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沒想到陳富先來了。
第17章
「你想承接肥皂生意?」
紅木色寬敞的船艙內,魏游看著大福海運負責人陳富問道。
肥皂從製作一開始他就沒打算占為己有。
救助東嶺的銀兩靠賑災糧款遠遠不夠,朝廷發放的物資僅夠飽腹,不能解決根本問題,大荊連年征戰百姓苦不堪言,前朝的覆滅無非是百姓不幸福,長期受壓迫生命無法保障,若是一直不重視東嶺災情,長久以往東嶺必將成為一顆不定時炸彈。
東嶺現在是他的封地,萬一暴.亂突起第一個倒霉的絕對是他。
雖然魏游覺得當大反派也不錯,但他手上無兵可用,那位覃將軍心裡巴不得他死於百姓之手,所以不能放任東嶺苦下去。
解決毀滅性的預見不難,讓東嶺富起來就行。
發展離不開錢,搜刮民用加死亡,他傾向於打開官紳市場,而肥皂就是一個突破口。鮮事物充分證明自己價值後,買的人絕對不會少,況且還有添了精油的香皂,不怕富貴人家的小姐公子們不喜歡。
但他不想成為明面上那個人,他身份特殊,悶聲發大財不容易遭人惦記。就好比在京城裝窩囊原身一樣,現在比不得和平,他初來駕到摸不清局勢,鋒芒畢露不是好事,反而容易半路被截殺。
柘慶鋒是個聰明人,他等對方來找他商量肥皂一事,之後順水推舟挑選柘部落的人當掌柜,自己當個背後人,沒想到陳富先人一步。
大商戶在挖掘商機方面的確比一般人更為敏銳。
「正是,若王爺想用肥皂方子做生意,陳家誠意十足。」陳富謙恭道。
「哦?」
陳富深吸一口氣,說了陳家能支付的起的壟斷價,以及後續經營之道——薄利多銷和利用海船遠銷北方供需調整,他怕魏游不明白說的很詳細。
「且陳家經營肥皂所得的一半銀兩交予王爺。」
「不錯,」魏游誇讚道,即使陳富沒有讀過資本論相關內容,也不妨礙他摸清商場自然法則,「如你所想,本王確實有從東嶺挑選商戶經營肥皂之意。」
陳富一喜。
怪不得古代那麼多人頭懸樑錐刺股考科舉當官,地位決定一切,為商的辛苦奮鬥一輩子僅官員動動手指頭,榮華富貴化為烏有。
官商勾結情有可原。
魏游又抿一口貢毛尖,暗想他這情況算不算官商勾結,大荊既然不禁商,那應當不算:「五五分恐怕不夠。」
沒有拒絕說明還有談判的餘地,打從一開始陳富就知道王爺不會輕易點頭,已經做好了暫時吃虧的準備,五五、四六分較為合適,降為三七就得好好考慮了。
陳富試探道:「王爺心中何想?」
「若本王說肥皂經營所得分三方,你我二二分,剩下六歸官庫用於百姓,你陳家是否願意?」
此時陳富垂等待魏游獅子大開口,聽了這話,他渾身一震猛地抬起頭,忍不住拔高音量:「王爺是想將肥皂所得六分留給東嶺百姓?」
魏游淡淡瞥了他一眼:「有何不妥?」
這還用問?
簡直辱沒商人唯利是圖,官僚欺壓百姓的名聲!
陳富不得不承認,眼前這位瑞安王與尋常達官顯貴不同,是位為國為民好王爺,當初津沽口接見時他以為王爺是在覃將軍面前裝裝樣子,現在船艙內只有他們兩人,王爺根本無需裝蒜。
「沒、沒有不妥之處,」想通了的陳富心情複雜,「王爺高義。」
「陳家為民之心本王見了。」
端正態度的陳富思索片刻,問:「若肥皂售賣,王爺欲如何定價?」
「肥皂與豬胰子價錢相同。」魏游淡淡道。
本來以為王爺就算再說什麼也不能嚇到他了,聽了魏游的話陳富確確實實再次震驚:「才五文錢!」
這和送有什麼區別!
他小心求證:「那前期所需銀兩籌備?」
魏游端著茶杯朝他一笑,陳富懂了。
王爺不出錢。
他想在王爺面前替他們陳家二房插個眼,肥皂是對方拋出來的唯一途徑。肥皂十文錢一塊,他敢保證三年內能不賺不賠,如果折半,那就是吃力不討好的虧本買賣。
商人行義舉,容易受其他大商族排擠。
如果今日他答應了,定會被緊盯他一舉一動的其他幾房大肆宣揚摸黑,損失銀兩是小,若為此失了陳家海運管事權,那才因小失大。
可肥皂一事可操作大,陳富實在不願放棄。
權衡利弊後,陳富托著肚子幾兩肉咬牙抬眉,卻被步履匆匆的來福打斷,說是柘慶鋒來前商議肥皂之事。
來了。
魏游放下手中的茶杯站起身,陳富肉眼可見急了:「小人願意……」
說話間柘慶鋒踏進船艙,魏游擺手:「不急著給本王答覆,正巧你倆為同一件事來,隨本王見過肥皂再說不遲。」
竹編上放了許多塊肥皂,這是五天前的那一批,魏游抓起一塊捏了捏,肥皂硬度適宜,看來第一鍋做的還算不錯,就是不知效果如何。
「圓圓扁扁,肥肉所熬,有皂莢的用處,這就是肥皂了。」在陳家船上陳富只聽聞肥皂如何做,樣子如何,可聽了只能增加心裡頭的痒痒,現在總算見到真正的肥皂了。
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