糖果小说

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第35章 谈判成功（第1页）

挂断夏知秋电话后，秦风又收拾了一下就与苏琉璃打车前往了李大奎的工厂。

刚到工厂，李大奎就在工厂门口接待起了二人。

虽然李大奎工厂目前还很小，属于小作坊系列。

但是就以李大奎对他的这个态度，秦风就不会辜负李大奎。

并且李大奎的产品是前世经历过市场的考验的，秦风自已又试了一遍，完全没问题。

最后再看了一遍洗面奶生产出来的过程，秦风很爽快就准备开始与李大奎谈判价格了。

李大奎第一手给到秦风的价格25，秦风对这个价格并不满意。

首先李大奎这款洗面奶的市场价也就39左右，秦风根据前世的记忆，准备定价为33。

并且以秦风的想法来说，爆款品的利润点起码得达到百分之三十。

而李大奎目前给他的价格，利润点就只有百分之二十四左右，这跟秦风的心理价位有所差距。

秦风抿了一口李大奎给他沏的茶，朝着李大奎笑道。

“李总，你看我们也是带着诚意来的，你这个价格诚意就有点不够了吧。”

李大奎听闻秦风的话沉默了良久，内心不断地计算着洗面奶定价。

他洗面奶的生产材料成本是8块钱左右。

再加上付给工人的工资与水电差不多一瓶洗面奶的成本是10块钱。

最后快递又要2块钱，一瓶洗面奶从原材料变成商品送到消费者手中差不多他需要花费12元。

目前定价25元，基本上就是卖多少赚多少。

可秦风还要压价的话，他就得好好想想什么价格合适。

过了一会李大奎试探性地开口道：

“秦老板，现在生意也不好做，不然我给你便宜一块钱，24？”

听到李大奎重新报的价格，秦风还是觉得不太行，这价格还是有点太高。

于是秦风点开了他斗音两个账号的主页摆到了李大奎面前道：

“李总，你看我两个账号的粉丝加起来都快一个亿了，一百个粉丝中间只要有一两个粉丝能买你的洗面奶，一场直播下来你的洗面奶销量都能破千。”

“而且洗面奶这种东西，用一段时间就用完了，你的产品要是好用他们还会复购。”

“并且你的洗面奶牌子现在都没什么人知道，我直播卖你的产品相当于也变向给你做宣传了。”

“你就便宜一块钱肯定不行啊！”

李大奎听完了秦风的这段话，喊来的公司的会计，迅速地计算着该定多少。

现在便宜的每一块钱在日后都可能被百万倍千万倍的放大。

他不能太过草率地决定下来。

秦风见李大奎喊来了公司会计在一旁算起了价格，也不急，自顾自地沏起了茶。

十来分钟后李大奎又带来了新的价格。

“秦老板，我算了一下最低能给你21块钱的单价，再低我真的就得亏本了。”

秦风可没那么容易相信李大奎的话，一瓶洗面奶的成本一共就那么点，再加上快递之类七的八的，卖15块给他李大奎都有得赚的。

不过秦风也只是内心想想，当面戳穿了双方的面子上都不太好看。

于是秦风也将苏琉璃喊了出去。

不过秦风喊苏琉璃出去并不是要讨论价格，而是给李大奎施加压力。