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顾客一拨拨过来,大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了,也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码,其他衣服几乎都是均码。
四个人同心合力,铺面热热闹闹,客流度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。
顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便,看了三姐妹的真人展示,再看看封塑照片上的搭配,直接拿下吧!
到了中午十二点多,铺面前一度挤得水泄不通,摊子柜台被挤得摇摇欲坠,宋改凤被这阵势吓到了,又怕有人浑水摸鱼,又怕生拥堵踩踏,急得满头汗。
宋招娣赶快跑去找丧彪,他叫市场联防队来吹了哨子,“让一让,让一让!”
宋改凤抓起喇叭,用八分熟的粤语说:“大家不要急,货源充足!先到两边店子逛逛啦,夹箍都好靓好好搭配我们的衣服。”
丧彪店里的店长大姐也赶快带人来,“大家来这边看看了,式样颖的夹,正适合年节戴!”
宋招娣也很震惊,她没想到会火成这样子。
她和二姐低估了春节前人们的购买欲,也低估了g市爱美人士的数量。
四个人忙得中午连饭都没吃上。
直到快两点时人潮退去了些,他们才轮流小跑着去了厕所,回到摊子喝几口水啃个面包,继续招呼顾客。
休息的时候宋招娣跟二姐商量,“我看套餐大礼包可以搞起来了吧?”
就还是夹礼盒那一套,三件、四件衣服一起卖,比单买能便宜二三十。
宋改凤叫大姐和大姐夫,“咱们点下货!”
她们的箱子也是有小秘密的。装好衣服的纸箱和一只空箱子并排放好,每五十件衣服的高度就在空箱子外壳画一条线,标上数字,这个空箱就变成了一个“标准尺”,用它在其他箱子上画上线和数字,摆放的时候这面朝外,切出拿货洞口后,点货只要看看衣服到了哪条线就能快算出存货数目。
一个人负责两三样货品,几分钟就能算出每样衣服还剩多少。
这一算,大家吓了一跳。
一万多块钱一共买了六七百件衣服,是打算两三天卖完的。
现在已经卖掉一大半了。
卖得最好的果然是格子衫,这衣服进价才2o,卖5o,一上午卖了快一百件。
卖的最慢的竟然是背带牛仔裙。
其实这裙子很容易搭配,版型和布料都不错,是九件衣服里进价最贵的,一条35呢,和苏格兰格子衫一样能穿四季,再冷一点也不怕,穿条厚裤袜就行了,怎么会卖得最慢呢?
宋改凤想了想,列了张单子,点了六千块给徐山平,“姐夫,你打车回厂里库房找龚阿姨,就按单子上的数目提货,再打车回来!”
徐山平先看了一遍单子上的衣服种类和数目,才仔细收好,“货都足么?”
“昨天我专门问过,足的!”
徐山平跟脚踩风火轮似的走了。
宋改凤心想,过完年了必须得去邮政局找陈阿姐买个二手的BB机,这要万一有点什么事,互相联系不上太麻烦了。
她又让小妹跟大姐互换衣服,大姐虽然招呼客人没问题,但她性子羞涩又没两个妹妹的口才,不会主动推销,她身上这件样衣自然买的人就少。
下午有点热了,宋招娣换上裙子,重搭配了一件无袖条纹T恤,把卫衣系在腰间,宋改凤又给她戴了顶贝雷帽,“小妹,你再画个上次摆摊那个妆。”
宋改凤也给大姐重梳了两条麻花辫,戴上棒球帽,再给她一副圆圆的玳瑁框眼镜,原本小妹这套男孩子气的衣服让她穿出了有点乖巧的可爱感。
宋招娣笑,“有点像阿拉蕾!”
两个姐姐都不知道那是谁。
他们的目标是最好能把今天带来的衣服都卖完,剩下的货虽然可以锁在铺位里,但总归不那么放心。尤其背带裙单价贵,压着货影响后续的周转。
调整之后背带裙的走货度明显快了。
快四点的时候徐山平回来了。
补货来的正是时候,刚卖掉最后一件格子衫,牛仔裤也只剩两条了!
傍晚六点半,花市迎来了第二批客流高峰。
宋招娣再次换了上装。她在短袖T恤里穿一件长袖T恤,在肩上斜系一件卫衣,腰上挂的收钱的腰包都看起来时尚起来了。
虽然这次大家都提前含了金嗓子喉宝,可宋改凤嗓子还是哑了,宋招娣录了段广告词用喇叭播放:“胶囊衣橱,一衣多穿,几件衫多种一个月不重样哦!好划算啊!”
这段广告词吸引了大批吃完晚饭出来行花市的人,站在摊子前连连惊叹,还真有人算了算,“啊哟,真的耶!这九件衣服可以最少搭出27个样子!”
宋招娣笑眯眯提示:“你还算少了呢!三件外套也可以叠穿哦,像我这样两件T恤叠穿也ok啊。”
宋改凤笑眯眯和小妹对视一眼。
为了选这个叠穿胶囊衣橱的九件衣服,她俩可是绞尽脑汁,她本来还想批鞋子一起卖的,小妹劝她不要,鞋子码数比衣服多,顾客要试鞋子,货流度就慢了。
宋秋凤鼓了几次勇气,终于跟一个看了很久的女孩说:“可以买优惠套装,格子衫加短裙或者牛仔裤,任选一件T恤,只要12o!如果下装换成背带裙,就15o三件!”
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