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产品已经造出来,接下来的事情是如何将产品卖出去。
在1995年这个时间段,无疑是交换机发展的黄金阶段。去年华夏电话网局用交换机净增近1900万线,用户交换机净增近400万线,全网交换机总容量达6363余万线。
遗憾的是,王铭这只小蝴蝶,扇动的翅膀让华为变得虚弱无力。在1993-1995这个快速发展的阶段没有获取到足够的营养。
好在华为命不该绝,及时找上了刚刚完成改组的「鸿蒙研究所」,短短一个多月的时间内,C&C08数字程控交换机横空出世,将一把最锋利的市场开拓之剑递到了华为手中。
任总为了这个产品,可谓是压上了全副身家。即便如此,也只获得13左右的知识产权。不过对于现在的华为来说,已经完全够用。
现在最紧迫的事情是如何开拓市场!在华为市场部的规划中,将优先考虑广大农村市场的需求,采用农村包围城市的办法,一步步提升华为品牌的知名度。
这个方案是建立在原来只能卖低端产品的情况下,现在情况完全不同!华为已经拥有这个世界上最先进的数字程控交换机,完全可以把目标锁定在城市,甚至是欧美发达国家之间!
有了战略目标,后面的事情就好办很多。华为市场部人员,分为两拨人马:一拨前往国内各大城市,前往销售C&C08数字程控交换机;另一波人马由任总亲自带队,前往香江,尝试开拓海外市场!
在出发之前,任总在内部发表了一次激动人心的讲话:
“到今年年底前所有市场部正职干部向公司提交述职报告,述职报告里检讨95年的工作,提出明年工作计划,希望在递交述职报告的同时,也要提交辞去正职的报告,在两份报告中公司一定会批准一份。”
“市场部是公司先锋队,以后全公司每个都要采用这个模式,推广到所有部门去。你应该很愉快地接受新的工作。对所有的正职干部都有这个要求,办事处主任也可以要求你的下属这样做,今后对干部的管理要有这种层层考核制。”
“你们应有强烈的危机感,说不清楚怎样管理办事处,说不清楚怎样开拓市场,这样的人是不能做正职的。公司每年会对照述职报告检查工作。”
一个月内,华为分布在全国的26个办事处的负责人都提交了两份报告:一份述职,一份辞职,超过30%的“顽固派”、“后进派”被就地下岗。
同时一大批有潜力、有干劲、狼性十足的青年干部被大胆任用提拔起来,带着前世让人闻风丧胆的狼性作风,扑向了全国各大中型城市!
任总则带着精兵强将来到了S隔壁的香江。香江是此时全球电信业最为发达的地区,许多世界级的电信公司都在这里建立了办事处。并且带来了最为先进的交换机产品,试图在香江这口甜美的蛋糕上分得一块!
与那些老牌电信公司相比,任总的华为无疑是一个初出茅庐的小伙子,除了有着一股子冲劲,其它各个方面都没有任何优势。
几次碰壁之后,任总终于通过四处打听得知香江的本土电信运营商——和记电信刚获得固定电话运营牌照,为了吸引客户推广业务,和记必须要在很短的时间内实现移机不改号的业务。
得知这一消息的任总,预感到这是一个绝佳的机会!他通过介绍人,获得了李超人的电话,带着忐忑的心情,他拨打过去:
“喂!哪位?”对面传来李超人的声音。
任总带着诚挚语气说道,“我是小任,是一家名叫华为的国产交换机设备制造商!”
李超人听到这个名字,思索半天也没能找到对应的人。按理说,能获得他这个电话号码的人,都是熟人才对,怎么会冒出个陌生人?
正当他准备挂掉电话的时候,对方又说道,“我希望让世界看到华为,在香港的业务还希望能够仰仗您。”听到这里,他不由来了兴趣:
——这人怎么这么大口气?
——难道真有什么底气不成?
最近他都在为和记电信那边的事情头疼,好不容易拿到牌照,如果不能在3个月的时间内,完成大量号码的移机不改号业务,和记电信失去大量潜在业务。
为了这个事情,他已经找过好几家国际知名的企业进行评估,最长的需要一年半,最短的也需要6个月时间,和记电信哪里能等得了那么久?
他饶有兴趣的问道,“我们现在有大概100多万的号码需要完成移机不改号业务,如果交给你们来完成,需要多长时间?”
任总思考过后,给出答复,“最短2个月时间,最长不会超过三个月!”
“哦?你为什么这么肯定?”李超人真的被他说的时间吓到,国际上最知名的产商也需要六个月之久,你这敢喊2个月?牛皮也不是这么吹的吧?
“因为我们拥有全球最顶尖的数字程控交换机,可以在最短的时间内完成这项业务!”任总斩钉截铁的回答。
“好,既然你这么有信心,给你试试又何妨?”李超人寻思片刻,“你们明天带着产品过来,我会和技术人员一块评估你们的产品!”
任总压抑着兴奋的心情,沉声回答,“完全没问题!”
“如果你们能搞定这个问题,我们后面的订单都可以给你们!”李超人用淡淡的语气,说出了令华为在场人员最乐意听到的话。
“那我们明天见!”
“明天见!”
就在任总这边打开局面的同时,国内的销售团队也捷报频频:
11月,国内销售团队创下月销售额1个亿的突破!
12月,销售团队再接再厉,销售额达到惊人的1.8亿!
在短短的2个月时间内,销售额就超过前面10个月的总和!
能够取得如此耀眼的成绩,离不开华为市场全体同仁的努力,更重要的是C&C08数字程控交换机用他强悍的性能、优异的表现,征服了一个个潜在客户!
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