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话接上回
伊芽米同顾北剑两个人上了三楼尊贵客人包间。
“你要同我谈什么生意?”伊芽米给顾北剑倒了一杯水。
“我要同你谈昨日我们刷牙的牙刷生意和牙粉生意。”顾北剑喝了一口茶回答。
“不是,哥们儿,我这个还在测试中呢,还不能保证百分百没问题。”伊芽米无奈。
“你不懂,我这叫抢占先机。”顾北剑继续给自己倒了一杯茶。
“哈?”伊芽米一脸疑惑,“除了你知道我有在做牙刷和牙粉,还有谁知道?”
“你昨日送了两份到杨家去,杨老哥也知道了,他估计一会儿就来了。”顾北剑悠悠地开口。
“阿米啊!”只听到门被砰的一声打开。
吓了伊芽米一跳。
“哎哟,顾老弟,你怎么也在这?按理来说这么早不可能出现在这里的,你也是为了那个牙刷和牙粉而来的嘛?”杨泽钜瞪大了眼睛。
顾北剑笑着点了点头。
杨泽钜摇头“太不厚道了,你这小子,竟然想吃独食。”
“天地良心,我可没有,我只是来的比较早。”顾北剑伸出手指。
伊芽米下一秒就戳穿他“他刚刚还同我说他是来抢占先机的。”
“啧啧啧啧啧,顾老弟,你不厚道哇~”杨泽钜也坐下。
顾北剑笑得像个狐狸“哎呀,杨老哥,彼此彼此,不然这个时候,你估计还在床上睡大觉呢,要不说我们是一路人呢~”
“阿米,你让我做这个生意吧,我好不容易能找到一个机会向子方证明我在商业上是有天分的,你选我吧!我杨家财大气粗,你要啥我都能给你弄来!”杨泽钜拉住伊芽米的袖子道。
“诶诶诶诶,怎么还威逼利诱上了,我也一样,我们顾家也有,你要啥我也能给你整。”顾北剑不满杨泽钜拉她袖子,他立马拉过那只袖子。
“好好好,你们两个,别闹了,我觉得,你们两家都可以做。”伊芽米把手抽出来。
“真的吗?”两个人同时看向伊芽米。
“是的,只是你们销售的路线不同,杨老哥可以负责低端的,大众百姓的购买;而顾北剑则可以负责中高端的销售。”伊芽米抱着手说。
“凭什么顾老弟做中高端,我就只能做低端市场?阿米,我不依……”杨泽钜一把年纪,撒起娇来还怪娇的。
“人顾北剑有人脉,你有吗?从人脉这方面来说顾北剑去开辟中高端市场是绝对没问题的。而杨老哥,你也不亏啊,你想想低端市场,这么多百姓,一个家里多少人,是不是,一人一把,也很多了。而且我们这个是消耗品。用久了还是需要重新买的,百姓肯定比富贵人家多多了,你也不亏。”伊芽米安抚解释道。
杨泽钜一听也是这个理,就不折腾了,当下拿出契约就要签。
“杨老哥,你也太心急了吧,连契约都准备好了!”顾北剑调侃他。
“哎哟,顾老弟,你不也是,你的契约纸的边边我都看见了。”杨泽钜朝顾北剑怀里露出一个角的契约瞟了一眼。
伊芽米无奈又好笑,这两个人难怪能成为朋友,“行啦,契约的事情,先等等,我们先来说要怎么办这个事。”
“你出方子,我们出钱,出力。到时候盈利了,你四成我们各三成。或者我们两家分开算,然后对半赚。如果后期有变化再说。”顾北剑提议道。
伊芽米坐在两个人的中间,双手托着下巴,眉头微微皱起,目光凝视着远方,似乎在考虑顾北剑的提议。她的眼神中透露出一种专注和思考的神情,仿佛在内心与自己进行着一场激烈的辩论。
偶尔,她会轻轻咬一下下唇,或者微微摇一下头,仿佛在质疑自己的想法。接着,她又会闭上眼睛,静静地沉思一会儿,再睁开眼睛,眼中闪烁着坚定的光芒。
过了一会儿,伊芽米站起身来,在房间里来回踱步,脚步轻盈而有节奏,仿佛在思考的迷宫中寻找着出口。她的手指不时地敲击着桌面,像是在计算着什么,又像是在寻找一种节奏。
最后,伊芽米停下脚步,深吸一口气,然后挺直了身子,眼神中透露出一种决心。她微微点头,仿佛已经做出了决定,开口“我建议,我们分开,生产线可以做两条,两条互不相干,你们各自去销售,销售出去的营业额刨去人工和原材料的成本,剩下的净利润我拿四成,你们各拿六成,多出来一成因为你们要出人工和原材料费用,就让一成利给你们,这样可好?”
顾北剑和杨泽钜都忙不迭地答应,怎么分都好说,只要伊芽米能答应就行。
见两个人同意,伊芽米先把刚刚说的内容记录下来。然后伊芽米目光坚定地看着顾北剑和杨泽钜,神情认真地提出了想在自己村子里建作坊的想法,“在我们村里盖作坊的话,我能够更方便地亲自检查生产过程,确保产品的质量。主要是轻车熟路,去别的地方没有那么方便和熟悉。”她的眼神中透露出真挚没有带一丁点想要以权谋私的感觉。
“再一个,我家人熟悉村子里的每家每户,他们能够知道哪些人是比较可靠,哪些人可能会出现问题。这样我们可以及时发现和解决可能出现的问题。”伊芽米看着两个人说。
顾北剑和杨泽钜静静地听着伊芽米的话,两个人心里都在思考着,两人交换了一下眼神。
下一秒,杨泽钜点了点头,说:“阿米,你的顾虑对的,就按你说的做。在你们村子里建作坊确实有很多优势,你的亲自监督也能让我们更加放心。”
顾北剑也表示赞同:“我没有任何意见。”
伊芽米的脸上露出了欣喜的笑容,三人开始讨论起建作坊的细节。
……
三人讨论的差不多,把契约给签了。
“合作愉快,两位。”伊芽米伸出两只手,杨泽钜和顾北剑疑惑,但是还是伸出手和伊芽米握了握“合作愉快。”
…………
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