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刘思雨笑了笑,语气温和。
“大婶儿,豆腐虽然只要两文钱一斤,但里面加的佐料贵呀,再加上一道道工序做出来,所费的功夫可不是一天两天就能成的。”
大婶有些不服气。
“那谁知道你咋做的,我闻着有股臭味儿,莫不是拿坏的东西来忽悠我们吧?”
王氏一下来了脾气,将第一次做生意的紧张和不安全抛到了脑后。
“你咋能这样说话,我们在家吃了好几天,要是有事儿,那不早躺下了。”
“你这空口白牙的,谁知道你是不是吃了几天。”
另一人也附和。
“你卖东西还不兴人问问吗,看你这急赤白来的莫不是心虚了。”
王氏还要说。
刘思雨急忙拦住。
这是做生意又不是和人吵架,真把人全赶走了今儿个不是白来了吗?
眼珠子微微一转,看到不远处有卖灰面馒头的,立刻掏出几文钱。
“思含,你去买几个灰面馒头。”
又笑着对众人道:“我们是卖家,你们是买家,立场不同,想的问题自然不一样,你们的担心也不是没有道理的。”
开口的两人一听刘思雨赞成她们的观点,火气一下散了不少。
刚想开口,就听刘思雨又道:
“这位婶子刚说我们的豆腐乳有点臭,这点你没说错,腐乳要的就是这个味儿。”
“豆腐经过发酵以后,才会产生这种特殊的味道,加上我们独有的秘方调制,这才有了豆腐乳独特的风味。”
“喜欢的人会觉得这是一道美味,不喜欢的人我们也不勉强,俗话讲百口难调,我们就一种东西,也不可能做到人人都喜欢。”
那两个明显挑刺儿的人不再开口,其他人听的也是云里雾里。
刘思雨这些话每一个字分开来都能听懂,但加在一起总觉得有些绕脑筋。
在没绕明白之前,谁也不愿做那出头鸟,平白惹人笑话。
这时刘思含拿回三个灰面馒头。
刘思雨直接掰开一个,将腐乳细细的铺在馒头上,一口咬下去咸香咸香的。
又递给刘思含和王氏各一个。
刘思含立刻学着姐姐的样子也吃了起来。
王氏有些不舍得,但看到儿女在别人面前吃的倍儿香,明白了刘思雨的意思。
也挑了些腐乳大口吃起来。
其他人见了忍不住吞咽口水。
立刻将注意力转移到了豆腐乳身上。
一个之前尝过的妇人,见三人吃的很香,她也觉得那个口味很不错。
笑着道:“我女儿怀孕了,正害口呢,就喜欢一些口味重的东西,能不能便宜点,我称一斤。”
刘思雨想了想,豆腐两文钱一斤,酒和调料最多不超过一文钱,算下来成本就是三文钱。
这个买卖本就是小生意,薄利多销才是王道。
“好,你是第一个诚心想买,我给你10文钱一斤,你觉得咋样?”
那妇人摸了摸口袋掏出10个铜板,“好,给我来一斤。”
王氏急忙将秤打的高高的称了一斤。
刘思雨又特地加了两块,“大婶,你是第一个买我家腐乳的,这两块是送给你的。”
有人开了口子,其他几个跃跃欲试的也都痛快掏钱。
当第一缕阳光铺满露天市场的时候,刘思雨家的豆腐乳已经卖的只剩二斤。
王氏数着碗里的铜钱,满脸都是喜色,她还是第一次一下赚这么多钱的。
刘思含也是满脸带笑,将王氏数过的铜钱紧紧捧在手里。
生怕铜钱会飞了似的。
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