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第22章 促销案（第2页）
“看杨总说的，我咋能逼走他，最多扣他点工资而已……哈哈哈”
“你呀……”
杨涛无奈的摇了摇头！
……
老六又坐在了马路牙子上……
这可咋整……
苦苦思索一个多小时……眼睛一亮，计上心头！
说白了，不是计策，是解决方案！
【第一方案】
搞特价！
老六在大学研究过卡耐基，他有一句名言，提高一个人的欲望，就是让他觉得有利可图！
这个利，可以是有形的，也可以是无形的！
作为辣条来说，想提高客户购买欲望，就是要让他觉得从辣条身上赚了便宜！
【第二方案】
开发大客户！
……
老六认真的思考了一下第一方案
老六发现自已对销售问题有着很高的敏感度！
比如，他觉得，在小卖店搞特价，应该侧重店老板，而不是消费者！这一点与卡耐基有不同之处！
也就是说，压低进货价！占有老板进货资金，这样就会使一个小卖店的固定客户更多的认识辣条！因为货多了，排面大了，老板介绍的自然也就多！
这样无形中就会提高消费群体基数！
这一招，对小卖店有效！这是老六的直觉！
“杨总……很抱歉打扰你”
老六掏出电话，打给了杨涛
“六仔，有事吗？”
“杨总，现在一包辣条供货价是1.2，我们给你的供货价是多少？”
“这个……你不知道吗？高经理没告诉你？”
杨涛稍微顿了一下
“也无所谓，早晚你也得知道，八毛一袋！”
“杨总，谢谢你的信任，我有个企划案，你看合适不合适”
“六仔，你说我听听”
“杨总，您是做营销的老手，我请教您一个问题，假设一家店一个月一个月卖100包辣条，分三次进货！如果让他一次进货100袋，您觉得这个月这家店本月卖货量会不会超过100袋？”
“那是肯定的！”
杨涛斩钉截铁！
“而且，下个月销量也会增加，逐步增加！”
“杨总，您真的是高手！佩服！”
“六仔，你还没说……”
杨涛提出疑问
“现在辣条刚刚打开市场，还不成熟，所以，我的建议是重拳出击，采取卓有成效的措施，初步想法就是买二赠一！”
“买二赠一？详细说说，六仔”
杨涛来了兴趣
“杨总，是这样，你看啊现在我手头的小客户，每月销售量在40袋左右！如果平平稳稳的卖下去，也许需要一年才能达到每月100袋的销量！”
老六喘了一口气
“我想用三个月时间，把这个目标完成！”
“第一步，制定一个销售包，120袋为一个单位！这120袋，他们小卖部只需要付出其中80袋的货款，也就是96块钱！另外40袋是赠送！杨总，你觉得这力度大不大？？？”
老六询问杨涛
“有点烧脑，力度是够大，但是我好像没啥赚头了！！！”
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