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唐亦宁跟着彭玉来到茶水间外的小露台,这里能看到楼下的开阔地带,仓储部的员工正有条不紊地指挥大车装货,工人们干得热火朝天。
彭玉倚着栏杆站定,笑容如沐春风,也不和唐亦宁客套:“是要问娅仕玫的事吗?”
唐亦宁点头:“对。”
“怎么?”彭玉问,“你是有哪里想不通?”
唐亦宁说:“彭姐,娅仕玫是我的客户。”
“是吗?你这样觉得呀?”彭玉还在笑,“小唐,你做助理也快两年了,我问你,娅仕玫今年秋冬品开是什么时候开始的,你知道吗?”
唐亦宁按照经验回答:“去年……秋天?”
“对。”彭玉说,“去年秋天他们开始今年秋冬品的开,当时我身体不好,把这个客户给了你。去年底到现在,你和他们采购部卢经理一直有联系,你关心过这事儿吗?你知不知道他们今年的秋冬品订货会是什么时候开的?”
唐亦宁答得有点结巴:“三、三月,或四月?”
“三月底。”彭玉给了她答案,“我去参加了,卢经理没和你说订货会的事吗?”
唐亦宁摇头:“没有。”
“那你也没主动去问?”
唐亦宁知道这是自己的疏忽,还是诚实地摇头:“没问。”
彭玉看着她:“其实,从去年你第一次接触娅仕玫以后,我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做,这些年算是国货品牌的后起之秀,时尚度很高,只是之前一直没和我们合作过。那几个月,我除了观察他们,我还在观察你,三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事,我就想看看,你能把这个客户做成什么样子。”
唐亦宁心虚极了,她没有在娅仕玫身上额外花过精力,每次都是对方有需求了来找她,她才和对方沟通。
“你知道他家现在的设计总监是谁吗?你关注过他家今年的夏季品布会吗?你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗?你知道他家今年秋冬品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗?你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗?你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲?在那边又卖得如何?”
彭玉一连串的提问,唐亦宁一句都答不上来。
她只认识娅仕玫采购部的卢经理,偶尔翻过他家的官博和官网,至于设计总监,连是男是女都不清楚。
彭玉把第一个问题的答案告诉她:“他家现在的设计总监姓霍,去年才上任,意大利海归,非常年轻,极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革,把娅仕玫的设计团队做了一次大换血,效果显著,今年的夏装品明显比往年更符合国际潮流趋势。”
她略作停顿,“三月份的上海面辅料展上,我第一次见到霍总监,和他聊了几句,交换过名片,邀请他来参观我们的展位,并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法,他同意了。”
唐亦宁听得一愣一愣的,上海每一年都有两次面辅料展,一次春季,一次秋季,铠勋肯定会参加,派业务部的几位经理去站台。三月时彭玉去了,助理一个都没去,因为他们需要留在工厂盯着手头订单的生产。
“娅仕玫有很多合作多年的面辅料厂家,但我不care。”彭玉双手一摊,继续说,“回到钱塘后,我就带着样品一次次去娅仕玫推货。我看了他们今年秋冬品的几百套样装,也在订货会上听到很多经销商的想法。我大概能知道哪些款会成为他家今年秋冬季的主打,其中有我们厂能做的料子,每一款,都是上万件!”
彭玉说得眼睛亮,唐亦宁却开始后背冒汗。
“我开始和他们采购部聊合作,也去找霍总监聊,一次又一次。”说到这里,彭玉一笑,“小唐,其实也要感谢你,我对娅仕玫的人说,我们不是第一次合作呀,这不已经合作半年了么?我们公司每次都能保质保量按时交货,从来没出过岔子。卢经理觉得我说得很有道理,哦,他们还来厂里考察过,去了车间和展厅,没来办公区,我请他们在外面吃饭,所以你不知道很正常。就是这样,我终于接到了这订单。”
唐亦宁:“……”
“你呢?你又做了什么?”彭玉歪了歪头,“就坐在办公室里微信、打打电话、寄寄样品,守株待兔,接一点边角料的单子?”
她笑起来,笑里含着讽刺,“小唐,我放手让你去做,给了你机会。你刚入职时我教过你很多,到现在这么久了,我不可能再手把手地来教你怎么做客户,我没那个时间。你但凡和我说一句,你想出个外勤,去娅仕玫拜访一下卢经理,我都会欣赏你,但你说过吗?你接触娅仕玫到现在已经半年多了,你一次都没去过!”
唐亦宁忍不住辩解:“我也想去的!但我是助理!我每天有这么多工作要做,哪里跑得出去?”
“你试过了吗?你问过我吗?”彭玉一句话就让唐亦宁哑口无言。
是的,她根本没试过,从未向彭玉提起,只是根深蒂固地觉得,她跑不出去。
彭玉说:“小唐,说了这么多,你还觉得是我抢了你的客户吗?你还觉得,如果没有我,你也能做成这订单吗?”
唐亦宁脸色一阵红一阵白,哪里还有底气回答这个问题。
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