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四十五
表姨夫来到婉玉家,看见初具规模的小作坊,闻着满院子的香味,不禁夸赞:“这家业真是越来越大啊!”
爸爸连忙请他进来,婉玉笑眯眯地端来自家的糕点,“表姨夫,您请尝尝。”
“哟,小婉玉这是长大啦,学的多有礼貌,还用‘您’、用“请”来欢迎我。怎么,今天上午你妈不是说好了把你给我当闺女吗?我要接自己的亲闺女回家啦。”表姨夫打趣道。
妈妈把上午的事和爸爸说了,几人都哈哈大笑。婉玉一点儿也不扭捏,脸色微微变红,像颗刚刚上色的苹果,有青苹果的稚嫩,又有一点点即将成熟的韵味。表姨夫感慨:“石头,春梅,你俩这辈子真有福气,生出来这么招人稀罕的闺女。这要是可以抢,我是真想把这丫头抢回我家去!”
表姨夫把盘子里的糕点挨个尝了一点儿,连连点头夸“好吃”。
“表姨夫,房子主家不是爱喝酒,喝高兴了好说话吗?我想了个办法,你和爸爸帮着想想。”看见他们点头,婉玉接着说,“我想让小叔去帮忙和主家谈价钱。”
“什么?”妈妈的嘴张得可以塞进一颗鸡蛋,“我不愿意!你胡想点儿啥,你小叔好吃懒做,满嘴跑火车,三分钟热度,干啥都不靠谱。不行!我不同意!”
听见老婆这么评价自己的弟弟,爸爸心里不好受,“石滚是懒了点儿,也不像你说的那样。对别人不中,咱们是亲兄弟,他坑别人行,不会坑咱。”转头看向婉玉,“闺女,咋想起你小叔来?”他是真希望给那个不靠谱的弟弟找点儿事做。
“小叔是像妈妈说的那样,可他是爸爸的亲兄弟,和咱们是亲人,与主家相比,他指定会向着咱们。”听见婉玉如此说,爸爸连声说:“那是,那是。他又不傻,和咱们还是很亲的。”
“他不靠谱,他满嘴跑火车,妈,你想想,咱们买过这回房子,还会再和主家打交道吗?”
“谁还认识他是谁啊,那么旧的破房子,还要那么多钱!”对这所破房子的价钱,妈妈心疼得简直在滴血,要不是闺女上学,在自家盖房多好。
“小叔这人是有优点的,就是自来熟,陌生人见面,几句话和人混熟了,称兄道弟,勾肩搭背,好的穿一条裤子还嫌肥。这样谈起价钱来是不是容易多了?”
“照婉玉说这个样子,她小叔还行。”表姨夫插话说。
“你咋知道你小叔不会从中间骗咱?”妈妈仍不能相信小叔。
“我是他亲哥!你想哪去啦?”爸爸脸现怒色。
“小叔想做工,不就是想挣钱吗?咱们让他把钱挣在明处,说明是他应得的,并且表示承他这个人情。”
表姨夫看婉玉这样显然是已经想好了,只是让自己帮忙说服她妈,便开了口:“我觉得婉玉的办法可以试试,她小叔谈不成我再去谈,咱们也没有什么损失嘛。”
最后几人商议,估计少于一千二百块钱,主家不会再卖了。如果谈到一千三给小叔五十块钱的谢礼,一千二则给一百,每降下一百块钱,让小叔提成五十。妈妈的心这才放到肚子里。
“哎呀!我更想把婉玉带走了,这不是个妥妥的小财神吗?闺女,你帮你这边的亲妈想辙儿了没有?”表姨夫酸酸地说。
“想了好久了。从妈妈第一次对我说,我就想,想了好久,等你的意见。”
表姨夫大喜,“婉玉你想了很久,肯定很好啊,是什么生意?”
