糖果小说

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  诸如此类，等等等等。

  不光搭配可自由?选择，针对不同的客户群体，他们对食物的份量和口?味也做了细分。

  如给那些干苦力的人吃的充饥套餐，必定要量大管饱，如果顾客有需要，汤饮还可不限次免费续碗。

  普通打工人套餐则以实惠为主，除了份量，定价也不能过?高，至少得比珍馐楼低，主打的就是一个方便快捷性价比高。

  而针对高收入人群的尝鲜套餐，那自然强调的就是一个“鲜”字，需以奇取胜。

  至于多——

  那还得看聚贤书院那帮公?子?哥什么时候吃腻了，又或者对某种?小吃兴不大，呼声不高，那便可下放至市面上做套餐了。

  之所以做这样的决定，当然也还是苏青柠和赵显明?讨论后的结果。

  原因无非两个。

  一、不管怎么说，聚贤书院那边目前?仍是他们最大的收入来源。因此讨那帮公?子?哥的欢心，把他们哄得开心了舒服了，仍是他们当下最要紧的事。

  而这帮人，那是个顶个的清高。设想一下，如果某天他们现他们当成稀罕物的东西，却早已烂了大街，连某青楼头牌或某大字都不识一个的土财主都吃的跟他们一样，那相信别说继续卖东西给他们了，估计他们路过?小食摊时都得啐苏青柠一口?。

  二来，这玩得其实也是一个心理战术。

  就跟奢侈品为什么能风靡现代一样，有时人们喜欢的并不是这个物品本身，而是物品所带来的一些隐形的价值和意义。

  就比如眼下——

  “赵公?子?，你就卖给我吧，我家这小子?都缠了我好几天了，就想吃跟聚贤书院那帮学子?们一样的吃食，说叫什么什么糯米糍。”

  “不对，是状元糍！我们书院的田老?二昨天就吃了，说是他在聚贤书院上学的表哥给他的，还说他吃了以后将来就能考状元当大官，让我做他的小弟。我才不要，我也要当状元！”

  是的，时隔半个月后，卖布家的二小子?又来光顾百味轩的生意了。

  而且这回他居然都不怕珍馐楼打击报复，非喊着他爹带他来。

  赵显明?故作为难：“状元糍？珍馐楼不是也在卖么？”

  没错，珍馐楼也一直没停止抄作业的步伐，只要百味轩这边一出，他们立马也会跟着卖。

  但有些东西能抄走，有些东西却是抄不走的。

  “那不一样！”二小子?一梗脖子?，“他们卖得又不是田老?二吃的，我要跟田老?二一样的！”

  要是苏青柠在场，估计要笑?着跟二小朋友说一句：“小朋友，听姐姐一句劝，搞盲目跟风可使?不得！”

  但接待他的是赵显明?，赵显明?只微微一笑?，然后拿出一份桃花饼，“抱歉，状元糍没有了，只有桃花饼，不过?也是聚贤书院那帮学子?们经常吃的。要么？”

  二小子?为难半天，勉强点了点头：“要！”

  “好。”赵显明?打好包，递给二小子?他爹，“五十文！”

  “哦好。”二小子?他爹付完钱，感?恩戴德地领着二小子?走了。

  而这种?效应一旦形成，必然引来更多人跟风模仿。

  果不其然，往后的好几天，都不断有街坊带着孩子?上门，要买所谓的“聚贤书院特供”。

  一般这种?时候，赵显明?选择的依然是“能不卖就不卖，实在不行就找别的替代”，总之就是不让这些人如愿。

  起?初林天奇的二丫头还理解，在他们的认知里，人家钱都送上门了，岂不卖之理？

  就问赵显明?：“咱们后厨明?明?有他们想要的东西，公?子?为何说没有，不卖给他们呀？”

  赵显明?只淡淡一笑?：“有句话叫物以希为贵，何为希？自然是不容易得到的东西才为希，如果随随便便就能买到，那还能叫稀罕物吗？”

  林天奇和二丫头连连摇头，可依然一脸茫然。

  倒也是，以他们古人的脑子?，又如何能理解“饥饿营销”的魅力？

  赵显明?只好耐着性子?继续解释：“那我换个说法，比如这个糯米糍，我们在卖，珍馐楼也在卖，他们卖得还比咱们便宜，那为何这些人却偏偏要来买咱们的？”

  “他们是只想吃这个名为糯米糍的点心吗？不！他们要的是“跟聚贤书院那帮学子?一样”，可如果是个人都能跟聚贤书院那帮学子?一样，那这个“一样”还值钱吗？”

  林天奇和二丫头这才恍然大悟，连连称赞赵公?子?聪慧过?人。

  而在人员方面，他们也重做了分配。

  去?聚贤院摆摊的只剩店小二和苏青柠，二丫头留在了店里，跟林天奇一起?，全天在后厨待命，随时满足顾客的各种?套餐需求。

  赵显明?除了看摊，也兼职搞起?了宣传，写了不少传单和套餐说明?，以便于两位外卖员送外卖时顺便给顾客推荐。

  几人各司其职，在不同方向共同力，百味轩的生意肉眼可见?地越来越好。而最为直接的体现，便是每晚算帐时，桌上堆着的越来越多的铜钱。

  用二丫头感?慨了无数次的话说：“我以前?真是做梦都没想到，咱们居然还能有赚这么多钱的一天。”

  而且不光是钱，最令林天奇和二丫头他们欣喜的是，周边街坊邻居对百味轩态度上的转变。