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第30章 分销商的纠结（第2页）

“高大爷，您看这股票以后的走势？？？”

老六很认真的询问！

“咋走我不知道，可能会调整一下，不过再创新高是一定的！”

“大爷有什么依据吗？”

老六没有挑衅的意思，很虔诚的求教

“牛市不言顶！专家也说了这一轮牛市，至少五年！”

老六似懂非懂点了点头！

“大爷，你看我啥时候买入好一点？”

“下礼拜开盘直接买就是，不用整那些麻烦事！”

……

老六在股市待了一上午，中午的时候，本想回旅社吃饭，分销商打来了电话

分销商告诉老六，他专门开着面包车铺货，但是很不理想！

老六问他如何铺货的？

分销商告诉老六，他一家给200块钱的货，都嫌多！

你太贪心了！老六直接点了分销商的缺陷！

分销商有压力，这个可以理解，但是想快速回本，转移压力，这就有点操之过急了！

老六告诉分销商，辣条保质期长，不要担心过期！其次，每家店不要设置进货额度！

只要有货，都算铺货率！

而且，你不设置进货额度，比如客户一次要7袋，很少的钱，再说几句好话，一般也就订货了！

分销商现在执行买五袋送两袋！这也是老六教给他的！

分销商很犹豫，担心一家店要货这么少，如何卖得出去这么多货！！

一口吃不了胖子！

老六告诉分销商，自已用了两个月，细水长流，才把新区域提高了好几倍的销量！

分销商这才安定下来！

老六最后提醒分销商，新进货的店，只要有货就可以，老店，尽量多压货！把握好尺度！

你还别说，老六这么一点拨，分销商下午铺货的时候，效率大大增加！

因为都是老客户，熟门熟路，分销商说让他们进点货，不限制额度，他们都给面子！

10天以后，也就是三月15号，分销商首轮半主动式铺货完成，铺货400家左右！其中原有120家！新开280家！

这400家，一半是去分销商家拿货的时候，老板主动推荐，有货的加量，无货的进货！

另外一半，是老板出去送货，主动推荐的收获！

本来分销商也没这么大动力！老六主动出击，贴心辅助，及时出谋划策！甚至跟车一起送货！

首轮铺货达到了15000销售额！

分销商很满足！这已经是以前的三倍了！

更令分销商高兴的是，最早铺货的部分商店已经开始有再次进货的了！

这无疑大大增强了分销商信心！

老六估计，这个月，分销商差不多能卖三万的货！符合预期！

这个区域比老六原先的新区域大了一点点，商家差不多！要想完成百分之八十的铺货率，分销商还得努力！

分销商告诉老六，得给他时间！自已没那么多精力专注一个品项，两个月以后，完成百分之八十铺货率差不多！

老六告诉分销商，这第一批四万的货，属于活动范围，所以，他希望分销商自已把握好尺度！尽量用这一批货去开拓市场！

至于开始重复进货的店铺，最好不要再给优惠！不然到时候开新店就没有便宜货了！会影响铺货效果！

分销商表示理解！！！努力用好这批货！毕竟用好了还有每袋一毛钱的返利呢！那可是4000多块钱！

晚上，老六回去跟高岩碰头！

老六告诉高岩，目前的铺货率已经超过了原有数据！出货量已经超过原先两家分销商总和！有望在月底至少达到三万以上销售额！

高岩看起来挺激动！心底的一丝丝嫉妒，老六没发现！

杨涛老谋深算，笑呵呵看着开心的老六，也不知道咋想的！