“我一个人想的,不能确定,还需要你们都拿拿主意。”婉玉诚恳地说。光是这份气度,都过许多成年人了,表姨夫在心里暗暗称赞。
“我问过妈妈,她说表姨手巧,做的衣服特别好看。我想表姨可以做点儿着方面的生意,比如开一个毛衣加工,捎带着卖毛线的店。还有是开一个服装市。”
“服装市?啥是市?”几个大人都瞪大眼睛看着婉玉。
“市就是把货品摆在那里,谁看上哪一件试哪一件,试过之后,想要就去门口结账,不想要还放回去。价钱则是明码标价,谁来了都不还价,当然,价格定的要合理,不然,客户岂不是跑光了。”
几个大人更加吃惊了,眼珠子差点儿掉地上,“这怎么行?要是没有人介绍拉客,人家自己会买吗?摸脏了咋办?会不会有人偷偷穿起溜走了。”
“以后咱们的日子会越过越好,大家买衣服的愿望也会越来越强,只要他想买衣服,看见好看的衣服,他自然走不动。当然,咱们得去服装厂里挑出款式新颖,价钱又便宜的衣服,穿了让人眼前一亮,不能和咱们街上卖的一个档次,没有一点儿品味,看了也没有购买欲。”
几个人都觉得这个主意新是新,太新了!太大胆了!新到出他们的认知范围,新到他们无法接受。婉玉也看出长辈们的惊愕,知道这样太前,自己也是临时想起的,是今天在商场里被刺激到的结果。
“表姨夫你要是觉得市不合适,那就毛线店吧,表姨的手巧,学一些花样,织出来放在店里,既能卖,又可以招揽生意,表姨自己还喜欢,一举几得。”
“毛衣穿的人也不多,会不会不好卖?”给别人提意见,妈妈生怕婉玉弄错了,到时候好心办坏事,招表姨他们抱怨。
“春梅,婉玉提出建议,听不听在我们,放心,不会埋怨孩子。”表姨夫看出了妈妈的担忧。
“表姨夫,你常常出门,为了自家的生意去趟市里,看看人家的毛线店从哪里进货,还有人家的怎么经营,再回来更好。”婉玉想了想,又加了一句,“现在咱们竹林街上很少有人穿毛衣,也许几年之后,全乡的人都穿上了你家毛线店里织出来的毛衣,想想是不是很美好?”
“就是,毛衣轻便暖和又好看,不像棉袄那么笨拙,没法洗,年轻人谁不喜欢?”妈妈说。
“小孩子和老人难道不喜欢?”婉玉反问。
这个主意比服装市强,看起来可行,表姨夫激动得有些颤抖,热血沸腾,感觉全身充满力量,干劲儿十足,畅想着自家的毛衣在集上人人争抢的画面,畅想着天天数钱的痛快,畅想着自己成为集上家家羡慕的日子,骑车飞快地回家和媳妇商量去了,连婉玉送他的糕点都没有带。
看着他飞也似的背影,婉玉觉得可笑极了,表姨夫有了挣钱的方向,也太激动了,没有了以前的稳重,像个毛头小伙子,妈妈在他背后喊了声“路上主意安全!”,也不知道他能不能听见。
“哎呀,忘了一件事。忘了让他给娜娜姐找个学习提高的糕点店。”婉玉埋怨自己。
“娜娜的糕点做的很好吃了,方圆几里都夸。为啥要去学习?”妈妈不解,“学习人家愿意教她吗?教会徒弟,饿死师傅。”
“当然不能平白无故地教了,咱可以出学费。”
“还花钱?这钱谁来出?”爸爸问。
“到时候商量吧,先找到再说。”婉玉打了个马虎眼,她想自家出这份钱。
找到小叔,说了来意,听见有钱可挣,小叔胸脯拍的啪啪响,“放心吧,哥,你的事儿就是我的事儿,为了自家的事儿,我会不上心?你们就等我的好消息吧。”又看向婉玉,“妮儿,叫你看看你小叔的本事,以后有这种为难的事儿就找我。”
用人是一门大学问,有人说过:这世上没有废品,只有放错地方的物品。同样,没有无用的人,只有用在不合适地方的人。
小叔这人既不舍得出力,又没有技术,还没有耐性,也不怪妈妈不相信他。婉玉是在后世见识过几回,小叔不打工,不做生意,光用那张嘴,像中介一样,多少沾一点儿关系的人,他都能用上,帮好几个人办成事儿,以此来挣钱,大为惊叹,一般人还真干不来。这件事交给小叔,婉玉还是很有信心的。
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