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我再三邀请,秦总还是离开了销售部,没怎么出声,与刚才推门进来时候的谈笑风生形成了鲜明的对比。明明是他工程部的问题,我这样的表述,令他不是在想这个问题怎么解决就算是因为我像一只刺猬,他秦总想下口或者想推开我也不知道怎么下手。秦总的太极推手,不是一朝一夕就练成的,所以,我只能见招拆招了,相比之下,策划部和工程部的重要性,老板会掂量孰轻孰重,我愿意成为配角默默在幕后,但我不想成为垫脚或者垫背的那个,我从来不甘心作为垫脚石出现在任何人的脚下。
萧坚和朱总电话里沟通了之后,转身告诉我朱总已经安排了人员和工程部对接,我的心这才放了下来。
刚静下来准备吃饭,看中了一块蒜香排骨正准备和销售陈丽丽较量一下筷子功的时候,老板的电话来了:“林凡,在公司不?在的话就来我办公室吧!”
我边接电话边和陈丽丽较量着筷子功,无奈一心不能两用,迅败下阵来:“哦,我在公司,我现在过来。”
陈丽丽得意洋洋的用筷子将我的筷子啪的一下打了下来:“注定这块蒜香排骨就是我的。”
没几分钟就出现在老板的办公室,里面就老板一个人在。见我进来了,拍拍旁边的沙:“坐吧!”
“还没吃饭啊?要么我打一份饭上来给您?我销售部伙食一直很好的。”我问老板。
“瞧你说的,我这个当老板的再怎么不能从员工口里抢食啊!”老板乐呵了一句,“最近压力大啊!林凡,你知道吗?”铺垫。
在脑海里我迅整理了一下,老板是在讲哪方面的事呢?销售?现在封盘中,可能性3o%;二期?资金问题,贷不到款,可能性3o%;两者综合,可能性4o%。对了,我心里便有了个底:“您担心哪方面?销售?建设?还是二者兼有?”判断。
老板认真看了我一眼:“全部给你说中了。现在的市道真像那个谁说的啊,什么一半海水一半什么来着?”
我说:“哦,那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁说的。不记得是不是了。”就算我说的是准确的,我也只能装作“恰好”一知半解的样子。
老板说:“你说封盘该继续下去吗?你这段时间没和我汇报市道啊,是不是忘记了?”老板这样问我,说明有人在他面前说了些什么,对于老板而言,最重要的就是钱:怎么花最少的钱,怎么赚最多的钱。谁会对他说?希望能从老板口袋里掏钱出来的人,外人想,总得里应外合。最外围供应商要求设计院和工程部,设计院要求工程部,一环扣一环。食物链。
我说:“其实可以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。”
老板吸了一口烟:“你不是说卖楼的时候要我避开吗?”
我笑了:“那是说第二期的时候。现在反而要出现。”
老板哦了一声:“这又是为何?”
我说:“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。你看看这段时间的土地拍卖,有流拍的,也有成交价是面粉贵过面包的。但是我们的产品与众不同,有教育,有风景。不在郊区,不是大盘。”
老板又有疑惑了:“教育和风景众所周知,不在郊区也可以理解,本地客户嘛!但是不是大盘为什么你还觉得还是优点?”
我说:“大盘意味着是大开商。本地的客户会因此分化,购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘,当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。但是我们的客户,我统计过,8o%以上都是本地客户,有教育资源需求,也就是说,这些客户是中青年居多,即便他们有大盘意识,但是孩子的教育才是王道,如果住在郊区,出行不便,有老人一起住的更是如此。除非这种大盘先建配套学校,否则这几年还是我们这种产品抢手。”
老板想了一会儿,说:“那什么时候放房出来卖?”
我说:“随时。如果您现在同意签字的话,我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。大概3o套房子,没什么问题。”
老板来了兴趣:“卖多少钱?”
我说:“第一期均价8ooo多,现在第一期的二手都去到了,证没过两年,税费加起来差不多11%,也就是说,其实均价去到多了。我们均价是没问题的。这个价格不用报房管备案。”
老板眉头皱了起来:“林凡,价格上你不是要打擦边球吧?不备案违规的啊!”
我笑了有点放肆:“老板你忘记了?当时第一期备案价我是报了的,你还说8ooo的均价,我报这么高怎么行?我和你还拍了桌子呢!记得不?”先见之明。
老板恍然大悟,连忙点头:“有这回事。”
我说:“这就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊!所以现在卖不违规。”
老板说:“那我还是避开比较好。要么我出国去。”
我说:“大可不必。你必须在,有人会找你要求折扣的。你就给个5%折扣好了,是什么关系户之类的才行。我看您签字为准。同时我销售部也需要有个至少5%的折扣才行,如果你给我5%折扣的权限,我一般不会用完用满。我视情况而定。”
老板说:“那好。我同意。你下午递交申请过来我签名。即时执行。”
我说:“那就这么说定了。哦,昨天说退房的,基本搞定了。程翔十分钟的事情。”
老板脸上写满满意:“别看这小子花里呼哨的动作多,关键时候还是能打胜仗的。”
我补了一句:“不过些许收尾我就和秦总说了,他也积极配合整改。老板您不需要担心。”
老板的心情比我刚进来的时候要好很多了,他见我起身要走,便说:“一起出去吃饭?”又来。
我说:“老板请吃饭,我不能推,不过不是现在,既然您说了即时执行,我也马上布置。您这顿饭,先记住,一个星期签约额三千万以上,请我们销售部海鲜大餐,您舍得不?”我故意看着他。在吃饭问题上宰老板历来都是我的强项。
老板哈哈哈大笑起来:“你小子,请你一个人,你带上一团人。好好好!没问题!”
我说:“那我就先出去了。”
老板说:“好的。你先去忙。”我起身边走,“等等,你这两天见吴昊天了吗?我连这小子的车都没见过影儿!”老板叫住了我。这最后一句话就是我不想听到的,偏偏就出现了。
“我今早在兴盛广场才见到他,当时他在朋友的店里坐,见我后坐我的车回公司的,刚进门就接了女朋友的电话又出去了,应该是二人世界去了吧!”
老板若有所思的哦了一声。我见状赶紧抽身回了销售部。
中午销售部没有一个客户,大家都有点昏昏欲睡。我坐在办公室里,看着沙上两个毫不做作和掩饰的销售在呼呼大睡,心想这么大压力的状态下还能睡得这么安稳,还是在一个男上司的办公室里,也真够信任我的。不知道悬崖项目群的个人现状是怎样的呢?有没有什么面临像我这样两面煎熬的状态呢?又有没有可能因为悬崖项目而走在一起呢?
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