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赵国庆一边暗中了解这些经销商,一边派人出去摸底查看,看看那些购买夏龙汽车的客户,到底是为什么,是出于什么样的想法来购买他们的汽车的。
主要是要弄清楚客户的心理,只有这样才能够精准定位产品,找出属于自己的靶向用户。
赵国庆手下的人动作很快,很快就带回来了好消息,原来大部分买车的人都是因为朋友介绍,还有一些是因为看见了公家用这个车,出于好奇才买的。
之所以还有很多人都不知道这个品牌,完全是因为他们自己的宣传做的不到位。
还有就是,这夏龙汽车虽然说性价比非常高,但是如果真的计较起来的话,那么还算得上是奢侈品,大部分人都是消费不起的。
赵国庆基本上己经现了问题的关键,另一边也可以确定,夏龙汽车的这些经销商,都还算是不错的,虽然有几个喜欢贪小便宜的,但是也能够做到张弛有度,人品上是完全没有什么问题的。
现了问题所在,赵国庆也就可以真正地解决问题,现在电视还不算是普及,主要的宣传渠道,都还在报纸和杂志上面。
但是赵国庆觉得,只要是能够买得起电视的人,应该就是可以买得起他们的夏龙汽车的,所以在电视上做广告,本质上就己经是筛选淘汰了一些人,也算是节省了一部分的宣传费用,可以精准的把他们的广告投放给那些需要的人群。
现在电视广告的费用反倒是没有那些报纸上面的高,所以赵国庆接就找到电视台那边,亲自给自己的夏龙汽车录了一个几十秒的推广视频,作为夏龙汽车的广告,在黄金时段滚动播出。
紧接着,赵国庆还联系了一下周又民和夏若松,想要把他们的车,变成公家专用的车,甚至说可以免费送一些车子出去。
还有就是,那些具有社会影响力的学者什么的,也都可以赠送一些车子,主打就是一个宣传,这一系列的动作下来,效果还是很明显的,夏龙汽车的确是有了一定的知名度,只可惜,并没有达到预期的效果。
主要还是因为,现在信息的传达度有限,所以很难能够在短期内提高品牌的影响力,但是就算是这样,赵国庆也依旧是没有灰心,反倒是觉得,这样己经是非常不容易了。
很快,就有一笔大订单找上门来,他们接开口就是一千辆的需求量。
冯成拿着订单屁颠屁颠的找上门来,高兴地差点接笑出声来。
可是对于这个订单,赵国庆的态度却是无比的保守。
先,他并不觉得莫名其妙就会有这么一个大订单,其次就是……这个订单来得实在是有些莫名其妙。
“你知道对方是什么人吗?”
赵国庆拿着订单,表面上倒是没有什么高兴的神色,只是追问着具体情况。
冯成本来是很高兴的,但是现在看着赵国庆严肃的样子,脸色还是变了变,立马冷静下来:
“我己经仔细问过了,对方是交通局的人,他们最近这段时间正好是要更新换代汽车,所以就选择了我们夏龙汽车,因为订单数量比较大,所以他们给的价格相对来说,也比较低一些,可是这机会难得啊。”
没错,能够一次性销售这么多车,还是销售给交通局这样的地方,对于他们来说的确是一个非常大的诱惑,可是赵国庆做买卖主要还是为了赚钱的,并不只是为了水销量的。
赵国庆拿着订单,还是仔仔细细的找交通局那边讨论了一下。
不过讨论的结果赵国庆倒是一点都不满意,主要是这些车并不是用作公车,而是交通局那边想要更新换代一批的士,他们听说了夏龙汽车的品牌还有质量,所以才会找他们的,关键是他们开出来的价格,比市场价低了两万块钱。
这么一来,基本上就是要低于市场价了,最关键的是,他们并不是全款,而是先预付百分之十的货款,剩下的还要分三年付清。
赵国庆回来仔细考虑了一下,他们的汽车一开始定位就是中高端汽车,所以要是真的签了这个订单,那么品牌定位一下子就会偏离原来的轨道,最关键的就是在资金方面实在是不划算,现在就己经是低于市场价和成本价了,三年以后,技术提升,成本也会提升,到时候他们这个价格,只会亏得更多,想来想去,这笔订单都是烫手山芋,怎么都是不划算的。
赵国庆丝毫没有犹豫,考虑清楚之后就接把这个订单给退了回去。
这个举动,接就让夏龙汽车的所有管理层全都傻了眼。
一次性可以销售这么多车,这本来就是最好的宣传,何况他们现在的销量也不足以支撑接下来的研费用,只怕还要赵国庆继续贴补,所以他们是在是不明白,这送上门的买卖,赵国庆为什么不要?
尤其是冯成,脑瓜子都要想破了,可是就是想不出一个所以然,所以就接找到了赵国庆当面询问。
赵国庆也没有藏着掖着,接就把自己的担心和盘算全都说了出来。
“我也知道这么大的订单,是很难拒绝诱惑的,但是我们必须要清楚一件事,那就是我们做买卖是要赚钱的,不赚钱,我们就接做慈善就是了。”
“何况,产品定位是很重要的事情,你觉得哪个有头有脸的人,会希望自己开的车跟的士一样?”
其他的赵国庆都不多说,就只说了这么两点。
原本还愤愤不平的冯成听见这话之后,也是冷静下来,随后有些忧心忡忡的看着赵国庆:“那……我们这样拒绝,会不会得罪交通局啊?”
“不会,我拒绝的时候说的很委婉,并且也送了两台新车过去,算是一点心意,买卖不成仁义在,他们也没有必要真的跟我们过不去。”赵国庆接摆摆手。
他做事一向周全,肯定是不会得罪了人家的。
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