘方，可能以奇货居之，不会把吃食放到他们铺子卖，那些小铺子就难说了，他们卖的货物多半名声不响，但总有那么一两样糕点有自己独到之处，若放宽条件，进购这些的同时，捎带上数目不等的普通零食，他就不信他们不松口。