糖果小说

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第64章 展会后续（第1页）

其实陈东山刚刚听到何丽说的这些，也是心里心思百转。

这套模式，几乎就是建立在双赢的前提下。

先经销商卖得越多，厂家越赚，这是无可置疑的。

然后就是厂家可以通过类似的合同，拿取更便宜的采购。

就好比，半货柜和一货柜的运费是一样的，分摊个体运费，反而是半货柜更贵。

其次，经销商有了目标，完成销售目标就有了更高的利润。

还有一个隐形好处就是，经销商必然花费更多的心思开拓市场。

看似谁都不吃亏。

当然要看双方的操作。

于是这家寰宇公司的下属公司的经理匆忙赶过来，开始和陈东山和何丽谈。

最后皆大欢喜，而且经理特意送了一批样品给陈东山。

可是器械滑板车这一行，所谓样品其实就是产品。

等送走夫妇俩。

工作人员不解的问道“经理，没必要送样品的吧，虽然他们是西南省的批商。开始销量也不会多高。”

“你懂什么，我刚刚和他们谈的销售激励方案，你觉得合理不？有没有可能复制到其他省份和几个头部城市。如果量起来了，我们成本不就进一步下降了吗？还有更多的好处，比如我们公司在集团内一直属于小透明，如果这次搞成了，是不是地位不一样了。”经理敲了下他的脑袋说道。

“是哦，那就不会继续每天无所事事了，还有更多的设计能做成产品了。”工作人员明白后兴奋地说道。

“你啊你啊，想想工资，卖的多了，工资是不是就可以提一提，这还是看得见的，还有许多看不见的好处。你说要不要感谢人家。”经理说道。

“嗯，那干脆把要给一些大商的新产品样品也给他们来上一份。毕竟我们之前的市场推广都以高端市场为主，而且成效不是很好。这次我们直接试试下沉市场？”工作人员说道。

“行吧，这个你的建议很好。我就回去交代，然后把这份方案再细化一下。”经理拍了拍年轻人。

他离开了。

然后这边陈东山夫妇。

何丽有些晕乎乎的，怎么谈着谈着，还免费得了一批样品。

“老陈，这我怎么感觉有些不真实呢？”

“哈哈，没啥，你提的那个模式估计很受那个经理喜欢，所以给了我们优惠。”陈东山开心地说道。

“哦，那个是飞儿来的，我照着说而已。”何丽说道

“啊，这是陈飞说的方案？真是那小子说的。”陈东山说道。

“你看就是了。”何丽说道并把手机递了过去。

“我看看”陈东山就看起来。

从方案以及产品分析。

看了一会。

“陈飞才出去就感觉像是变了一个人。”陈东山感慨道。

“乱说什么呢？以前我们都不跟他聊生意上的事，而且他一直在读书，我们都不怎么在一起，怎么会有时间聊这些。”何丽有些不高兴的说道。

“好了，我的错，以前是太忙了。”陈东山说道。

“走，我们多看几家，有飞儿帮我们分析，不用白不用。”何丽说道。

“还是不影响他睡觉的好。”陈东山担心道。