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周老二傻眼:“那咋办?”周老二一直觉得自己儿子和别人的儿子不一样,和别人儿子相比那就是金瓜和倭瓜的区别,随着周颐前些天从王家把他救出来,周老二更是深信不疑,现在周颐想出了衣柜的主意,他也觉得理所当然,谁叫他儿子聪明呢!现在有了问题,下意识就问周颐。
既然已经在爹娘心中留下了神童的形象,周颐也就不再故意藏着了,“我们没有人家的财力物力,一旦衣柜被他们模仿出来,我们想和他们竞争肯定是不行的,既然这样,我们一开始就要快速抢占市场!”
“抢占市场?”周老二不解。
“对,只要一开始买的人多,在他们心中形成了我们才是正宗的印象,其他人想模仿也就不容易了!”
“那该咋做?”周老二一想可不是这个道理,就说县里的包子吧,县里卖包子的铺子可不止一家,味道彼此之间也差不了多少,可杨记因为是最先打出口碑的,买的人多了,潜移默化下广安县的人就觉得杨记的包子铺最正宗。
“一开始我们就要大规模的销售,迅速将广安县拿下,然后以广安县为据点,向周围扩张!第一:首先要扩大知名度,让广安县的人知道我们要卖新式衣柜了,第二:要雇人做衣柜,爹你一个人肯定不行,我们可以先在村里建一个作坊,第三,在县城租一个铺子以较低的价格迅速将这批衣柜卖出去……”
周老二和王艳听着周颐一二三四的陈列,都已经呆了,两人回过神来,看着周颐眼睛直冒光,周老二连连感叹:“我儿子就是和别人不同啊。”
周颐一囧,他还怕爹娘会被他吓住呢!
只是王艳有些迟疑:“一开始就这么大的动作,这得花多少银子?”
这确实是个问题,周老二和周颐算了一下衣柜的成本,这就要取决于什么样的木材做了,一般的木材一个衣柜做下来花费的木材成本大约100文,好一点儿的要翻倍,至于那种名贵木材他们现在用不起,要是有人定制以后也可以做,不过那就要另算。
其他成本,周颐准备将作坊做成流水线式,定制尺寸标准,雇工分别负责不同的部分,这不需要什么技术,村里的男子完全可以胜任,最后再由专业人士组装。周颐算了算,打算先请二十人,每人每天二十文,一个月下来就是六百文,然后由周老二出面请相熟的木匠,每个木匠带七人左右,一个月开价一两银子,并不是人人都有周老二这么高超的手艺和这么大的名头的,一般一个木匠每月挣半两银子在多数,开价一两银子定会有人来做。
这样算下来一个月光人工就要花费十五两银子。
现在还不知道这么做一个月的衣柜产量是多少,周老二听了周颐的做法后粗粗估算了一下,算上前期的磨合期,一个月平均下来每天二十架衣柜应该不成问题。
除了这些,县里现在租一个小点儿的铺子大约是四十两一年,再加上前期的宣传费用算算五两银子,搭一个简陋的作坊要三两左右,这样下来,一架衣柜的成本费用大约在三百文左右。
周颐问了王艳就那个木箱子是她嫁来周家后,王虎后来给她置办的,也就是一般的,当时还花了六百文呢。
这么一对比,周颐就定下了价格,一般的八百文,好点儿的一两(设定一两银子等于一千文),婴儿车的成本比衣柜少,但现在周颐要抢占市场,自然要打价格战,他前世那些企业一开始为了抢占市场,都咬着牙亏本做呢。
广安县地处南苑府城核心,繁华大县,同时也是大越朝少有的人口大县,光县城就有五千多户人家,登记在册的人口就有四万多,而算上下辖的全部人口大约有十万左右,但古代的人口普查做的自然不怎么到位,隐藏起来的起码有三分之一。
六百架衣柜和庞大的人口比起来完全就是九牛一毛。
就算再多几倍,只要名气打出去了,周颐相信也会卖的很好。
这么算下来,光是开头一个月的本钱就要八十两,但流转银子也要预留出来,粗粗一算,至少要一百二十两银子。
他们手中卖婴儿车挣了一百两,分家二十两,王举人赔了三十两,但花费也不少,分家后添置东西共计二两多,周颐进白鹿书院交束脩买笔墨纸砚等共计十二两,而大头则花在了周老二买劳役名额上,整整五十两银子。
现在他们手头满打满算也就八十五两银子。
数字一出来,周老二和王艳就苦了脸色。
“他爹,要不还是算了吧,你好好做木匠活,安安稳稳的,这么多银子要是赔了可咋整!”王艳到底是女人,胆小,一算要这么多银子首先就打了退堂鼓。
周老二也面带凝重,这毕竟是所有的家底了,要是亏了,全家大小就得去喝西北风了。
但是想想刚刚算的利润,一架衣柜纯利在六百文,一个月制作六百架衣柜,要是全都卖出去了,这可就是三百六十两银子啊。
其实周颐还把铺子的钱全部算在头一个月了,真要算起来,一架衣柜获利还不止六百文。
周老二眉头皱紧又松开,如此反复后,终于下定决心:“饿死胆小的,撑死胆大的,干了!”
周颐看周老二做了决定,微微一笑。四十两银子租一年的铺子,就算六百架衣柜不能马上卖出去,但一年肯定可以卖光,依照广安县人乐于追求新潮,又有经济能力的情况下,他们肯定不会亏本。
“可是还差那么多本钱咋整啊?”王艳担忧。
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