糖果小说

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第40章 勤工俭学（第4页）

对于1000多的衬衫，吕时亮是真感觉只比自已日常买的几十元的衬衫好那么一点点。

之后，为了多纠正一点老婆的消费观，也为了和老婆多有点共同语言，老婆说的什么品牌，款式，面料什么的，吕时亮也多少听了一些她的科普，记住了不少这方面的知识。

出于自已买衣服时的那种心理，也为了展销省事，吕时亮向二嫂建议：统一标价，不讲价。

不讲价，销售起来就简单多了。

这些学生完全胜任。

二嫂也说道：“找外人也要开工资，而且去哪里找这么多识字，见过点世面，还会算账的，可以信任的女孩呢？

而且自已人也好管，做事方便。

阿亮都参加做事了，丹伶和心怡我也拉了进来做事。

在7月上旬还比较凉爽的天气咱们做，等到7月中旬，天气热了起来的时候，咱们就撤退。

10天左右，想抄袭人也准备到位，可以入场来和我们竞争了。

而我们也差不多把准备暑假买衣服的人的荷包榨出来了大部分。

我们也就可以离场了。”

张治和道：“那回去就叫春梅喊她几个机灵点，信得过的同学加进来吧！

咱们农村，最难的就是挣钱的机会。

现在在农村，出苦力挣钱的机会都少。何况这种不需要出苦力的挣钱机会。

岂能不优先照顾自已人？

维屏妹妹要是敢把招工启事贴出去，年轻人要抢破头的。

而且用我们自已人，还有一个好处，能推迟一些天被人知道我们要做什么。

如果把招工启事贴了出去，有心人知道我们要做什么，紧跟着我们的脚步走，我们就很可能要少好几天的优势了。”

张治和也看得清楚，模式抄袭，很快的。没什么机密可言。

只要有人做出了零的突破，后面跟进的人会很快。

第二天，吕时亮他们找到了几家，质量、款式都符合内地市县消费习惯的几家夏季服装厂，而且急切需要清理夏季服装库存，好有更多资金来生产秋冬季服装，也能腾出库房来堆放提前生产的秋冬季服装。

吕时亮对于什么类型的服装会在县市销售得好，没什么发言权，但对于后世的一些营销手段却是熟悉的。

于是吕时亮又提议道：“张哥、二嫂，咱们统一标价，也可以有策略可讲的，比如量大，多买几件，自然就要给予一点折扣。

还有呢，低价的衣服咱们不要进太多的款式，就几个简单的款式，量大一点就行。

这些低价服装，以少挣钱，甚至可以不挣钱的价格标出来卖。

而中高档的服装，咱们需要颜色、款式都多。

县城已经有的，用县城服装店卖的价格卖，一些新颖款式，县城没有或者少有的，甚至更高一点的价格标价卖。

因为有普通货在那比着，很容易就让人产生展销会便宜，不能降价的心理暗示。

咱们也真不讲价。

有低档货价格的对比，高档货，客户也会觉得占了便宜，是实在价……

咱们也省去了讲价的麻烦。

低档货，价格是低，但款式单一，想买的人，既然来了，一旦没合适的低档款式，最终还是会多掏点钱买高档一点的。”

后世超市、电商都用这样的手段引流，吕时亮自然门清里面的道道。

一旦大家潜意识中接受了“便宜”、“高端货品多”的标签，并被吸引过来消费，展销的目的就达到了。

这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。

价格低，你还想买到合适的款式，想屁吃呢！

甚至一些尺寸，老子都给你断码，有价无物。

二嫂听了吕时亮的建议，思考了一下。

忽然发出“咦”的一声，看向吕时亮。