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高考查分休息了两天,陈有道又带着义子开工摆摊了。
他肉眼可见的是,附近区域的叫做手打柠檬茶的冷饮摊明显变多了,果然什么生意火跟风就很快,他摊位的生意也不免受到了影响,大约下降了三成。
后面来的客人几乎都是老顾客了,已经认可他们家柠檬茶的口味和品质的,可是架不住别人家卷价格啊,虽然做的没那么好喝,但是三四块的手打柠檬茶还要什么自行车,解渴就完事。
连义子王俊杰看了都开始劝说陈有道:“义父,降价吧,外面全是三四块的!”
陈有道拍了拍王俊杰的肩膀:“小王,跟着义父好好看,好好学,咱们做的是品质,是高端,咱们要是降价了,其他的冷饮摊还怎么玩,我们要把下面的价格区间留给他们,给别人一条活路。”
王俊杰哭丧着脸:“可是义父,再这么下去,我们要没有活路了。”
陈有道一手捧着王俊杰的后脑勺,让他直视自已:“小王,我问你,咱们摆摊以来生意能够这么好的原因是什么?”
王俊杰想了想,认真的回答:“靠的出色的广告标语营销,准确的定位,最重要的是义父的三寸不烂金舌。”
陈有道点了点头,对王俊杰当面表示的褒奖:“小王,你说的很不错,义父果然没有看错人。”
“这三点确实生意好比较重要三大法宝。”
“但是义父要告诉你,我们还有最重要的法宝。”
“那就是做出差异化,有特点的产品。”
“就比如咱们的手打柠檬茶,是不是从工作服到原材料让顾客看得见,这就是一款干净卫生绿色的好产品?”
“这就是对比其他冷饮店,我们做出来差异化产品,不仅仅是产品,而是与产品联动的人和工作环境。”
王俊杰听完,若有所悟,发现对于义父的崇拜感又加深了。
“可是义父,现在咱们做的差异化被人模仿,并且用价格磨平了,怎样重新把这种差异化重新呈现出来呢?”
陈有道竖起大拇指,“义子问得好,既然工作服和工作环境都被人磨平了差异化,那么咱们只能从产品本身打造差异化,所以义父决定推出新的产品,让别人轻易做不出来的。”
王俊杰才知道陈有道还有后手,高呼:“义父牛逼!”
陈有道不会坐以待毙,经过一番实验后,迅速推出了两款新口味的柠檬茶,多肉西瓜味和手剥柠檬味味,这两款柠檬茶定位年轻人,为了营销,陈有道还给两款柠檬茶取了一个好听的组合名字:冰与火的青春。
并且他还专门去定做了一批艺术体包装纸,套在塑料杯子的外面,包装纸上写的是各种中二的青春感慨。
例如:我们是天上的飞鹰,没有什么能阻止我们。
时光不老,青春不散。
新品定价十一块,买两杯组合套装二十。柠檬茶味道一流,包装精美,又有青春卖点加成,很快就吸引了一大批学生和二十出头的年轻人。
没多久,陈有道的手打柠檬茶在区域内再次爆火,而且销售额再创新高,他和王俊杰两人都快忙不过来了。
这段时间,高考志愿也陆续填完了,陈有道选择了沪通大学,姜玉环为了好朋友也填报了同一所大学,令人意外的是,王俊杰为了不跟义父难舍难分,同样选择了沪市一所二本,不过稍微离沪通大学有点远。
六月三十一号晚上七点,陈有道所在的班级举行毕业聚餐,陈有道本来在班级上就只有王俊杰一个好朋友,对其他所谓的同学情没多大兴趣,委婉推辞掉了,下午收摊后,选择去找姜玉环压马路玩。
而王俊杰人缘还算不错,他还是比较看重这最后一次和同学聚在一起的机会,收摊后,稍微补了一下觉便出门了。
陈有道惊奇发现今天姜玉环的穿搭给他一种风格迥乎,眼前一亮的感觉,以前姜玉环出门几乎都是长裙,清纯少女形象。
而今晚姜玉环的裙子明显变短不少,而且还大长腿上还套上了一条诱惑的黑丝。
陈有道看了都有些气血翻涌,这又纯又欲的小富婆是怎么回事?
陈有道在心里一遍又一遍告诉自已:要淡定,淡定!
陈有道把姜玉环带到了区域内最火的美食街,因为姜玉环被限制了十八年,很多妈妈眼中的垃圾食品都没吃过,所以她想尽量让胃认识这些东西。
姜玉环左手一根长串冰糖葫芦,右手一杯大圣代,嘴角时不时还会出现油渍,陈有道也会偶尔帮她用纸巾擦一下。
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