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94 新好市多超市（第1页）

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“其实，你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道：

“从商业逻辑来看，这的确是一个很好的商业模式，以会员养市，几乎是断绝了这些会员去其他市的可能性，这一招真的算很厉害，如果我们沃尔玛开在这种市的附近，绝对竞争不过，想想还是很可怕的。

只是现在的沃尔玛市经营的很顺利，所有店面都在盈利，正处在急扩张中，公司所有的资金甚至信贷都用在增店面上，你打算怎么进入仓储式市这个市场呢？投入多少资金？

投入少了展太慢，那还不如安心开沃尔玛市，投资多了，大量资金消耗，谁又能保证仓储式市能够过现在沃尔玛市的业绩呢？虽然我们家族控股了市，可也是要对其他股东负责的。

再说，公司内部的人才团队，都了解正常市的运营模式，又有几个懂仓储式市呢？理论上仓储式市有了足够的会员就能稳定盈利，可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费，哪那么容。”

“我也知道有一定的风险，我只是觉得，好市多现在的商业模式，成功了会很可怕，一旦未来与沃尔玛也会生冲突，我们的成本优势比不过对方。”约翰有些担心的说道。

山姆沃尔顿摇摇头说道：“不用太担心，我分析过这种商业模式，这种仓储式市，基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市，稍微小一点的中型城市，也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式市的基本需求，而我们沃尔玛，目前主要的市场还是在中小城市的扩张，大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围，这两家也会是我们未来的对手，至少现在甚至十年内也不会担心这个问题。

未来的事情到了以后再说吧，我们未必能够将商店开到全国每一个角落，好市多也未必可以，现在最重要的，就是将我们现有的商业模式做成功，我们没有足够的资源，同时在两个不同的方向运营，如果这么做，很有可能两边都会失败。”

“可能，真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头说道，沃尔玛现在展的很好，每年的增长度基本上全国第一，这种时候，最重要的就是维持现有的商业模式，利用这种优势增加控制采购链的成本，以及公司内部大量这方面的人才来完成扩张。

“其实也没有多心，这种的仓储式市的确很不错，不过能不能成功还不一定，我们需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着说道：“看看好市多的市场表现，究竟这种商业模式能不能维持稳定的财务状况，小规模和大规模的生意还是不一样的，如果真的表现的很不错，我们再进场，以沃尔玛现在的展度，到时候也会有足够的资源来开辟第二条道了。”

“那也只能这样了。”约翰点点头说道。

“这个艾瑞克收购我们的股票，倒是让我提前现了好市多这种商业模式，要不然，真等到几年之后，再现就晚了。”沃尔顿笑了笑说道。

“的确，这种小市，美国多如牛毛，不到一定的规模，我们也不可能知道。”约翰沃尔顿说道。

美国的零售同行太多了，大部分也就知道凯尔特与西尔斯这几家全国都有分店的大型连锁市，这些市因为业务遍布全国，所以经常在覆盖全国的电台上打广告，知名度较高，而其他小型乃至中型的市，也只是覆盖一个州或者附近的几个州，知名度也就在经营覆盖范围内，其他外人想知道是很难的。

比如沃尔玛，现如今在美国也就只有125家店面，大部分还在自己的老家阿肯色州，以这里为根基慢慢向四周的州散，这是成本控制的必然结果，以点开始向四周扩散，才是最节省成本的，无论是管理方面还是物流。

而在这几个州之外，也没几个人知道沃尔玛，除非是炒股的人，因为这段时间沃尔玛的财务数据很不错，导致股价涨了不少，成为了一个热门股票。

因此，在以加州为中心展的好市多，其他方没人知道，甚至加州内部，不被好市多展成会员，也不一定知道。

山姆沃尔顿说道：“今的事情总算成功解决了，比我想象的要容很多，其他的也不用想太多，明联系一下这家香港公司，看看他们能提供什么样的商品，适当采购一些，价格划算质量可以的话，也可以合作，亚洲那边的某些商品，还是比美国本土划算的。”

“好的，这事我来安排，怎么说也得给这位股东一点面子。”约翰沃尔顿笑着说道。

与对方老板定下大概口头合作，很多时候比专业的商业团队效率要高的多，当晚上，陈志文亲自电话香港负责星河贸的徐伟山，让他立刻带着自己核心团队，携带星河贸业务中的一些样品前往美国，前来与沃尔玛的采购部门交谈。

老板已经定好了合作意向，下方产品的细节问题，自然由手下来负责。

第二早上，陈志文便离开了本顿维尔市，来到了目前好市多的总部所在——加州。

半年前，好市多第一间大型仓储式市在洛杉矶开业，随后经过两个月的展，获得了2.5万名会员，周营业额也突破了25万美元，而无论是会员人数还是营业额，都在缓慢的上升之中。

当第一家稳定之后，远在香港的陈志文便要求皮尔斯继续开分店，经过多次电话沟通后，皮尔斯团队接受了再同时开4家分店的计划，分别在加州的伯克利市、旧金山、托伦斯与圣克拉拉市，这几个城市都是在加州经济排名前十。

花了一个月左右，皮尔斯团队选定方，随后购买皮，直接兴建市，也因为市要求简单，没有什么装修要求，在甲方给钱爽快的前提下，三个月就将市建了起来。

等陈志文到的时候，这几家市都已经开始营业，他自然不可能去四家都转一圈，只去了一趟旧金山的好市多。

当晚上，市的生意还不错，因为第一个月是免会员的，任何人都可以入场消费，同时享受会员折扣。

“会员获得的度，有去年洛杉矶那时候的快吗？”与皮尔斯一起逛市的时候，陈志文问道。

（本章完）