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婉玉放学一进家门,书包还没有摘下来,荣华大娘冲他招招手,“婉玉,你过来。你娜姐,她净翻精,非想试试,不过看做出来的,也怪好看的。你来看看,中不?”
婉玉跟着大娘来到了烤炉前。大娘给她看娜姐新烤的一盘饼干,比原来婉玉做的要大一些,圆圆的,很工整,最有看点的是上面印了一个繁体的“喜”字。比以前光秃秃的样子好看了许多。
“怎么做的这么好看?这是我娜娜姐做的吗?真好啊。”晚玉转头看向娜娜,冲他竖起了大拇指,“娜娜姐,你真有天赋,是个天生的糕点师。”
娜娜的脸飞快的红了,羞涩的低下了头。
“这个字是怎么印上去的?不像是一个一个画的呀。”
“你看这个。”大娘递给婉玉一个萝卜头。婉玉一看萝卜的底部被雕了一个“喜”字,像个小印章一样。
“谁的手艺这么好?雕的真好看。”
“娜娜这丫头刻的,跟他爸学的,我哥以前学过刻章,刻的凑凑合合,又不当吃不当喝的。但他喜欢,闲的时候,在家里也会刻着玩儿,娜娜看见了就跟着学了点。还是识字好啊!”
婉玉更是佩服的五体投地。跟着看了看,学了点,就能刻的这么好。果然,人比人气死人,有人天生就是老天爷赏饭吃。
“娜娜姐,我再画几个图案,你拿回家让大爷用木头刻。嗯……最好用老榆木刻。刻好之后,一个三块钱。”
一个三块钱?娜娜姐心里十分激动,有了钱,可以带着妈去县里的大医院看病了!看向婉玉的眼神都变了,像是看金灿灿的财神爷!
婉玉不知道这些,认真地想了想,用简笔画的方法,画了几个卡通图案。一个笑容甜美,扎着两个小辫子,身穿连衣裙的小女孩。一个戴着棒球帽,蹦蹦跳跳的小男孩。有人物化的憨态可掬的小狗,小猫,小熊,小牛的头像图案,还有荷花,牡丹花,桃花,玫瑰花图案。婉玉又想了想,最后加上了一个笑脸的图案,“如果前面的有困难,最后一个应该没有问题吧。”
“真好看!婉玉,你咋能画这么多花样?你真聪明!不知道爸爸能不能都刻出来。”娜娜姐有些愁。
“那是!你婉玉妹妹聪明得很!我不是早就给你说过吗?”大娘得意地说,好像婉玉是她生的一样光荣。
婉玉笑了,娜娜姐才是意外的惊喜。“没关系,你让大爷慢慢地刻,不着急。力求刻的精细。”
“嗯,等我爸刻好一个,先拿来让你看看。不行了再修改。”娜娜姐对此事无比上心。
如果印花成功,饼干包装就要再改,后世高档的饼干都是盒装,这次恐怕县里的包装厂不一定能行了。
看来自家的饼干要率先冲出乡镇,走向县城了。
为了印花的效果更好,婉玉让妈妈去合作社找表姨夫,让他给帮忙买些食用色素。
“妈,给表姨夫说,尽量多买几种颜色,买回来有用处。”
色素买回来,婉玉像活泥一样,把红色加进一小块面里,左思右想,该做什么呢?娜娜姐三下五除二,捏了一朵桃花,原色面团做底,嫩黄色的花芯儿,五个粉红色的花瓣儿,活灵活现,娇俏可爱。
“哇!娜娜姐,你的手怎么长的?这么巧!”婉玉夸张地抓起娜娜的手,又硬又粗糙,感觉很有力,想起她的家境,有点儿心疼,“娜娜姐,赶紧做一盘,烤出来看看效果!”
