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第91章 林北和企鹅之间的谈判（第1页）

在谈判陷入僵局的时候林北率先开口提出问题，而刘炽玶在回答林北问题的同时也张开了企鹅这尊庞然大物的獠牙。

林北表面上镇定自若，实则内心已经十分慌乱了，有一种无力感充斥着他的内心，提高价码已经没有意义了，“刘总不如直说？”

刘炽玶站起身来说道，“企鹅和英雄娱乐从第一款游戏合作到现在也已经有了半年多的时间，我们双方合作的也一直很愉快，随着国内游戏市场的蓬勃发展，衍生了很多与游戏相关的行业。”

“就例如林总旗下的游戏直播公司，还有游戏周边产业，游戏赛事带来的电竞俱乐部等等。”

“现在我们国内的科技也在日新月异的蓬勃发展，企鹅作为国内互联网的先驱企业，对于国内的互联网科技公司也颇有关注。”

“在这我可以向林总透露下，我国的4G网络建设已经陆续搭建完毕了，最迟在13年年底4G网络就会正式运行。”

“所以我们企鹅战略部对网络直播行业的前景十分看好，企鹅也对这个新兴行业做了些部署，不过由于企鹅和林总的英雄娱乐直播公司合作到现在已经有了一定的默契，我们也不想和林总这个直播行业内的领头羊起冲突。”

刘炽玶说的企鹅对直播行业有想法，林北肯定是相信的，在前世例如13年腾讯上线的微视，后来到16年推出的NOW直播，甚至前世的腾讯早在15年就通过资本投资进入到虎粮和斗鲨平台。

这是对林北这个普通创业者做出的威胁，作为国内最大的互联网科技公司，企鹅有这个底气，企鹅无非就是为了用最小的代价来换取英雄娱乐公司最大的股权。

林北也并非没有做过功课，只是来到企鹅难免心里打怵，不管前世今生企鹅对于林北来说都是一尊庞然大物，但现在林北不得不强硬起来。

林北站起身对刘炽玶说道，“感谢刘总对我们公司的认可，英雄娱乐从零发展到现在拥有近一亿的用户，我们公司上下全员都付出了所有的心血。”

“企鹅作为国内的互联网巨头，对互联网的发展诚然看的比我们更长远，但企鹅旗下的游戏发展目前除了LOL这款呈上升趋势，其他的游戏包括目前市面上还爆火的《穿越火线》、《地下城与勇士》这两款已经在慢慢走下坡路了。”

“英雄娱乐吃的就是游戏直播这碗饭，所以对游戏市场的调查从来没有松懈过，企鹅想要进入直播行业，我林北持双手欢迎。”

刘炽玶哈哈一笑，拍拍林北说道，“林总果然是年轻人啊，锋芒毕露的是一点亏也不肯吃啊，不如先听听我们企鹅的条件你再做决定。”

林北刚刚说的有些急了，第一次参加这种商业谈判不懂得如何掌握节奏，全程都被刘炽玶率领的谈判团牵着鼻子走，尤其是在明知道企鹅打算分一杯羹的时候，自已却没有办法应对，反而把自已的底牌给掀开了。

林北如果对商业更成熟一些，绝不会说出对方游戏呈下坡路这种以刚克刚的方法，换上另外一种说法比如网站的用户数可以对游戏带来的影响，这款游戏可以是企鹅的竞争对手。

林北之前的这一套说辞可以让整个谈判破裂，林北需要成长的地方还有很多，林北更应该选择以柔克刚的办法，他身处下风只有尽可能的保全自已最大的利益，而不是把资本推向自已的对立面。

哪怕回到前世斗鲨和虎粮的两位老板难不成想要把自已的公司分给别人吗，资本想要参与进去还是轻而易举的参与进去了，没有资本的支持，公司迟早会被资本搞破产，这世界就是这样残酷。

林北真的没有必要和刘炽玶硬刚，在事情已经无法避免的时候换取最大的利益实现共赢才最为重要，做生意么为了赚钱不寒碜。

林北坐下之后也有些懊恼自已刚刚的冲动，听见刘炽玶貌似并没有太当一回事，林北心中稍稍安定一些，“刘总，您请说。”

刘炽玶拿出一份文件递给林北后开始说道，“我们做了详细的调查方案，林总对英雄娱乐注资20亿元用以发展的事情让我们不得不重新修改了投资方案。”

“林总就喜欢给我们找麻烦啊，20亿元的注资再加上一周前的股权变动让我们方案一改再改。”

林北却只能对着刘炽玶尴尬一笑，然后继续听刘炽玶接下来怎么讲。

“企鹅决定拿出5亿元对林总的英雄娱乐公司投资，完成投资之后希望能够占有英雄娱乐公司20%的股权。企鹅旗下的所有游戏，不管是赛事直播还是游戏直播授权全部无偿向英雄娱乐直播平台开放三年。”

“在未来不管英雄娱乐直播出现任何资金问题，企鹅都可以做为英雄娱乐公司的坚强后盾为英雄娱乐直播保驾护航。”

林北低头思考，价钱还算可以没有太过离谱做出店大欺客的事情，但他现在并不能直接拍板同意。

林北接连问出三个问题，“企鹅对英雄娱乐公司投资是否会派遣员工进驻英雄娱乐公司？企鹅进入英雄娱乐公司之后能否提供和其他游戏厂商之间谈判帮助？企鹅在互联网领域的用户资源能否向英雄娱乐公司开放？”

刘炽玶对林北的问题一一作出解答，“企鹅不会干涉英雄娱乐公司的正常发展，但会派遣一位财务总监进入到英雄娱乐公司，老弟放心企鹅也不是要拿捏你公司的钱袋子，只是起到一个监督的作用，只要你公司没有做出损害企鹅利益的事情，你就当过去了一位吉祥物。”

“企鹅当然乐意充当一个牵线搭桥的角色，市面上的任何游戏厂商，企鹅都有信心能够帮助英雄娱乐拿到授权。”

“企鹅在互联网内的用户资源也可以适当的给英雄娱乐公司开放，关于这一点我们可以慢慢磋商。”

对于企鹅做出不会干涉公司决策的事情林北还是相信的，毕竟前世企鹅投资的企业它都没有进行干涉。

林北听完之后觉得自已没什么问题了，但为了保险起见，林北还是说道，“刘总关于企鹅投资的事情，我觉得没什么问题，但我还是需要和公司的高层开会沟通一下。”

刘炽玶起身握着林北的手说道，“那就公侯佳音了。”

林北一行人被刘炽玶带着人送出企鹅总部，林北需要回去复盘一下今天的会议看看有哪些遗漏尤其是企鹅进入英雄娱乐公司，林北该如何争取到最大的利益。