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第29章 接手分销商（第2页）

一个月才5000左右！两个加起来也就一万！居然占着这么大区域！也不知道以前的业务人员咋搞的！！

利用一上午的时间，老六拜访了这两家分销商！

情况大体也摸清楚了！

这两家分别是两个业务员开发的！

两家分销商还不对付！！互相拆台！

最关键的一条，分销商规模也不小，拥有挺大的仓库！人家并不在意你卫龙能卖多少，可有可无！

老六坐在马路牙子上！

有两个月没这么纠结过了！

如何处理这两个半死不活的分销商？？？？

不破不立，彻底砍掉？采用新区域的方式？

可行！但是老六恐怕会再掉10斤肉！

老六潜意识否定了这个办法！

借力打力？利用双方矛盾？也不太好办，辣条现在在这两家分销商占有的比重不大，恐怕形不成威胁！

万一逼急了，可能就不干了！

…………

一个礼拜以后，老六经过连续每天不间断的拜访这两家分销商，终于想出了对策！

第一步，老六整理了杨涛这两个月辣条详细的销售数据！然后让两个分销商毫无保留的查阅！杨涛这边，原先一个月5万不到的销售额，现在猛增到15万以上！这是数据传达的信息！

第二步，老六告诉这两家分销商，你们两家只能选择一家进行下一步的大力度促销活动！

第一步的目的，是让分销商知道，做这个品相有钱途！有市场！

第二步的目的，是让两家分销商产生危机意识，只有一家能被选上参与活动，你不配合，可能选不上哦！别担心都不想做，杨涛的数据告诉他俩，这是一个有钱途的买卖！退一万步说，他俩真不做，老六就亲自上阵！等市场打开了，也就没他俩的份额了！

果不其然，两家看到杨涛如此挣钱，都想合作！老六不急不躁，慢悠悠把促销案告诉对方！

首先必须一次性订货四万起！

其次铺货率必须达到现有客户的百分之八十！

达成这个要求，厂家就会按照一袋返还两毛钱的比例，以货抵款！如果铺货率达不到百分之八十，则按照一毛钱比例返还！

一听这个方案，其中一个直接打了退堂鼓！因为他担心资金问题！目前他正在全力运作百事可乐！资金捉襟见肘！

另一家犹豫了一下，重新看了看杨涛的销售数据，还是在沉思！

老六也不勉强，明确告诉他，他可以不做，直接让杨涛接手，亲自下场！这是一块接近每月八万销售额的市场，谁做谁赚便宜！

另一家一咬牙，同意了！

也难怪分销商会咬牙，原先一个月也就卖5000块左右，现在突然暴增订货量，换了谁，也得担心！

当然，老六也明确告诉他们如何操作市场，老六也不是纸上谈兵，毕竟新区域成功的数据摆在那里！

这也大大增加了分销商铺货的信心！

老六这一招，挺狠！

把货压进去，分销商自然而然就会主动推荐辣条，以前分销商遇到小卖店来进货，是爱买不买，你要就卖，不要，我也不推荐！

再加上有返利诱惑，分销商就会更加努力的推荐商家进货！

老六有信心！

如果老六亲自下场操作，一个月八万以上销售额很稳定！

不是因为自已想偷懒，老六懒得跟分销商磨嘴皮子！

不过老六也知道，分销商的进度绝对会很慢，不过老六不着急！又不是自已的产业，着啥急！你说是不？

当老六拿着四万订货单回到公司的时候，高岩心里不由得哆嗦了一下！

此人对自已有威胁！这是他内心深处的直觉！也是很多职场平庸领导的正常反应！

不过高岩不动声色，大大表扬了一番老六！

杨涛不用说，内心自然欢喜得很！