娜娜没有注意到婉玉细腻的感情变化,她的手天天如此,她已经习惯了。
婉玉的画果然不易雕刻,娜娜姐先拿来一套小动物的图案,印出来却不太明显,又拿回家去修改。动物图案和花朵系列都拿来几天了,人物图案还没有回音。有了这两套图案,饼干升级已经没有问题,定制新包装迫在眉睫。
这次再找到包装定制包装的厂家。婉玉准备把中秋月饼礼盒一块定制了。既然娜娜姐的爸爸可以刻小的图案。当然也可以刻大图案。中秋节原来的月饼都是老一套的,半斤一个的月饼,两个一摞,用黄色草纸包着,一张红色的纸上印着粗糙的嫦娥奔月图案。婉玉这一次准备改变一下,做的小一点,四个一斤,从馅料到外形都想变化,用鲜花图案做月饼,升级成月饼礼盒。应该更受人们青睐。
妈妈又去找表姨夫时,他看到婉玉画的包装盒,尤其是那套梅兰竹菊月饼礼盒时,简直惊掉了下巴。作为一个在合作社跑好几年的半个生意人来说,他很快意识到了这一次很好的机会。“春梅,石头,你们这次这么的包装,这么上档次,在咱们这村里乡里的,能好卖吗?”
“对啊,光包装盒都这么金贵,多不实在,咱吃的是月饼,又不是吃盒子。在咱们这儿谁也不会买。姐夫,婉玉这丫头也说了,咱这卖不掉,往县里市里去卖。我们哪认识什么人呢?”妈妈心里真的很忐忑,本来生意做得好好的,不知道闺女搞那么多花样子干啥?
“要是信得过我,市里我不敢许,县里的合作社,我还是可以去跑跑。”
“那感情好。市里县里的,我们都两眼一摸黑。不说市里,咱县里,我们几乎都没去过,不要说去找合作社了,它的门朝哪开我都不知道,咱去卖人家东西,人家搭理咱吗?别还没有进门,就给赶出去了。姐夫,你成天上班,认的人多,你去最合适了。”爸爸本来忧心忡忡,听到表姨夫的话,像是找到了救星。
“婉玉就说,再招一些识文断字,见过世面的销售员。姐夫,你要是帮忙,那太好了!我们按月给钱或者按卖多少盒给提成都行。金贵家的在我们家,按两天一块半开的工资。你这种……婉玉叫高级的推销员,对!高级的,估计一天至少得一块钱,甚至更多吧。”表姨夫心里合计了一下自己在供销社里上班,一个月才二十块钱不到。中秋节销上一段时间,比自己两个月的工资都高,不禁心中暗喜。
表姨夫有些脸红,“一家人说什么钱不钱的,给你们帮帮忙还不应该吗?”
“不行,亲兄弟明算账。我们村里那么多人在我们家干活,不管亲近,包括婉玉的干爸爸,我们都是开工资的。家家户户都有孩子呢。”
“好好好,石头,你们两个真是明白人。”表姨夫从善如流的答应了。
“姐夫,那就这么说定了。婉玉说,这次的饼干包装,也是走的高端。你先给帮忙捎带销售一下。八月十五的月饼礼盒才是重头戏。”
“放心吧。饼干,我先提前去几个合作社里趟趟路,我不要钱啊。先说好,如果销的好了,我再要钱。削的不好,我就是给你们帮忙了。没想到我老了老了,还得靠着外甥女来财。”表姨夫说着哈哈大笑起来。“从小就觉得这闺女聪明,没想到,比我们大人心里都有成算。等放假我问问她,还有什么好生意没有,给你姐瞅一个。”
“哎呀,姐夫,你不要抬举她,她就是个小孩子。心里想一出是一出的,她哪有那么多点子呀。”妈妈嘴上谦虚。脸上自豪的笑容却是挡不住的。
“啥?表姨想做生意。表姨擅长干什么呀?是做饭?还是做衣服?还是口才好?”婉玉听了表姨夫做生意的想法,认真的问妈妈。
“你表姨是个实在人。特别能吃苦,特别能干,不是那种见啥人说啥话的人。她手巧,衣服做的好。你看你姥姥的手就很巧,她这点儿像你姥姥。不过妈妈不随他。”妈妈认真的回忆着,又有点儿不好意思。“在家当闺女时,你表姨做的鞋,做的布衫,穿出门去,全村的人都夸。”
“不那么爱说话,手巧能干。我想想,也许有表姨做的生意,表姨夫对咱们那么好。咱给他瞅个生意,他家里过的好了,对咱也好不是。”
“我从小是跟着你表姨屁股后面长大的,我们俩就像亲姐妹俩。你看你表姨夫帮咱家的时候,啥都没有提过,都是无条件的帮咱。”无论妈妈还是爸爸,对表姨夫的无私帮助都很感激。
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